2015上半年国产手机：配置升级 渠道融合

蓝戈智库终端专家 | 吴茂林

2015上半年国产手机：配置升级 渠道融合

蓝戈智库终端专家 | 吴茂林

转眼2015年上半年已经过去，如果我们把一年看成“上下两个半场的比赛”，则预示着纷繁复杂的中国手机行业结束了本年度“上半场”的争夺，而全力备战“下半场”成为了所有企业的共同目标，这从近期魅族、ZUK以及7月数个厂商的新品发布会就能看出端倪。那么2015年上半年中国的手机行业有哪些热点值得我们回顾，又有哪些事件值得我们警醒？

华为、小米领先 全网通成标配

华为终端中国区总裁朱平日前宣布，华为手机上半年总出货量为5000 万；而同期 IHS Technology中国发布的数据称，小米上半年的整体销售为3500万部。不过由于华为出货量中仅有 50%是面向国内市场销售，所以在国内市场的销量上小米依旧领先。

另外从行业整体看，苹果依旧强势，据GFK的数据显示，苹果在中国市场曾一度拥有高达12.37%的市场占用率；而三星则从之前30%左右的市场份额跌到了10.15%的水平，特别是在3000元以上的高端市场，其市场份额基本上是腰斩。至于国产品牌，例如vivo、OPPO持续强势，酷派一分为三正在整合期，而联想、中兴则有明显掉队的迹象。

曾几何时，中国电信用户最大的困扰就是因网络制式的限制造成可选机型范围狭窄。而从今年年初开始，以荣耀、大神、魅族等主打电商模式的厂商为主力，掀起了全网通的市场技术潮流。通俗地讲，就是这类产品无论是安装中国移动、中国电信、中国联通任何一家运营商的SIM卡，都能直接使用所有的移动运营商网络；而不像过去那样，TDSCDMA只能是中国移动，WCDMA只能是中国联通；进而大大提升了用户的体验。而且这种趋势正在成为行业新的发展方向，用户出国也不再顾忌当地网络制式和频段的限制，可以说这种多模多频实现了用户“一机在手走遍全球”的梦想。

海外市场成新战场 专利或为洗牌导火索

2015年之前，国产手机在海外市场的布局只能用寥寥来形容，除了一加在美国受到所谓“发烧友”追捧而名气显赫外，其它诸如华为、中兴、TCL（阿尔卡特）等品牌只能争夺中低价位的市场，OPPO、vivo在马来西亚、泰国等东南亚市场也是举步为艰。但是从今年开始，大量国产手机厂商布局海外市场，特别是以小米、大神、魅族等新兴国产厂商为代表的新势力大力介入，再加上某些新兴市场的特点与中国多年前的市场十分近似，中国厂商发力海外市场已成为新的选择。

专利方面，虽然高通以60亿元的罚款了结了中国政府对它的垄断调查，同时通过一系列降低专利费用的政策缓解了国内手机厂商的怨气，但爱立信在印度诉小米专利侵权却又成为一个导火索，让专利成为了中国国产手机企业不得不重视的问题。值得注意的是，根据WIPO(世界知识产权组织)的PCT申请(有关高质量专利的国际条约)检索结果，爱立信这些专利几乎在全球主要国家均有获得授权，其中包括中国。这意味着如果爱立信在印度诉讼成功的话，其同样可以在中国市场发起相关诉讼且胜算不小。这无疑为中国企业敲醒了警钟，即如果不在专利问题上引起高度重视，不要说走出国门，就是在国内市场也会陷于被动。

销售渠道非电商独大 行业规则被搅乱

众所周知，电商模式在2014年相当火爆，小米就号称线上电商渠道占其整体销量的70%。但销售渠道不能只靠一条线，线上电商和线下传统渠道必须融合，运营商“大腿”也不能放弃。像大神签约爱施德、天音在全国招募30家分销商，荣耀在苏宁开店中店等，都是电商品牌多元化发展的案例，同样，OPPO，vivo在线上的布局也证明传统渠道厂商并不排斥电商模式，而酷派新推出的ivvi专注线下渠道也证明“渠道的融合”才是大趋势。

除了销售渠道的融合外，现在卖手机，已经不能简单依靠变动成本多少来定价，很多企业用所谓的互联网思维来给自己的杀价找借口，最直接的表现就是360董事长周鸿袆近期将旗下刚收购完成的大神主打机型F1杀价到399元，然后又将全高清的大神F2价格拉低到699元。需要说明的是，这些产品并非都是淘汰货，它们的性能是按千元级产品标准设计的。而这背后显现的是上半年中国手机企业的行业规则已经被搅乱，即为了增加用户，可以不顾成本。包括像乐视新近发布的手机，交年费就可以免费送，利用自身生态链的优势搅乱整个行业的原有规则。所以从长远来看，上述厂商的行为对整个手机行业的影响巨大。未来，要么像魅族找个干爹（接受阿里的注资）抱上大腿，要么等着被清盘淘汰，要么像大神那样与互联网大佬合作。上述迹象表明，中国手机行业在今年的洗盘，不再仅是纸上谈兵。