范蠡忠以为国，商以致富

孙聚成

出身贫寒，依靠文韬武略，协助帝王成就雄霸伟业，几人能做到？功成名就，携娇妻美眷退隐江湖，泛舟五湖任逍遥，几人能成行？商以致富，千万黄金于一身，千金散尽还复来，几人能实现？

这一切，范蠡做到了。他以自己的智慧行事，终成陶朱之富，被人们尊为一代“商圣”！

范蠡（前536-前448），别称陶朱公，字少伯，宛地三户邑（今河南南阳淅川、内乡一带）。春秋末期杰出的政治家、军事家、经济学家和商人，是中国儒商鼻祖，被汉族民间信奉为财神。

出身贫寒的范蠡，自幼就有“南阳娃儿”特有的勤奋刻苦精神，终于学得满腹经纶，文韬武略。但是，当时的楚国政治紊乱，权贵倾轧，范蠡纵然有圣人之资，却无用武之地。在越王勾践穷途末路之际，范蠡与楚宛令文种一起投奔越国，辅佐勾践图谋越国复兴。被拜为上大夫后，范蠡陪同勾践夫妇在吴国为奴三年，日夜守护在越王身边。

三年后归国，范蠡与文种拟定兴越灭吴的大规划，是越国“十年生聚，十年教训”大计的策划者和组织者。他上书勾践劝农桑，务积谷，不乱民功，不逆天时，先打好经济基础；施行亲民政策，施民所善，去民所恶，稳定了民心和社会秩序；重视军队训练，增加战斗力，组织敢死队，以最高金额奖励，提高了战士士气；向吴王夫差进献美女西施，讨夫差的欢心，消磨夫差的意志。一系列计谋顺利实施，既显示了范蠡的雄才大略，也使越国的综合国力迅速提升。公元前473年，越国兴兵伐吴，吴军全线崩溃。在吴王夫差求和之际，范蠡陈述利弊，消除了勾践动摇的心态。夫差自杀，越国强盛，范蠡也被尊为上将军。

在越国举国庆功之时，范蠡急流勇退，据说带着美丽的西施，隐姓埋名，泛舟五湖。几经辗转，范蠡来到齐国，更名为鸱夷子皮，带领家人和门徒在海边结庐而居，垦荒耕作，兼营副业并经商，短短几年，就积累了数千万家产。范蠡的贤明能干被齐人赏识，齐王请他到国都临淄，并拜他为主持政务的宰相。期间，范蠡经历了赴燕求和、齐宫惊变等大事件。通过与孔子高足子贡、大商人白圭、猗顿等密切合作，共同致富，又以资财造福当地的穷苦百姓，被世人尊称为“素封之王”。三年以后，声名日隆的他再次急流勇退，向齐王归还相印，散尽家财给知交和老乡，悄然离去。

一身布衣的范蠡第三次迁徙至陶。陶居于“天下之中”，交通便利，是一个非常适宜经商之地。范蠡重新开始经商创业，先为陶缸，再养马队，又做粮食、陶布等买卖。范蠡以其独到之才，提出经商新法，重新奠定了市场秩序，几年后，他又成为天下巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊之为财神。到了晚年，范蠡精力衰竭，就把产业委托给了子孙，变成了家族式的企业，子孙们继承他的产业，继续滚雪球式地发展，又一次成为首富家庭。

《史记》记载：在陶地，他还生了个小儿子。他有三个儿子，可是二儿子在楚国杀人被囚，他想小儿子带钱去救，不想大儿子执意要去。可是大儿子自作聪明，以为人情在而可以少花费钱财打理，反而将事情闹砸了，二儿子死了。发生这件事后，“其母及邑人尽哀之，唯朱公独笑。”因为他知道贫苦出身的大儿子一定办不成功，而“富二代”的小儿子不知守财而将事情办成功。

