广西对东盟农业机械产品出口贸易探析

李 熙

(钦州学院，广西 钦州 535099)

广西对东盟农业机械产品出口贸易探析

李 熙

(钦州学院，广西 钦州 535099)

广西与东盟的贸易由来已久，随着CAFTA的建设加快，双边的贸易合作关系日益密切。本文首先通过广西出口东盟农业机械的相关数据进行对比,分析广西与东盟农业机械产品贸易现状,其中包括产品出口的规模、结构和市场分布额；然后探讨促进广西对东盟出口农业机械的因素；接下来分析制约广西对东盟农业机械出口贸易进一步发展的因素；最后，结合双边贸易实际以及制约因素，提出科学合理的农业机械出口贸易策略。

农业机械产品；贸易现状；制约因素；策略

东盟国家种植业相当发达，80%的东盟国家都是农业占比重较大的国家，在国际粮食生产的地位上有着举足轻重的作用。

一、广西对东盟农业机械产品出口贸易的现状

(一)出口增长迅速，但出口规模偏小

随着东盟国家对农业机械产品需求的稳步上升和广西农业机械企业实力的不断增强，广西农业机械产品越来越受到东盟国家的欢迎，因此，对东盟国家出口额快速增长。从2007年开始，广西农业机械产品对东盟国家的出口额为2亿美元，仅三年后就增长到了8.25亿美元，而到了2012年，就迈过了10亿美元的大关，直至去年，更是达到了12.36亿美元，平均增长率达34.61%，增长幅度迅速上升，东盟已成为广西农业机械产品重要出口市场，然而出口规模始终偏小。

(二)出口产品结构多元化

广西的农业机械经过多年的发展，不但生产门类齐全，而且产品适合国内外市场需求，特别是小型农业机械产品，很适合东盟市场的需求。根据广西农业机械局发布的信息，广西农业机械产品对东盟国家出口呈现多样化特征，主要出口产品有中小马力柴油机、排灌机械、柴油发电机组、配套动力机械、低速农用车、拖拉机、收获机械、粮食加工机、拖拉机零件、配套农机具等。广西农业机械出口的多样化满足了东盟国家的多层次需求。

(三)出口东盟各国市场份额不均衡

广西农业机械产品在东盟市场与韩国、日本等国产品相比具有价格优势，对东盟具有较大的吸引力，产品畅销东盟10国。但是出口各国的市场份额并不平衡。从广西农业机械对东盟10国的出口额排序来看，对越南、印度尼西亚、泰国、缅甸和马来西亚出口额较大；对文莱、新加坡、老挝和柬埔寨的出口较少，对其出口额均在10 000万美元以下；文莱在2010年以前，对其出口都不及1 000万美元，以后的往年，增长速度都比较缓慢，2013年份也仅为3 210万美元而已；新加坡的需求量一直稳定，但总额并不高，2009年后，一直维持在6 000万美元左右；老挝、柬埔寨、菲律宾的基数一直比较小，它们的市场有待开发。

二、促进广西对东盟农业机械产品出口贸易的因素

(一)地缘优势

广西是我国唯一与东盟国家陆地相连且海洋相接的省份，作为我国与东盟贸易的前沿阵地，同时它还是我国大多数省份与东盟对接交往的最便捷的通道。濒临海洋，河道运输便利，加之位于中国与东盟交汇点的绝佳地理优势，使广西成为了中国与东盟国家货物中转的最理想区域。由于广西与东盟国家毗邻，在自然地理环境、气候条件方面比较相似。因此，广西与东盟国家农业产品种类、农业产业的结构、耕种以及收割方式具有同质性，所以广西的农业机械产品对东盟各国的自然地理条件具有较强的适应性。同时运距短，航程短，运输方式可选择海陆运输方式，操作方便灵活，贸易成本不算高，这些天然优势为广西农业机械企业拓展东盟市场提供了很大的便利。

(二)市场需求

在东盟10个国家中，8个国家是农业国，经济作物种植比较发达，其相对平坦的地势便于农业机械的使用，但是，东盟国家大多工业基础薄弱，农业机械产品生产能力有限，因此，东盟国家具有相当广阔的销售市场；并且，随着东盟国家的经济发展，第二、第三产业的劳动人数增多，导致了农业劳动力减少，为了缓解农业劳动力短缺的问题，必然加大对农业机械的大量需求。在CAFTA建设加快的背景下，一方面为广西向东盟国家供给农业机械提供了便利；另外，东盟国家的农产品进入我国市场，拓展了东盟国家的农产品需求市场，刺激了东盟国家的农业发展、促进农业机械化的应用程度。这些因素都促使着东盟国家对农业机械产品的需求，使得东盟国家的农业机械市场非常可观。

