创新与多变 充分满足多样化的市场需求

沈嘉桢

即便是行业整体的经济形势不好，但是卫浴电器市场仍然不乏亮点。

其一，随着消费力和消费意识的提升，产品的更新替换需求凸显。未来需求会更多地转向智能化、人性化、舒适化的产品，以及一体化的解决方案。热水器肯定和整个家装行业、房地产行业是有关系的，但是热水器行业以前新装市场过了一定年限，都进入了更替的市场。还有，燃气热水器产品，以及电热水器产品的市场平均单价，都是在提升的。另外就是二手房市场交易比较活跃，细分市场还有需求存在，所以我们整体上还是比较乐观的。而壁挂炉则更加乐观一些，因为它不完全是受房地产因素的影响，随着消费者意识的提高，对舒适度的要求提高，以及他们购买力的提高，对壁挂炉的需求是非常大的。因此，壁挂炉将会迎来爆发式的增长，增量是非常惊人的。这与房地产没有直接的影响，是消费者意识的觉醒和认同度提升的结果。过去五年，中国热水器市场的持续增长来源于电热水器，而最近两年，却是燃气热水器和壁挂炉的迅猛增长期。

其二，国家在燃气管道建设方面，已经推进的非常好，国家大规模的基础设施建设对于工程渠道起到促进和推动的作用，壁挂炉和燃气热水器的普及速度加快，管道铺到的地方就是我们的市场。

其三，电商这两年的跨越式发展，对于很多企业来说，也是一个值得关注的机会点和增长点。市场的反应也是如此，网络渠道的增长是很快的。原先由于卫浴产品不是买回去可以用，肯定要有安装、保养、维护和售后等，所以通常来说消费者会有这样一个顾虑。现在我们在电子商务方面也有比较好的举措，我们打通了售前售后的环节，令网上消费者能够跟线下消费者享受一样的优质服务，消除他们的顾虑。随着这些问题的逐渐慢解决，来自电商渠道的增长会非常迅猛。

其四，从市场层面来看，虽然一二级市场出现了销售滞涨的态势，但三四级市场的增长还是很快的。因此，我们会将更多的目光转向三、四线城市。现在中国政府在推进城镇化建设，很多原来的中小型城市它的网络管道、燃气管道和商业的氛围越来越好，我们通过经销商推动渠道下沉，完全是可以渗透下去的。

对于中国这样一个充满创新和多变的市场来说，机遇非常多，资源也非常多，经常会有新的思路和新的解决方案出来，对于阿里斯顿来说，这些都是机遇。我们力求在发达地区保持竞争力，在发展中地区快速渗透，与中国经济增长保持步调一致，在专注于高品质新产品的开发的同时，也注意充分满足多样化的市场需求。出众的产品设计和领先的热能技术是阿里斯顿两大竞争优势所在，我们致力于提供融合了舒适、节能及环保理念的最优组合，一如既往地为消费者提供健康、舒适、快捷的热能体验。endprint