控烟之后：烟草行业何去何从

核心提示：在“控烟”拐点到来之后，卷烟销量必将下滑。但是，中国烟草市场刚性需求依然强劲，接下来是新一轮的角逐和调整。

沈志鹏（烟草在线主编）

2014年11月底，国务院法制办公室公布了国家卫生和计划生育委员会起草的《公共场所控制吸烟条例（送审稿）》（下称《条例》），《条例》对公共场所的禁止吸烟范围作出了明确规定，并拟全面禁止烟草广告。

此次颁布的《条例》被认为是加强版的“禁烟令”。一个月之后，世界卫生组织对该消息的关注又引发了全球对中国禁烟的热议。

有专家指出，受我国经济形势、消费理念以及习惯变化的影响，我国卷烟产销增速近年来呈不断下降趋势。尤其是卷烟产量增长缓慢，2013年增长仅为1.8%，比前10年的平均水平减少2.06个百分点。再遇如此严厉的“控烟令”，而且随着提高烟草税的呼声上涨，烟草行业的外在环境越来越不利，将陷于难以摆脱的困境之中。

笔者认为，今后一段时间市场需求将会出现某些波折。但是，中国是全球最大的烟草消费国，拥有3亿多烟民，市场潜力巨大。当前，烟草行业已未雨绸缪培育出新的增长点，抗风险能力强劲，今后的烟草市场依然会平稳。这一点已被国外烟草巨头的发展实践所证实。那么，控烟之后，烟草行业将何去何从？新的增长点又在哪里？

行业将重新“洗牌”

去年8月4日，“中华”卷烟年销售收入累计突破1000亿元，比2013年提前一个月实现销售收入过千亿元的目标。“中华”品牌享誉全球，让世人见识了中国烟草海外市场第一品牌的力量与魅力。

由此可见，在复杂多变的市场环境下，拥有强势品牌对一个烟草企业的成功至关重要。以“中华”、“芙蓉王”、“云烟”、“黄鹤楼”、“利群”、“玉溪”等为代表的高端卷烟，是重点品牌中的“第一梯队”，规模与效益兼具，市场根基扎实，对不利的外部环境具有较好的适应能力。这些税利大户逆势上扬，无疑为实现行业税利增长开出了一份最大的“保单”。

控烟之后，强势品牌的抗风险能力依然强劲，卷烟品牌竞争态势正从“强者更强、弱者变强”转变为“强者依然强、弱者难自强”。这说明，尽管非市场因素存在，但作用相对乏力，市场的决定性作用更加凸显，品牌好才能经受住考验。

2014年1-9月，全国28个重点卷烟品牌销售量超过3300万箱，占全国卷烟销量的比重约为83%；实现销售收入超过10070亿元，占全国卷烟销售收入的比重约为94%。在未来一段时间内，重点品牌的市场份额将继续强劲增长。

纵观国外烟草巨头，在遭遇“控烟令”等不利因素影响时，他们无一例外地都把提升品牌竞争力作为最重要的战略性举措。自2005年世界卫生组织《烟草控制框架公约》正式生效后，各国政府管制措施不断增强，烟草企业的“紧箍咒”被越勒越紧。烟草巨头开始培育重点卷烟品牌，不断强化品牌建设和产品创新，巩固和扩大市场份额。

全球烟草市场（中国除外）重点品牌集中度，向菲莫国际公司、英美烟草集团、日本烟草公司、帝国烟草公司4家烟草巨头转移。据权威数据显示，2013年这4家跨国烟草公司合计卷烟销量达4710万箱，占中国以外世界卷烟市场份额的69.7%。

从这个意义上讲，未来一段时间内，“控烟令”将会加速卷烟市场的新陈代谢过程，增强强势品牌的“体质”，使烟草产业结构更显“优态”，进而稳定支撑起行业运行，基本面将企稳回升。

细支卷烟受青睐

在“控烟令”拐点到来之际，细支卷烟市场可能是新的增长点。

所谓细支卷烟，通常是指烟支直径比普通卷烟小，包装新颖、时尚、个性化的卷烟，因焦油量一般比普通卷烟要低，吸味也较淡，比较符合特定消费者的需求。这一新生力量有着极强的带动性，存在与更多消费群体对接的无限可能，将成为拉动销量增长和结构提升的新亮点。

当前，全国细支卷烟市场一改过去不温不火的局面，呈现快速升温的趋势。自2010年开始，国内细支卷烟市场保持了年均40%的增长速度。2012年，细支卷烟年销量已达5万箱，远高于同期全国普通卷烟的平均增长率。2013年，多家卷烟企业细支卷烟产品形成了集中上市的局面。2014年上半年，全国标准周长以下的卷烟销售19.2万箱，同比增长了53.39%。预计2014年细支卷烟销量将接近30万箱，同比增长将达85%。

各烟草企业在产品设计、市场营销理念创新等方面下功夫，纷纷推出细支卷烟品牌，争抢细支卷烟发展机遇。“长的、短的、稍粗的、极细的、标新立异的、与众不同的……各种类型、各种结构、各种风格的细支卷烟新产品层出不穷。”

将自己定位为全球第六大烟草企业的韩国烟草，在迎来“控烟令”拐点之际，也把发展细支卷烟作为一项最重要的战略性举措，通过口味调整与技术创新，力求使产品更适合当地消费者的吸食习惯。如今，“爱喜”已经成为全球Super Slim（超细支）销售第一的品牌，是低刺激柔和卷烟的代表。

2008年后，韩国烟草相继在土耳其、伊朗、俄罗斯、印尼建立了四个海外工厂。目前，在中国、美国、俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其、伊朗、印尼、菲律宾、黎巴嫩等9个国家设立了具有法人资格的分公司。韩国烟草面向中东、中亚、俄罗斯、美国等64个国家和地区出口80多种规格产品，其中主打品牌“爱喜”已经远销全球70多个国家，其在俄罗斯的销量每年已达10万箱以上。