作为早期的大商人，范蠡本身就是一位杰出的经济学家，他建立了自己的经济理论体系，成为影响后世的经济思想。范螽的著作《商经》分为《三略》、《三谋》，讲述了他自己经商之道的精髓。他写作的《计然篇》，是一本非常实用的经管书，教天下人学做生意，到今天仍然是经管者们必读之书，许多商人奉他为开山鼻祖，在自己家里挂一幅范蠡的画像，时常焚香祝祷。

范蠡最主要的商业主张是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他认为，若能把握时机，提供市场最需要的东西，经营就会立于不败之地。范蠡认为，越国善蚕桑，齐国善耕锄，秦国善冶炼，赵国善土木，各国有各国的长处，经商就是促成各国的交流，使货物得到最大利用。据记载，范蠡经过调查，发现吴越一带需要大量战马，同时北方马匹便宜又骠悍。他用免费送货的方法，将北方的马匹安全运到吴越，大获其利。

范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，主张进行“待乏贸易”，以物资的稀缺性取胜。具体说，就是“夏则资皮，冬则资緆，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货，要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。他在经济上主张“知斗则修备，时用则知物”，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，“时不至不可强生，事不究不可强成”，“得时不成，反受其殃”等观点，强调人们不仅要尊重客观规律，而且要运用和把握客观规律，透过经济现象的变化看本质。相传，范蠡有一次到卢氏经商，了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛、粮食药材等土特产品，但是农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等，于是，范蠡就在当地开了个杂货铺，做起了收购山货的生意，并从山东等地组织收购货物，往返之间便赚取了高额利润。

范蠡经商，不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利。”这是非常人性化的主张，遵循中国传统思想中经商求“诚信”、“求义”的原则，薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，必成大富。范蠡提出了一套“积著之理”，就是贮存货物的原则。他说：“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”既要重视货物质量，资金也保持要流通，不图侥幸获利。这是范蠡成功的秘诀之一。

在经商中范蠡发现，人们在市场买卖东西都是用眼睛估堆，很难做到公平交易，便想创造一种测定货物重量的工具。范蠡经过一番苦思冥想，终于造出了十六两的老秤，在南斗六星和北斗七星之外，再加福、禄、寿三星，十六两为一斤。范蠡以此告诫同行：作为商人，必须光明正大，不能赚黑心钱。他说：经商者若欺人一两，则失去福气；欺人二两，则后人永不得“俸禄”；欺人三两，则折损“阳寿”！就这样，秤一代代流传下来，一直沿袭了两千多年。

范蠡经商计划性很强，目的明确，他会精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。他离开越国后，来到齐，良好的从事生产的条件，为范蠡致富奠定了基础。在齐地，他从事农业和海上经营，到陶后，除了经营农产品还开展多种经营。他曾向鲁国的猗顿传授致富经验：子欲速富，应当饲养五种牲畜。范蠡还是水产渔业的祖师爷， 公元前473年后，范蠡在蠡墅隐居时，写出了世界上第一部养鱼专著《养鱼经》， 距今有2400多年的历史，这是世界公认的。

作为杰出的经济学家，范蠡提出了“农末俱利”的思想。他认为，国家要做到三八价格，农末俱利。范蠡认为，谷贱伤民，谷贵伤末，“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法，就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。为了把物价控制在一定范围内，范蠡主张用“平粜”的办法，在丰收之年，国家把粮收购储藏起来，在歉收年缺粮时，国家再把粮食平价粜出，这样就能起到平定粮食和其他物价的作用，这就叫做“平粜齐物”。范蠡这些治国理财的思想，到现在仍然具有较大的参考价值。

自古烟波兴风浪，一身布衣白手起，这就是商圣范蠡，他忠以为国，智以保身，商以致富，每到一处都能成名于天下。这位智者，在名利面前，始终保持着清醒的头脑，进退自如，以保全自身为根本，功名富贵的舍得就在多次的聚聚散散中让后人尊重。作为商圣，范蠡主张商品流通、平抑物价、先富带后富的经济思想，具有划时代的开创性意义。

责任编辑 李娜