(三)产品优势

广西出口东盟的农业机械产品优势表现非常明显：一是产品需求结构相似，由于自然条件和历史的原因，广西与东盟国家在农业上对机械产品的需求具有共同的偏好，为广西出口创造了广大的空间；二是生产成本低，广西劳动力成本水平低于全国平均率的15%—20%，仅是发达国家的1/5—1/8，廉价的劳动力使广西的农业机械产品生产水平保持在一个恰当的水平，价格竞争力比较有优势。产品优势势必成为出口的优势，促进广西对东盟农业机械产品的出口发展。

(四)零关税政策的影响

根据货物贸易协议规定的正常产品以及敏感产品降税模式，我国与东盟国家商定正常贸易产品(如大部分金属制品其他机械设备)到 2010 年双方关税下降为零。

随着中国——东盟农产品零关税的逐步实施，双边的贸易壁垒相应减少，通关手续变得更加简便，这给广西农业机械产品出口带来了巨大的贸易市场和机遇。随着降税的实施，出关通关手续审批更加简便，农业机械产品的成本降低，刺激了东盟国家市场的需求，这极有利广西农业机械产品的出口，扩大农业机械出口的贸易顺差。

三、制约广西对东盟农业机械产品出口贸易的因素

(一)产业结构的相似性

广西与东盟国家的结构相似性，可选择具有代表性的国家(新加坡、越南、马来西亚、泰国、印度尼西亚)来说明，这5个国家在广西农业机械出口中占的分量比较大。根据世界各国经济发展情况和人均收入来看，新加坡属于高收入的发达国家，所以其产业结构具有发达国家第三产业占主导地位的特点，并逐步表现从传统制造业撤出的趋势；但是，广西和其它四国(越南、马来西亚、泰国、印度尼西亚)则属于中等收入的发展中国家和地区，不是以第三产业服务业为主，而是第二产业中传统制造业在国民经济中具有相当大的比重。产业结构既是决定一国或地区经济发展水平的重要因素，也是影响一国对外进出口贸易的重要因素。由于广西与东盟经济总体发展层次相近，产业结构也相似，即在农业机械产业方面，一方面从中国特别是广西进口；另一方面，本国内也加强该产业的发展，导致双方的商品市场结构相似，农业机械产品存在一定的竞争，从一定程度上抑制广西的出口规模。

(二)国内外对手的竞争

根据我国农机工业协会对东盟农业机械产品市场的调查，目前我国出口东盟农业机械产品的主要对手有日本、韩国，其中日本的农业机械产品质量居优，颇受东盟各国欢迎，韩国次之，而印度也被视作一个未来有力的挑战者。

(三)技术含量低，附加值不高

广西出口东盟的农业机械产品技术含量并不高，产品附加值也较低，广西制造业面临着产业机构落后、生产率低下、以劳动密集型为主等问题。具体表现在：一是广西依然停留在手动、半自动机械技术水平，而国外已经发展到全自动、遥控技术层面上；二是广西以单一机械技术为主，远远落后于国外气动液压以及机电一体化技术的综合应用；三是广西对外国高质量操作的技术望尘莫及，现在仅发展到初步替代人工的阶段；四是广西几乎单一的钢铁材料无法与外国塑料、橡胶、外金属或者特殊钢材相比肩。技术含量低，附加产值不高给广西向东盟出口农业机械产品带来了极大的压力。

(四)人民币升值带来的压力

人民币的升值，给作为制造产业的农业机械产业也有不小的影响。首先，人民币的升值降低了我国制造业的出口竞争力，因为人民币的升值提高了我国原材料的价格和劳动成本，使得我国的出口产品的国际比较成本优势被弱化，而广西的农业机械产品主要以价格优势占领东盟市场，所以受到了冲击。其次，广西大部分农业机械企业对外汇浮动风险警惕不高、缺少预测金融风险的经验，故而采取行动在金融保险工具进行保护的企业并不是很多，与此同时，出口较大单和成套设备因出口时间长、资金占有量大、收汇期比较长而受到影响，随着人民币的升值，未收汇的资金将受到损失。

(五)企业销售渠道落后，品牌效应低

完善的销售服务系统是现代销售一种重要销售方式，也应是扩大广西对东盟市场农业机械产品出口的重要手段。但是广西多数企业由于产品售价较低，出口贸易批量也较小，目前而言，一般不对出口的农业机械提供售后服务，完善的售后服务缺失，使其在东盟国家用户心中摆脱不了低档货的尴尬现象。

品牌效益应是广西农业机械产品立足东盟市场的关键支撑。但是一些中小型农业机械厂家随意进行贴牌生产，在出口东盟国家的农业机械品牌可谓五花八门，没有使得东盟国家的消费者形成根深蒂固的品牌意识。另外，实力强劲的农业机械企业对自身品牌宣传、维护力度不够，造成了认知度不高；也有一些东盟国家对伪劣产品的防范打击方面比较松懈，使得一些违法企业有了可乘之机，这些现状很大程度上制约了广西拓展东盟的农业机械市场。

