一城一网 推进终端品牌建设

案例背景

福州地区客户对三达净水机品牌认知度不够，对产品和技术不了解，对服务信赖感不强。因此策划福州市场的线下品牌建设和终端促销方案，意在把福州打造成样板市场。

活动目标

提升品牌曝光度和知名度;提高客户信赖度;拉近品牌与大众消费距离，促进终端消费落地;提高市场占有率，拓展新销售渠道。

活动构成

1、时间：2013年10月?2014年8月

2、区域：福州

3、活动主题：三达净水一城一网

4、 活动形式：线上传播+线下活动

5、传播工具：当地新闻媒体（凤凰网福建站）、相关展会（超级腕等）、当地权威论坛广告（小鱼网福州站、小脚印亲子网等）、营销软文、活动赞助、社区广告（电梯屏、户外灯箱等）、公交广告、社区终端展示。

6、具体实施：在福州宝龙城市广场三达净水门店周边，以目标客户群即有宝宝的亲子家庭、有消费能力的年轻群体为对象，举办一系列亲子家庭互动性的品牌活动：

3月份，“环保行动日，T恤爱上DIY”的手绘T恤活动;4月份，以宝龙周年庆为契机，举办了“小小大明星”少儿才艺赛活动;5月份，结合母亲节，以“我的‘水彩画”为主题的环保涂鸦比赛;6月份，结合儿童节，以“三达净水之折纸课堂”为主题，现场开展集体活动;7月份和8月份暑期，举办“三达课堂之无处不在的水汽实验”和“三达课堂之趣味游戏”活动。

活动结束后评选，大部分礼品都是三达净水产品，礼品包附三达净水门店名片，活动结束后许多家长来电咨询。建立品牌基础后，深入社区进行宣传促销，促进终端消费落地;同时结合代理商多社区同步，进行系列广告投放，扩大活动规模与影响范围。

活动效果评估

6场亲子课堂，每场不少于150个家庭参加，约30个家庭现场购买净水机，后期陆续成交近百台。小区活动先后举办10场，每场持续一整天，人流量达到400人/场，现场成交量总共近40台。

活动总结和经验分享

通过亲子课堂的互动活动，无形中让家长（即潜在客户）认识了三达品牌、了解净水机的功能，品尝纳滤水;通过礼品方式，给客户提供试用的机会，也收集了部分精准潜在客户信息，也为三达品牌在福州市场的拓展奠定了基础。endprint