拥抱新事物 才有大发展

王奇骏

从2008年进入天猫开店以来，上海大祥奇骏公司一直在紧跟电商的脚步。2010年开始剥离传统业务，到2013年底，上海大祥奇骏已经成功地转型为专业的电商公司。目前大祥奇骏是苏泊尔电器在京东、天猫等平台的运营商。虽然是从天猫起步做电商，但是2013年，大祥奇骏在京东的业务规模已经超过一亿元，远远超过了天猫的规模。为此，2014年，大祥奇骏公司投入资源，提高大祥奇骏在天猫的销售规模。经过几个月的努力，大祥奇骏天猫苏泊尔专卖店的规模再次攀升超过了6000万元。

2015年，借助苏泊尔新品类的上市，大祥奇骏将迎来2.5亿元的销售规模，成为上海地区最优秀的专业电商之一。

大祥奇骏公司从2009年就着手从一个传统代理商转型到纯电商。对此，很多同行都表示不理解。第一个不理解，是怎么能完全放弃线下传统业务，上海有那么大的市场。第二，传统代理商转型成功的并不多，大祥奇骏公司怎么能短短几年就做到了。

新生事物必定战胜旧事物，这是大祥奇骏公司在经历了多次市场变革和转型之后得出的真理。中国零售业态发展的三十年来，从百货公司到家电连锁到国际卖场再到电子商务，每一次零售业态的变化，都有人发现新的商业机会，让自己适应新环境，跟着趋势往前走，最终赢得市场。事实证明，这些无谓的情绪上的抵触非常不利于双方的合作，零售新模式还是会快速地发展，成为流通业的主流。

一个公司的老板如果下决心转型，那就没有做不好的事情。传统代理商转型新渠道也是如此。有的老板在做电商的时候，总是抱着试试看的心态，把传统渠道作为大后方，总是有如果做不好，我们就停掉，还有传统业务在这样的心理。大祥奇骏公司在组建电商团队的时候，遇到了团队的问题。一个普通的电商运营管理人员的年薪高于传统团队的高级管理人员。但是，这样的电商人员是我们最缺乏的，能让店铺运营更加专业。这时候，老板就要做好原有团队的思想工作，让团队看到，新业务的成功是整个公司的成功，每个员工都会受益。新业态对于公司的重要性，要包容电商的员工，让这些人能够留在公司一起发展。事实证明，很多传统代理商这两年的规模都大幅度缩减，而大祥奇骏因为转型成功，规模在大幅度增长，最终受益的是所有的员工。

2008年大祥奇骏就开始接触电商，从淘宝C店和天猫专卖店做起，并在2010年与京东合作。2013年，以京东为代表的B2C平台虽然业绩增长了，但是毛利非常低。而且，与B2C平台合作和与家电连锁卖场合作类似，供应商缺乏主动性，也没有安全感。我认为，只有天猫的店铺是属于自己的。所以，大祥奇骏从今年4月份开始，投入各种资源着力打造天猫店铺。预计2014年底，大祥奇骏天猫专卖店的销售额将达到7000万元，2015年将超过1.2亿元，实现京东和天猫这两个发动机同时带动公司发展的目标。endprint