今天的小市场，明日的大天地。虽然今日细支卷烟依然在全国卷烟销售总量中占据份额微乎其微，但在迎来“控烟令”拐点之际，它的发展不容小视。这一点已被韩国烟草的发展实践所证实。这是一个新兴的市场，是一片“蓝海”，是烟草行业新的潜在增长点，市场空间和容量亟待发掘。

寻找卷烟替代品

可以预料，未来卷烟销量必将下滑。烟草行业正寻找卷烟替代品，加大非卷烟烟草制品的研发和市场推广力度，抓住越来越多的消费者，以扩大企业利润线的多元化。

早在《烟草控制框架公约》正式生效后的第3年（2008年），有关部门就拨款450万元，将为期三年的“无烟气烟草制品”研发项目交给了郑州烟草研究院。目前，研发工作已取得预期成果：产品生产已进入中试阶段，烟草配方、生产工艺、基础理论研究、标准制定等各方面技术已基本成熟，能够适应工业化规模生产的需要。

上烟集团在口含烟研发方面已经形成了较为成熟的实验室试制产品。2014年，该集团分批次将自有品牌商标元素，在新型烟草制品商标设计的领域进行注册，在更大范围内保护了企业知识产权。

川渝中烟成功研制了一种新型口含烟。这种新型口含烟，外形像糖，焦油含量为零，不仅能为消费者带来生理满足感，而且与传统口含烟相比，安全性提高，保质期延长。这项技术已申报9项国家发明专利。

当前，烟草企业频繁“触电”——不断推出电子烟。山东中烟首次推出一款不含尼古丁的电子烟产品。上烟集团努力开发符合我国消费者口味的烟液，与市面上一些香精味较浓的电子烟相比，更加接近传统卷烟的吸味，烟液味道协调性更好。中国电子烟企业生产的产品一家独大，占据全球电子烟市场90%以上的份额，包括电子卷烟、电子雪茄、电子水烟等，各家企业在产品品质上的差别已经越来越小。

在“控烟令”出台后，国外烟草巨头均将新型烟草制品作为一个新兴战略性产品。2013年，菲莫国际公司其他烟草制品（OTP）增长了4.9%。2013年，全球电子烟销售额达25亿美元，虽然与6000亿美元的烟草市场相比属“小菜一碟”，但其发展不容小觑。

我国新型烟草制品初步实现了有产品、有市场、有创新，发展即将进入第一个高峰期。这种提升，是行业内跨品类消费的一种替换，对行业而言是一次整体价值的升级过程，也是消费趋势的一种升级。

布局多元化投资

随着烟草市场容量和增长空间日趋紧缩，2014年为快速获取市场、技术等资源，烟草行业通过有效发挥资金存量优势，创新内部资金融通渠道和运作机制，把目光重点投向金融市场、新兴市场、潜力市场，多元化投资动作频繁。

1月，云南烟草机械厂持有的昆明拓东房地产开发有限公司51%股权挂牌转让，挂牌价格为28364.6万元。此前2010年云南烟草机械厂转让标的企业49%股权，云南中炬置地集团有限公司接盘成为第二大股东。

4月，上海烟草以7487万元人民币，挂牌出售其手持上海屈臣氏20%的股权。资料显示，上海屈臣氏原本由上海烟草持股40%，德高持股60%。2008年，上海烟草曾以3600万元挂牌出售20%股权。此次出售价格已是四年前价格的两倍多。

12月，农业银行首批发行320亿元优先股。据《证券日报》记者统计，中国烟草总公司（包括分公司、下属的投资公司和地产公司）、上海烟草集团有限责任公司以及投资公司等的“烟草系公司”共计认购了160亿元。

此外，烟草行业的多元化投资，已经贯穿于烟叶种植、收购、产品制造、市场销售、物流配送等整个价值链。

在非洲，津巴布韦是当今世界上生产烟叶最好的国家之一。天泽公司在此安营扎寨。2013年，合同种植面积达5923公顷，原烟收购量实现1.41万吨的历史性突破。

巴西是世界第二大烟叶生产国、第一大烟叶出口国，中烟国际巴西有限公司在这里试水“巴西模式”，全面推进实体化运作。2012-2013年度，与8000多户烟草种植者签订种植合同，种植面积达14648公顷，同比增长30.51%。

广东中烟合资成立金叶卷烟厂（澳门）有限公司和柬埔寨威尼顿（集团）公司。后者威尼顿公司已发展成为柬埔寨当地最成功的中资企业之一，市场占有率稳定在40%左右。所产品牌“吴哥（金）”稳居柬埔寨“国烟”地位。

国外烟草巨头在“控烟”之后，均实行多元化战略投资，通过跨国并购、异地投资、出口贸易等方式实现并购整合，开拓更多的市场。2013年，菲莫国际投资7.03亿美元购买墨西哥子公司20%的股份并实现了100%控股，投资6.25亿美元购买阿联酋AITA公司49%的股份，投资1.74亿美元在印尼扩建两家卷烟厂。2013年，英美烟草与缅甸IMU公司达成协议，计划陆续投资5000万美元合资建立一家卷烟厂；投资2300万欧元完成对罗马尼亚卷烟厂的扩建。

诚然，在“控烟”拐点到来之后，烟草行业的发展将面临许多可以预期、难以预期的风险和挑战。但从市场规律而言，未来的中国烟草市场刚性需求依然强劲，而接下来是新一轮的角逐和调整，最终留下的将是最有实力和价值的企业。（支点杂志2015年2月刊）