夯实主业 融合发展——《粮油市场报》转型发展的探索与思索

文/陶玉德

转型发展，既是形势倒逼的必须，也是自我成长的必然。

这些年，新媒体持续冲击传统媒体。虽然处在粮油行业第一媒体地位，但《粮油市场报》经营、发行也不同程度的受到新媒体影响；而另一方面，不断深度调整和转型的粮食行业生态，也改变着报社的生存环境。双重挤压下，如何发展，怎样转型，成为报社主管部门和管理层思考与讨论最多的问题。

“立足粮油产业，出品信息产品，提供解决方案”，这是《粮油市场报》得出的转型发展的答案。围绕这一战略发展定位，近年来，《粮油市场报》经过不断探索和实践，逐步从一张报纸发展到拥有报纸、网站、电子报刊、手机报、客户端等多种媒体形态，拥有论坛、俱乐部、创意等多个平台，正打造成为集新闻出版、数字媒体、信息服务、文化产业等为一体的涉粮、涉农现代传媒机构。

《粮油市场报》创刊于1985年4月5日，原为地方性报纸，历经发展，成为发行覆盖全国、影响最大的粮油行业主流媒体。作为中国粮食领域惟一一份报纸，《粮油市场报》创刊30年来铸就了一个个辉煌印记，但也遭遇了新时期报业发展面临的相同困难。

谁动了我们的奶酪？就粮油行业来分析，一是同类网站。如现在叫“中国”字头的粮油网站就有20多家，网站创办门槛低，每一家都在分食行业蛋糕，竞争无疑加大。二是各级门户、电商以及搜索引擎不断侵吞行业市场。三是企业自媒体的兴起和企业媒体观的改变。例如，一些名企坚持不再向报纸投放广告，难免会形成效仿。四是各政府部门越来越重视官方网站建设，信息发布多依托官方网站，而不再是借助传统媒体。

为了寻求突破，应对新媒体的崛起和行业形势的变化，《粮油市场报》强调立足粮油行业，做好信息产品，夯实主阵地。为此，将“中国粮油权威信息供应商”确立为采编定位，积极推进融媒体发展战略，上下拓展，精耕细作，打造核心竞争力。

目前报社有10多个新媒体产品：中国粮油网、手机报、数字报、客户端以及官方博客、微博、微信等，初步形成新媒体集群。依托这些平台，《粮油市场报》扎实推进报网融合，重构采编流程，强调报纸主打深度，PC端和移动终端产品主打即时新闻和行情信息，加大各平台间的共融互通，做到快速与深度结合，形成信息传播链闭合。

按照新的融媒体采编流程，记者消息类稿件，第一时间在网站、微信等平台呈现；报纸独家报道、深度报道在网站以提要形式显示，全部内容通过注册会员后方能浏览；有价值的长稿件，报纸上设置二维码，全文发网站。微信、微博及网站设置议题，报纸整合网友反馈，各产品都要做好用户间的引导互动和资源整合。

对于国家粮食最新政策、重要动态，官方微信、微博第一时间发布消息；网站、客户端同步消息，并跟进推出系列报道和解读文章；手机报当天作报道预报；《粮油市场报》在此基础上整合推出深度报道，并设置二维码，提示读者详细报道可登陆网站阅读。围绕粮食收购、食品安全、粮食病虫害、异常天气、土壤污染等热点话题，均按照“一次采集，多端传播”的方式，将采访的新闻“吃干榨尽”。

为提升新媒体产品的核心竞争力，针对行业内网站林立、鱼龙混杂的情况，报社旗下的中国粮油网坚持不做大而全，而做专精特，突出原创，突出深度，做到人有我优、行业领先。目前，中国粮油网在百度行业新闻搜索中稳居第一。凡是用户需要，就利用技术创办。如2012年，推出粮油市场报客户端，是当时国内行业报中较早面世的客户端。

