加强销售财务管理提高生物企业效益

长春祈健生物制品有限公司　李文娜

加强销售财务管理提高生物企业效益

长春祈健生物制品有限公司李文娜

摘要:通过加强销售业务的财务管理，可以有效提高生物企业效益。销售财务管理是生物企业销售管理中重要组成部分，销售财务管理做得好，可以保证企业平稳发展，也是带动生物制品销售的有利基础。只要打通这几项重要环节，就可以实现生物企业的大发展。本文主要以生物企业为研究对象，通过对生物企业销售财务管理分析，旨在研究如何加强销售财务管理，提高生物企业经济效益。

关键词:销售财务生物企业效益

提高生物企业效益，首先加强财务管理力度，加强生物企业财务控制，做到全面控制，同时管理过程中要有侧重点，强调降本增效，完善内控流程，避免管理过程中出现舞弊行为，把销售财务管理作为生物企业发展的核心，从而达到预期的经济效益。下面我们具体分析，如何通过加强销售财务管理提高生物企业的经济效益。

一、从销售业务财务核算管理方面强化管控力度

(一)财务核算管理与控制

从我国现阶段销售管理核算情况看，其工作模式还比较落后，并且一部分总公司对其分公司的经营情况及费用支出情况掌握不及时，从而导致财务管理职能无法得到全面发挥。针对这些问题，公司可以采取独立核算模式以及非独立核算模式相结合的方式，使公司全面掌控各个分公司的销售及核算状况。此外，还要对收入与支出、货款结算方面进行严格的控制，在公司内部全面开展收支两条线管理，明确工作内容和责任，防止不良财务行为的发生。

(二)价格管理财务控制

价格管理方面，首先应建立完善的价格信息库，及时了解企业产品信息，并为监督与管理工作的开展提供重要依据。其次，在窜货方面的财务控制也需要加强，销售部门应建立完善的销售台账，结合市场销售情况进行综合管理与控制。总公司要制定适合市场销售的稳定的价格政策，保持产品价格的稳定性，不要任意进行产品价格的降价处理。通过以上措施，总公司就可以保持稳定的产品价格，以增强产品的市场竞争力。

(三)销售费用管理与控制

在我国部分公司中，其销售分公司的业绩不是很高，但其销售费用却非常大，这样就会导致销售分公司的费用失去控制，从而出现严重的亏损问题。那么对于这个问题，强化销售费用的管理与控制就显得非常必要。管理人员可以从返利以及补差方面进行控制，避免在此方面出现舞弊行为。建立健全经销商库存明细账，有条件的销售公司，可以在补差政策执行时点至经销商实地盘点。返利、补差款项操作上，尽量采用抵减经销商货款的方式，减少现金支付返利补差款，防止从中舞弊。同时在会议费控制以及其他销售费用方面的控制力度也需要加强。

(四)应收账款管理与控制

应收账款是公司流动资产的重要组成部分，公司需加强对应收账款的日常管理，对应收账款的运行状况进行分析、控制，加强对应收账款的账龄分析，及时发现问题，提前采取对策，减少坏账损失。账龄分析显示公司应收账款账龄开始延长、逾期账款占比增加，必须及时采取措施，加大货款催收力度，调整公司信用政策。企业在制定收账政策时，要在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行比较，拟定适合企业发展的可取的收账计划。

此外，公司在稽核以及组织管理方面也需要不断加大力度，定期做好审计监督检查，重点针对经营活动及财务活动方面开展账目核对，避免公司与销售公司之间账目上存在差异。

二、从管控制度及人员素质方面强化管控力度

除了上述对财务工作环节中的管理控制外，在管理制度以及人员素质方面，我国企业中的相关部门也需要加以重视。由于现阶段我国在财务管理制度方面还不够完善，财务管理人员在一定程度上，也存在综合素质不高，管理积极性差，各部门之间联系不紧密等问题，因此，从以下三方面入手，强化我国销售财务的管理，是非常必要的。

强化销售人员及财务人员的管控意识，使他们能真正了解到自身工作的意义以及紧迫性，严格执行企业的各项管理制度和工作流程，有效促进监督意识的形成，有效避免执行过程中的随意性。

制定和完善公司各项管理制度，重点在会计内控制度建设方面，应善于从日常的工作中总结经验，对现有的内部会计控制制度以及流程进行调整、梳理及整合，制定更加科学、完善的工作流程，做到与时俱进，不断完善更新控制手段。

在管理过程中，要坚持贯彻以人为本的思想，同时还要具有强烈的职业道德意识，可以说，财务管理是企业管理中的核心部分，因此，财务人员的知识储备量必须要丰富，知识结构更新要及时，财务人员要有不断学习的精神。公司要定期开展培训活动，提高财务人员的职业道德水平和综合素质。加强财会队伍建设,增强财会人员的监督意识,加强对重要岗位人员的行为控制。

三、结束语

综上所述，生物企业要想稳定健康发展，必须要健全财务管理机制，通过与销售有效的结合，完善财务销售管理水平。密切关注销售动态，结合财务销售管理机制的建立，将责任落到实处，提高财务管理人员的责任意识，对销售业务管理加以重视。对生物企业的生产经营进行有效监管，把提高公司销售财务管理水平作为提高公司效益的重要措施，最大化地完成公司目标。从财务与销售管理方面入手，提高生物企业从业人员的自身素质，不断的充实与完善，提出适合生物企业发展的相应对策，从而有效提高生物企业效益。

参考文献:

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[2]沈锦伟.浅析中小公司研发费用的财务核算与管理[J].中国乡镇公司会计,2014;11

[3]于娜.中石化华中分公司销售与收款循环内部控制研究[D].湖南大学,2013