肩负行业责任 实现市场三赢

王伟东

在壁挂炉行业里，德国威能很早就进入中国市场，过硬的产品质量和良好的售后服务，得到很多消费者的喜爱与信任，在中国市场上拥有很高的美誉度。近几年，随着消费意识的提高，天然气能源消费市场的不断提升，越来越多的品牌进入到壁挂炉市场，越来越多的人了解到了分户供暖的好处，让我们看到壁挂炉行业蛋糕在不断的做大，给原本小众的壁挂炉市场带来了很多惊喜，同时也让政府意识到应该承担起政策支持和引导的责任。

在行业竞争更加激烈、行业增长喜人的同时，壁挂炉市场也开始了价格竞争，威能也备感压力。我们看到，有一些品牌或者有些厂家为了短期业绩增长，摆脱短期的销售压力，做一些不实的宣传，这是我们不愿意看到的，希望大家共同维护良好的商业氛围，要自律，不能互相指责，最后大家都没有什么好处，要尽量的避免价格上的竞争和不正当竞争。

威能作为壁挂炉主导品牌，市场份额比较大，我们深知，威能的一举一动都影响着这个行业能否健康发展。我们最不愿意看到的是，这个行业做到最后，大家没有足够的积累，毛利下降到不能后续投入更多的财力进行研发和创新，重现二十年前的彩电和十年前的热水器市场的窘状。这不但对于品牌自身，对于整个行业的发展都是不利的。如果不考虑到行业责任，威能是最有条件进行降价洗牌的，每年有接近300万的产能，是全球最大的壁挂炉生产厂家，但我们知道，没有了竞争对手，就意味着市场缺乏竞争活力。同时价格下降之后，想再恢复高价并不是一件容易的事。所以，威能现在所做的是要达到三赢：消费者使用质量可靠，附加价值高的产品;渠道有动力选择有高附加值的品牌，信心满满的去做说服工作;厂家实现合理利润，有更多的资金，有更多的能力投入到研发和创新上，制造更加优秀的产品来满足消费者的需求。

威能作为燃气热水器的鼻祖，至今拥有140年的历史，通过不断创新和自我超越威能在中国建立了品牌影响力。同时，这两年也在中国天然气能源良好契机的背景下，重新调整策略，将威能燃气热水器纳入进一步拓展中国市场发展的轨道。虽然燃气热水器行业的竞争更为激烈，处于完全竞争的阶段，威能仍针对这个行业特性，认清市场形势，根据市场需求丰富产品线，提高产品附加值，满足消费者的多样化需求，我相信，威能热水器一定会争得更多消费者的信任与喜爱。

威能对这个行业充满着信心。威能认为，在高端市场上应该有德系品牌更多的机会，尤其对威能这样有140年传承的企业，中国用户对威能20年的产品爱不释手，并且愿意帮助我们威能进行口碑相传，将好的东西分享给自己的亲朋好友。威能接下来要做的就是，不断的创新，把产品性能做到最好，提高产品的竞争力，让用户买的是有价值的产品，带给消费者更舒适的生活。endprint