聚焦巴西

由巴西化妆品原料供应商Chemyunion赞助，本届的展览包含来自ABIHPE和CMintel公司的演说展示，以及就巴西原料供应商将来面临的机遇而展开的圆桌讨论。

ABIHPEC作为化妆品和化妆用具的实力大品牌，其市场情报经理丹尼尔·奥尔维拉，在为欧洲商情市场调研公司提供的2013年的数据里讲到，该年份，巴西在拉丁美洲的化妆品和化妆用具中占到了54.4%的份额。仅次于巴西的是墨西哥，占到了13.7%的比例，第三位的是阿根廷，占7.3%。其他正在崛起中的市场包括到5.2%的哥伦比亚，占2.9%的秘鲁，还有占3.7%的智利，以及份额为5.7%的委内瑞拉。

巴西的东南部地区集中了该国家的80%的化妆品制造业。巴西从2009年就开始遭受到经济下滑，整个美容业都不景气。然而，从2013年，开始有了每年2.7%的增长，奥尔维拉这样告诉编辑。

巴西在全球美容市场名列第三，在香氛和除臭剂市场独占鳌头。因此，在综合产品领域，巴西是化妆品的第二大的消费市场。但是，巴西的化妆品领域缺乏优秀的高端品牌，不过这一情况在市场日渐成熟的情况下渐渐得到改善。

在巴西的C&T市场中，大约有22%的成分是除臭剂占有的份额。根据欧洲商情市场调研公司的数据，全世界每销售5只除臭剂，其中就有一只是巴西生产的。防晒产品占巴西销售量的17%，香氛占16%。份额较少的产品是彩妆，只有6%，最少的是护肤品，只有4%。我们确信，在巴西，护肤品市场作为全球第五大的消费市场，具有非常大的潜力。

巴西的出口贸易基本是针对拉丁美洲内部的国家，而进口基本来源于阿根廷、美国、墨西哥、法国和中国。这表露了一点很重要的信息，巴西是一个对于国际公司机不可失的消费大国。

Chemyunion的商业策略经理Sergio Goncalves说道，鉴于巴西地区的复杂情况，巴西这一特殊的市场需要区别对待。这个国家混杂了白人、黑人和拉丁美人，国际化的大品牌进入巴西带来的都是即成品，他们必须为了巴西女人调整自己的配方。

比方说，巴西女性头发的种类包括自然直发、自然卷发、化学烫直的头发、染色的头发、小卷发和大卷发。大多数的巴西女人追求的都是润泽闪亮的头发。不毛糙、发量适中、发丝柔软、容易打理的卷发是她们理想的追求。

护肤品的增长范围机会 颇多

克里斯·林赛，Mintel的全球皮肤护理专家，非常认同巴西是一个适合新品牌诞生的宝地这一说法，并认为增长的经济形势对于这一点来说也非常有利。在皮肤护理这一领域，抗衰老这一领域值得发展。巴西护肤品目前的着眼点在于皮肤的基础护理，主要是润泽和保湿。然而，全球的护肤品趋势中，有24%的产品是关注抗衰老的，在巴西，抗衰老这一课题还进入不到前十名。在巴西着陆的国际护肤品很多，包括欧莱雅、德国拜尔斯多夫、雅芳。另外还有一些跨国的化妆品品牌新诞生，比如LOccitane au Brésil，以品牌概念和配方都围绕巴西展开为特色。巴西自身的化妆品品牌从2013年冲出国门，开始在国际市场上占有不小的影响。巴西化妆品协会对于发达国家市场十分重视，尤其是美国、英国、法国这几个国家。

根据Mintel的调查，头发的护理是一个焦点。在巴西，消费者寻求头发的深度养护，75%的消费者习惯使用护发素，39%的人习惯使用免冲洗的护发产品，35%的头发基本养护需求点是滋润补水和受损头发修护。还有一种特别的头发养护概念：“无盐”型护发。这是为了巴西人特别喜欢户外运动和沙滩休闲的生活方式定做的。在爱好簇拥新趋势和体验新产品的年轻人中间，明星代言的产品和特别定制产品一样广泛受到欢迎，。

跨国合作成为具有潜力的新发展趋势

圆桌讨论由Daniel Olveira、AmarjitSahota，协会主席Organic Monitor以及来自Beraca的Daniel Sabata参加，大家共同讨论了改变目标消费者人群和改变经济习惯这两种方式如何能够促进产品销量的增长，并且能够为开发生物多样性产品提供巨大的潜力。在巴西，有一些土生的油料作物茂盛生长，宝洁公司和娇韵诗公司正在研发这些油料来制造新的化妆产品。很多的跨国公司如欧莱雅和联合利华，正在巴西本土发掘研究力量以更好地利用巴西本土的作物制造创新的配方。如果巴西本土的公司没有能力将产品出口或进入供应链中，那么将有失面子。这个问题是我们现在最担心的。Daniel Sabata表示：一旦将品牌的附加价值和消费者需求的原料结合起来，显著的增长将指日可待。如果要为了贴合本地客户的需求，则必须应对本地消费者对于护发和护肤的特殊需要。

Sahota对于巴西本土缺乏有机标准这一现象表示担心。在欧洲，有机标准很多，而且最终都以有机化妆品的牌子在巴西销售。但是本土，目前只有一种有机化妆品的标准，而且没有适应该标准的配方。比方说，Weleda不可以在巴西使用Ecocert有机化妆品的标签。

Sahota还补充道：巴西想要将自己的本土文化发扬光大，但本土文化身上背负束缚太多太紧，无法进行有效的植入，这就限制了创新。但是Sahota也承认巴西的消费者并没有很在乎有机这件事，他们想要天然的产品，但对于天然的要求还没有其他的成熟市场定义的那样严格。endprint