商用水站模式全国开花

活动起始时间

2013年5月开始，海尔净水商用水站模式最初集中在沈阳及周边城市，后陆续在全国范围内复制。

活动目的

为周边社区居民免费提供安全饮用水，普及净水知识，培养国民健康饮水观念，倡导健康生活习惯，同时增强海尔品牌的认同感和社会责任感，拉动净水产品销售。

活动内容及形式

活动费用预算：

商用机：9980元;水质检测器等赠品：500元;

海报、单页等宣传物料：1000元;

场地费用：1000元;

活动形式：通过向社区居民免费提供安全饮水，扩大用户对净水专卖店认同感，增强用户粘性。

活动内容：

前期准备：

1、沟通社区居委会，赠送免费水票、健康饮水手册;2、通过社区宣传海报、单页、广播、横幅等进行前期活动宣传，短信告知海尔老用户，扩大用户参与度;3、海尔净水工程师免费上门测水质，普及健康饮水知识，告知活动信息，赠送水票;4、搭建商用水站饮水点。

中期操作：

1、活动现场展开“健康饮水进社区”知识讲座普及净水常识;

2、通过TDS值测试对比、泡茶演示、新旧滤芯对比、墨汁实验等现场演示;

3、用户可凭券免费打水，领取水质检测器，收集用户信息;

4、用户免费预约上门测水、设计管路。

后期延续：

回访活动期间到访的老用户;持续提供免费打水服务、免费上门测水服务。

活动效果评估

从数量上说，该活动自开始至今，客户由每个月十几台的净水机销售增长到每月一百多台;从范围上说，水站模式自成功以来，仅在沈阳地区已复制45家，已在海尔全国各中心全面开花。现已形成一整套完善的商用水站复制物资物料和操作指导。

活动总结和经验分享

本次活动通过免费提供健康水，吸引用户品尝、了解净水，普及健康饮水常识，在彰显企业强大社会责任感的同时，与用户交互黏住用户，促成销售。

另外，活动与营销的出发点不应是销售，而是满足消费者需求，让消费者自己去体验去探索，在消费者自身需求满足的同时，销售才可能打开。endprint