精益创业：无线时代的创业新角度

MVP不只是创业者的自弹自唱、闭门造车，而是尽快和客户接触，以期得到更多的反馈。

上期谈到无线互联的时代，产品和服务具有快速传播的机会。但是，生产和研发究竟要如何改变？提到“精益”，这大概是唯一的解决之道，但不少读者有点将信将疑，这个精益方法，这个JIT生产、零库存的生产概念，会有这么宽阔的应用功效吗？

创业，一个看似时新，而内核痛苦的词汇。如果你推出的新产品、新服务，这个社会早就具备，为什么客户需要尝试使用你的？如果这个产品、服务，社会上本不具备，为什么客户有胆量尝试使用你的？

另外，几乎所有的创业者资源都是十分有限的，首先是创业资本的问题，有限的资金就意味着创业试错机会是有限的。此外，资源还体现在能力上，这个能力不只是创业者的能力，也是创业团队的能力，创业者会有很强的自我催眠的使命感和自信感，以为自己的技术、产品、生意模式总是社会需要，以为只要坚持就一定能成功。

可是，真是这样的吗？假若有更多的钱、更大的能力、更多的机会，就会有更高的创业成功率，回答是否定的。创业自有其特定的过程，许多创业者纠结在无数个细节中，技术、市场、团队、资金、法律法规等等的细节中，这样创业不专业，也无法改进和提升。这两个不足，恰恰是“精益”所应该予以解决的。

“精益”二字，其一为精，体现了专业性；其二为益，体现了不断改进。精益创业，则指以精益的逻辑展开创业，更为透彻地说以有限资源如何能生存到产品和服务为社会接受，以至于创业者的信心和财务能力支撑到一个能够生存的公司。

这里面，精益逻辑体现在：第一，创业的使命是什么？第二，更为有效的创业过程应该是什么？第一个问题，创业使命是满足客户需求，这一点大概所有人都知道，可是如何去做，如何更有效，即是第二个问题，就不是所有人都知道的。

这里有一个速度快、质量好的目标，这就是精益必须解决的。那么精益创业引入了什么呢？

MVP（minimum viable product），即最小可执行产品。在软件产品开发中，就是原型开发的意思。实际中，客户、开发者谁都无法清晰地说出未来准确的图形。这时候可行的方法是拿一个未来的东西出来看看，这就是MVP、这就是原型。这里的MVP更精准地说明，产品原型是带有最小功能集的产品，即你的产品解决什么样的实质问题，有什么现实价值，这需要创业者尽早去实施和展现。

此时，第一回答是：谁是你产品的客户，这些客户是否有代表性，是否有足够的兴趣使用，是解决“痛点”（必须改变），还是“痒点”（较好改进），是否有足够的成本支付这样的需求？

在互联网时代，产品的需求特色更应该满足于“长尾效应”下的小众需求。每一个人都想做出苹果这样的大众流行性产品为最好。可是即使是苹果，按产品市场推进的原则，流行性产品在初期推广时，也是以小众的意见领袖为尝试的先导，不会去试图面向大众的。

这个MVP并不是一次应对过程，而是快速多次重复，在这个重复过程中，MVP显示出不同于原型的逻辑，因为原型更侧重于界面，而MVP更强调实用型，这时候潜在客户还是可以在不断升版的使用中继续试用这个产品，。对于创新者而言，完成了产品清晰的需求和定位，并积聚了产品的第一批使用者。

从这个原理上，MVP实际上采用了精益逻辑，将产品开发和产品推广很好地结合在一起。其实这个精益逻辑，还不只是停留在这里，还有什么作用呢？更有利于吸引投资者。因为没有产品，只是理念的方案，实在是不能被许多天使投资者青睐 ，有了MVP肯定就会有不同的影响力。

以MVP为核心的精益创业，实现了创业者、潜在客户、投资者的快速连接，并加快了产品适用性开发、早期使用挑战以及早期融资问题，体现了精益贴近创业本质的工作方法。其实，精益创业中，很少被人们关注的另一要点是，如何抓到实质要求和根本需求？这是精益体系中的核心工具-Kaizen（改善）可以支持的，我们将在下期具体分析。endprint