做好新媒体付费项目产品设计和营销。报社坚持实用信息采用付费阅读。如，网站商情频道实行点卡阅读，全年收费3000元，主要内容有行情价格、专家分析、数据库等，这个产品还设计有独立的名字，叫“粮情通”。还有就是《粮油市场手机报》，手机报综合版订价360元，油脂版订价300元，并与一些省粮食局、企业开展合作，推出订制版本的手机报。对于数字报，也就是报纸的网络版，这些年，也一直坚持付费订阅，与报纸订价一致，但在营销时会不定期推出优惠套餐。

为进入消费终端市场，2014年，报社推出《放心吃吧》微刊，以微信为平台，以“绿色食尚，健康元素”为主要内容，吸引了大批“粉丝”，也借此打破发展壁垒，架起企业与消费者之间的桥梁。

《粮油市场报》充分发挥媒体的平台和纽带作用，整合、汇聚有效资源，策划组织了一系列主题活动，逐步形成多元化、立体式的营销平台和体系，实现了从报纸到平台、从报纸品牌到其他公共性品牌的过渡，实现了从“1”到“N”的蝶变。

一是开展中国粮油财富论坛、中国粮油榜等主题活动。粮油财富论坛自2011年创办以来，已举办4届，通过各界交流碰撞，探讨粮油产业发展的难点热点话题，分享成功经验与感思，对凝聚行业力量、促进粮食产业发展起到积极作用，被誉为粮油行业的“达沃斯”。目前，中国粮油财富论坛、中国粮油榜已成为全国粮食行业最具时代气息的论坛和榜单。

根据中国政府采购网公布的政府采购严重违法失信行为，本文随机选取最近被处罚的500家单位共640次违法违规行为进行了分析(见表1)。

二是举办中国粮食经济年度新闻、年度人物评选。对中国粮油经济界有影响、有贡献的人物进行了年度评选；对影响中国粮油业界的重大新闻进行了回顾梳理，系统地反映本年度中国粮油经济的发展面貌。此项“年度回顾”，成为业界风向标。

三是组织开展放心粮油中国行、原产地探访、粮油地理万里行等大型报道活动。2010年起策划推出的粮油地理万里行，以异彩纷呈的中国粮油作物大世界为题材，挖掘作物的种植历史和区域特点。每期4个整版集中报道一地。4年来挖掘报道了30多个省份、200多个县市的地理标志产品和原产地产品，被誉为“粮油文化与经济新长征”。考虑到食品安全备受公众关注，2013年，报社又推出“放心粮油中国行”，两年多来，采访足迹遍及大江南北，已走访近20个省份，不仅宣传了一大批放心粮油品牌，还建立了“放心粮油资源库”。目前，正依托此资源筹备建立放心粮油公共服务平台，提供包含查询、征信、电商等内容。

四是打造行业报告和行业指数。

《粮油市场报》时刻关注粮油行情变化，推出了10多个专栏，及时发布国内外粮油行情数据信息。发布的行情数据在业界有巨大影响力，为政府部门提供了重要的决策依据，为粮油经营者提供了不可或缺的参考，并经常被各大媒体转载或引用。依托数据库和分析师队伍，每年发布“中国粮油产业报告”。

五是出版粮油系列书籍，实现新闻二次营销。与出版社联合推出“中国粮油书系”，该书系涵盖了粮食作物地理、产业发展境况、粮油创业智慧、专家新锐观点、粮食史料文化等内容。书系的出版填补了国内粮食经济新闻史料的一项空白。

同时，《粮油市场报》还组织开展信息交流会等活动，建立“放心粮油”“爱粮节粮”等公共信息服务平台，构建“智能粮油”传媒体系，延长发展链条。

报业发展，不仅强调“报”，而且注重“业”。为了突破媒体的自身局限，《粮油市场报》摒弃以报养报、依托广告发行的传统经营模式，积极向以报为依托、资源整合、综合开发的发展模式转变，立足于自身资源和人才优势，着力于为行业提供解决方案，在“业”的发展上积极探索。

建立中国粮农企业家俱乐部平台。以粮农企业为服务主体，提供报纸广告以外的服务，构建新的经济增长点。根据企业需求，俱乐部制定了企业互访、教育培训、商务考察、公共关系、市场调查、数据库服务、企业发展问题诊断等一系列服务内容。