四、扩大广西对东盟农业机械产品出口贸易的途径

中国——东盟经济互为依托、互为补充，特别是广西，作为中国——东盟合作的中心枢纽，应相互之间搭建更为通畅的经贸桥梁，充分发挥天时、地利、人和的有利条件，采取切实可行的措施促进广西——东盟经济进一步融合，提高广西农业机械在东盟市场的竞争力。

(一)调整产业结构，促进优势互补

我们应该根据各自的贸易优势和特点，进行合理的水平分工形成自己的比较优势，促进产业的不断升级，提高产业结构互补性。例如，基于广西与东盟在农业机械方面的互补性，双方可以根据比较利益的原则，合理投资，尤其注重产业内的投资，从而在生产和出口方面逐步形成合理的分工合作。一方面，广西一些具有实力的企业(如柳工、玉柴、南宁桂花)对与自身发展水平差不多或者水平高的国家进行水平一体化投资，形成集聚的规模效应，甚至可以是效益更加突出的范围经济，增强农业机械这方面的产业贸易。另外，通过对一些落后于我们发展中国家(缅甸、柬埔寨、老挝)进行垂直一体化投资，加强我们的贸易份额，使我们的农业机械产业继续保持优势，也是提高广西外贸竞争力的重要方面。

(二)形成产业集群化，提高竞争力

面对国内外对手的竞争，广西应形成产业集群化，提高竞争力。具体的操作为，广西政府可以考虑选定农业机械产业基础较好的柳州或玉林作为产业基地，建立有特色有优势的专业先进型农业机械产业园，搭建集成度高的农业机械制造平台。同时，广西区政府还应搭桥引线，积极引进国内外先进农业机械制造技术和资金，实行优惠政策，吸引其落户广西。总而言之，要促进广西的农业机械产业集群化，提高农业机械产业的生产集中度，充分发挥广西在加工制造产业方面的优势，做强做大广西的农业机械工业，提高农业机械对东盟出口的竞争力。

(三)注重技术进步，提高产品附加值

拓展东盟的农业机械市场，我们应该走技术道路。首先，政府要加强农机产业的政策扶持和资金的投入，制定相关的有力政策，引导企业推进产业升级，吸收欧美日的先进技术，强化自身。其次，企业自身要以客观需要、自然条件等为依据，确立适合东盟国家需要的农业机械生产策略，生产适销对路的农机产品。东盟各地农业生态自然条件有差异，各地的经济发展水平亦不同，应该有针对性的研发各地农业生产急需的新机具，增加产品的附加值。另外，企业还应派人到国外先进的生产企业学习，建立合作交流平台，引进国外的资金、技术，不断充实壮大自身。

(四)应对人民币升值方面的对策

随着人民币的升值加快，为了避免人民币升值带来的汇率损失应该尽早的结汇。我们在与对方洽谈合同时，就应该选择合理的结算方式，减少因人民币浮动升值而带来的意外损失，如即期信用证支付结算方式以及付款交单的结算方式以更快的速度收回货款。有时，对于应进口商要求而采用的票汇、电汇、信汇的结算方式，为了避免汇率波动而带来的不可遇知风险，以及企业生产需要的资金融通，我们可以给以一定数量的现金折扣，激发他们尽快支付货款的积极性。另外，双方应全面开放金融市场，促进人民币的结算区域化，加速资本的自由流动，以加深双边的贸易合作。

(五)积极介入销售领域，实施品牌战略

我们应积极介入销售领域，完善售前、售中和售后服务。在贸易前，应有效利用南博会、GMS论坛、中国大使馆经济贸易处,东盟国家的农业科技机构处、特别是关于专业进出口商等互动交流的平台，打响自己的品牌，加强宣传推介力度，同时我们也要主动参与东盟国家举办的专业技术展会、边贸会、加强示范演示，了解当地所需的农机产品，并与国内制定合适的相关策略，研发适销对路的产品，提高产品的竞争力水平，寻求有实力的合作伙伴，逐渐打开目标市场。

[1]唐小鹏.东盟农业机械市场大有潜力[J].中华机械网，2008,10(21).

[2]中国——东盟商务理事会中方秘书处.东盟国家农业机械市场潜力巨大[J].华人世界，2012(7).

[3]曾球芸.广西出口贸易影响因素分析[J].南宁：广西大学出版社，2011，(8)：5～26.

[4]张家寿.面向东盟的广西农机综合产业发展的政策创新与制度安排——《面向东盟的广西农机综合产业发展研究》系列论文之三[J].桂海论坛，2011，7(24)：5～23.

2095-4654(2015)04-0196-03

2015-01-18

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