酷派全力支持天翼4G+多措并举实现开放共享

本刊记者 | 黄海峰

酷派全力支持天翼4G+多措并举实现开放共享

本刊记者 | 黄海峰

除了开放共享引入乐视等战略资本外，酷派还提出了“C+战略”，加深与电信运营商的合作，实现渠道生态系统共赢，以互联网共享理念打造“合伙人”机制。

酷派这家老牌的手机厂商，近期因为乐视的入股而备受关注。

就在7月2日，“天翼终端交易博览会”期间，酷派再次解答了业界的疑惑，该公司的中国区部门还发布了重大战略——酷派“C+战略”。

同时，作为中国电信紧密的合作伙伴，酷派还重磅发布了首款天翼CA手机，并推出首款多空间指纹支付手机。这两款创新产品的发布，标志着酷派在4G技术方面将再次领先。

再回应乐视入股

之所以乐视能够入股酷派，酷派表示主要出于3方面考虑：一是酷派拥抱移动互联网，对外开放共享，引入战略投资者策略；二是从业务层面而言，酷派需要内容和流量，弥补自己在营销和品牌方面的短板，而乐视借助酷派在供应链、研发、硬件和专利等资源优势，也能够弥补其在终端方面的不足；三是出于产业链资源整合的需要。

“不管是酷派与360的合作，还是与乐视合作，都是基于对酷派长远发展的考虑，酷派始终坚持共赢的原则，本着精诚合作的态度，始终为360和乐视提供支持。”酷派集团董事长郭德英介绍。

据悉，目前酷派已经拥有累计1亿多的终端用户，每年实现数千万部的终端销售，拥有6000多项专利、2000多名研发人员以及遍布全球的销售网络等资源，这体现出酷派在构建广泛意义生态链的实力，“酷派能够与360、乐视产生良好的化学反应和协同效应。”郭德英表示。

另值得一提的是，2014年酷派率先启动企业变革，实施“三大品牌，四驾马车”战略，其中三大品牌即酷派、大神、ivvi，其各自独立运作和经营。郭德英透露，目前该战略成果已经显现，各子品牌蓬勃发展，市场份额不断提升，产品结构不断优化，从中低端市场不断向中高端市场突破。

其中，酷派的品牌定位最为清晰，主打年轻人市场和商务市场，以运营商渠道和社会渠道为主，后期也会涉足电商渠道。酷派的产品目前分为了酷派中国区和酷派海外区，两个团队相互独立运作。目前酷派手机在超过1500元价格市场中份额逐步提升，预计今年其中高端的市场份额将实现超过300%的增长。

重磅发布“C+战略”

在战略层面，除了开放共享引入战略资本外，酷派中国区还提出了“C+战略”，并表示未来酷派将加深与运营商的合作、实现渠道生态系统共赢，并以互联网共享理念打造“合伙人”机制。

“我们希望通过‘C＋战略’的实施，给大家一个不一样的酷派，给大家一个不一样的空间。”酷派集团高级副总裁、中国区总裁赖赣峰表示。

具体而言，该战略包括CA lead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操盘、Customer+品牌重塑、Copartner（合伙人机制）5个部分，是酷派主动实施变革、打造全新产业生态链的着力之举。

据悉，“C+战略”将助力酷派实现从B2B向B2B2C的转变，转型做消费者品牌，抛弃过去“机海战术”策略，聚焦“精品策略”，追求用户的极致体验。目前酷派已经重点打造了铂顿系列和锋尚系列，在高端市场与苹果、三星展开竞争，在中端市场则主打1500元以上的产品机型。

“渠道深耕”成为酷派中国区“C+战略”的核心。酷派提出了覆盖全国120个城市主要地包商，并进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店的目标，实现4家NK客户、76家GKA客户、285家RKA客户的覆盖。通过分层合作，实现二级、三级城市全面布局，实现多维度、深度覆盖，并加强零售店面形象建设、培训、辅导，最终实现共同盈利，回归产业根本。

同时，在“精益操盘”的策略上，通过精准的计划管理，适当的产品流速和严格的价格管控等措施，将产品与渠道完美结合，达到双赢目的。

品牌重塑意在实现酷派从B2B模式向B2B2C模式演变，以用户体验为主，同时投入巨额费用进行品牌塑造，新VI、品牌定位等。酷派集团副总裁周明毅表示，“不以打造挚爱品牌为目的的营销都是‘耍流氓’，我们要打造成为消费者满意、渠道盈利的价值品牌”。

推首个天翼CA手机

据了解，天翼CA手机基于中国电信原有的天翼4G网络的基础，应用载波聚合技术，进一步拓展网络频谱，优化网络质量，提升上行/下行速率，能够具备更高的网络速度和更低的网络延迟。

酷派作为中国电信的深度合作伙伴，率先响应推出了首款天翼CA手机——锋尚C+手机，这款产品网速高达300Mbit/s，是目前4G网速的3倍。

在硬件方面，酷派锋尚C+手机采用高通晓龙810芯片，极速8核，功能强大；这款产品采用5.5英寸高清HD屏，搭载4G的RAM和32G的ROM，配备1300万摄像头和500万前置摄像头。

不过，目前CA手机的发展还面临挑战，如CA芯片成本较高、运营商CA网络尚在建设中。“今年国内运营商CA网络发展会很快，下半年酷派将继续全力布局CA手机。此次发布的首款天翼CA手机，就是酷派技术优势的体现。未来酷派将配合中国电信推更多款CA手机。”赖赣峰如此表示。

“非常感谢酷派一直以来与中国电信在业务上的合作，其推出的安全手机、锋尚新品都与中国电信业务紧密衔接。双方将强强联合，未来更精彩。”在本次发布会上，天翼终端公司总经理李华表示。

此外，酷派还发布了首款多空间指纹支付手机——锋尚Pro全网通。据悉，该系列目前销量已经超过300万部，锋尚Pro在线上线下被多次抢购断货。周明毅介绍，这说明了消费者对该款手机的认可，也说明了酷派的“渠道深耕”战略初见成效。

在本次南京发布会后，酷派锋尚Pro全网通版手机在本月进入全国各渠道市场销售，目前已经收到了近100万部的国内订单，工厂正在紧张排产中。据透露，酷派锋尚Pro产品已经被渠道商评为今年度全国最热门、最畅销的手机之一。