建立创意中心，提供创意营销服务。报社与国内多家主流创意设计机构合作，为粮农企业提供包括品牌设计、产品设计、企业公关、会展服务等创意服务，引导传统的粮农企业“靓”起来、粮农产品“潮”起来。

在做好报社转型发展的同时，报社也在做几个转变。

一是报社身份的转变。2012年，粮油市场报主动申请转企改制，是河南省第一批率先完成非时政类报刊转企改制的单位，被评为河南省文化体制改革先进单位。2013年，又被省文化产业办列为文化单位建立现代企业制度试点单位，从体制机制完成转变，为发展卸下包袱，轻装上阵。

二是员工身份的转变。除报纸记者升格为全媒体记者外，要求编辑从信息生产者向产品经理角色转变、客户经理向客户顾问角色转变等，真正以客户为主导。此外，在组织结构、业务流程、用人机制、薪酬绩效等方面，建立起符合媒体融合和市场竞争需要的新体制新机制。在报社推行全员竞聘上岗，建立起能上能下、能进能出的人才流动机制，使内部优秀人才脱颖而出，培养、打造“名记者、名编辑、名经理人”。

三是读者身份的转变。我们强调，报社任何一种产品的读者都是用户，报纸流失的读者要千方百计、想法设法转移到新媒体产品上。2015年，报社一直宣传这样一个主题：“您订阅的不仅是一张报，而是报社的全方位服务。”这种服务不仅包括报纸、新媒体，而且还包括创意等各种增值服务。通过此，让用户真正感觉到报社在贴心服务。

转型与创新使《粮油市场报》不仅实现了内容和形式上的蝶变，更夯实了未来发展的基础。无论是广大读者还是各级粮食部门，无论是广告客户还是媒体界，对报纸创新发展均给予好评。“充分发挥《粮油市场报》媒体的作用”，被写入全国粮食局长会议的工作报告中。报社发展蓬勃向上，报纸和新媒体产品的影响力和美誉度越来越高，经营收入和盈利额连年递增，探索出了一条独具特色的区域性行业报发展新路。

悠悠万事，吃饭为大，粮食问题关乎国运民生，粮油产品链接千家万户。国家粮食安全新战略的出台，让《粮油市场报》迎来更大的发展春天。当前，报社正着力设计更接地气的产品和平台，使之能飞入寻常百姓家，开辟更大的蓝海。

根据《粮油市场报》近些年的一些实践和思索，笔者得出转型发展的三点体会。

一是转型发展要与用户体验紧密对接。用户永远是上帝。用户体验，主要解决用户的个性化、多样化主流需求问题，以增加目标用户黏度和忠诚度。以“内容、品牌、公信力见长”的传统报纸与以“及时、多维、互动共享和推广运营见长”的新媒体要据其所长，要有机融合。如，积极与用户互动，改变行文方式，融合发展、精准投放、分众服务，根据用户需求设计产品等。其中，新媒体产品，要根据自己的读者群、优势特征确定各产品之间的功能定位，形成定位专业化、内容差异化、经营多元化，尽量避免自身产品的内容同质化、读者同一化、资源内耗化。

二是转型发展要与自身资源紧密对接。一方面，立足自身特点和资源，上延下拓，细分分众市场，拓展全产业链；另一方面，从全面整合与自身媒体相关的各项资源入手，寻找、发现、培育新的经济增长点，把本媒体的人才、专业等优势，延伸到为产业链用户提供增值服务、文化创意、异业整合等服务和实体经济中去，乃至开拓“非报”经营，实现经营模式的转型。

三是转型发展要与信息技术实现紧密对接。有效利用大数据、云计算等技术手段，加快不同媒体内容结构、技术体系、传送方式的调整优化，使集成加工生产的内容资源能够充分应用，并实现纸介质、PC端、移动端、流媒体等各终端之间的相互支撑与有机联动，实现内容一次采集、多种生产、多端传播。要驾驭技术，而不被技术驾驭。当前技术迭代日新月异，面对新技术、新应用，适当试错是可以的，但也不能经常试错，否则可能会酿成资金亏空等大错。