劉偉立 延伸世界第一

陳薜薇

台商在大陸已二、三十年，歷經了一個製造業的神話時代，正面臨轉型與升級，面臨二代接棒。而隨著台商二代逐漸接掌事業，越來越多的交流場合可以看到他們活躍的身影，在台商協會中也開始嶄露頭角，走向台前。這些身懷青春、夢想與熱情的青年才俊們，將成為未來社會經濟發展與競逐的主角，他們的思維、才幹與膽略很大程度上就決定了自身家族企業的未來競爭力。

傳承祖志，腳踏實地做好品質；創新行銷，保持技術行業領先；發揚奉獻，做好青年台商表率。

「劉鐵」傳人、煜豐集團接班人劉偉立，進入家族企業8年，從內銷轉向外銷，令「煜豐YFM」立足在了60餘個國家！

隨著台商二代逐漸接掌事業，越來越多的交流場合可以看到他們活躍的身影，在台商協會中也開始嶄露頭角，走向台前。這些身懷青春、夢想與熱情的青年才俊們，將成為未來社會經濟發展與競逐的主角，他們的思維、才幹與膽略很大程度上就決定了自身家族企業的未來競爭力。

「你的眼光能看得多遠，市場就有多大；你的人脈擁有多廣，路就會有多寬。」煜豐集團接班人劉偉立如是描繪，有如一幅宏偉藍圖就在眼前，而且他已經做到了——進入家族企業8年，令「煜豐YFM」立足在了60餘個國家！

傳承祖志腳踏實地做好品質

煜豐於1980年在桃園創立，從事拉鏈製造起家，後轉型到拉鏈設備整廠輸出。「最早我們是代工拉鏈，但拉鏈機械是煜豐自己設計並製造。有一香港客戶看中了我們的機械，1987年時，就經由香港把煜豐的拉鏈機械賣進了大陸。」劉偉立介紹，由於台灣那時人力開始缺乏、原物料成本上漲，如所有台商面臨的情況一樣，煜豐開始轉投資大陸，於1987年在昆山、上海與國營企業合資織帶廠和拉鏈廠，「我父親劉維堯先生就是在那時學會怎麼做大陸內銷。」

市場逐漸擴大，1993年煜豐在佛山南海購地投資建設新廠，1994年正式運營，主營拉鏈機械製造。「這裡離廣州和機場近，接近佛山市中心又不能是市中心，因為市區發展會有被『趕出』的一天。那時大家對買土地還比較好奇、不理解，我父親說，『爺爺講過，只要做生意，就一定要把你腳下踩的那一塊土地買下來。』腳踏實地，才可以安心經營。也曾多次聽父親講過，在建廠初期的順利開業，得到了時任鎮領導們的全力支持，把可能需要一年才能辦下來的供電在25天之內如期解決了，這份感動一直在我父親心中。」劉偉立對於爺爺、父親的聖明佩服於心，「我們都一直記住了，對佛山同樣有著深厚的感情，在佛山的二期新廠也是買下的。建設後因為廠區太大，我們就出租部分，多一份穩定收入總是好的，這是煜豐涉足房地產物業租賃的開始。父親總教育我們，要穩妥經營，有一塊錢就做一塊錢的生意，不要寄望於杠杆原理，34年來我們從未跟銀行貸過款、融過資。」

保證穩定的前提是品質，品質永遠是根本。「煜豐之所以能被越來越多的國際客戶認可，我們可以驕傲地說，『煜豐』『YFM』就代表著優良品質。」劉偉立臉上洋溢著「劉鐵」傳人的自豪，「我們從來不做低端品質、低價競爭的產品，哪怕是後來所投資的新行業，也都是如此，沒有低端品質的思維。品質一直是最重要的，從機械設備來講，我們品質是行業間公評最好的，我們不敢偷工減料，都是用最好的材料去做。我們希望做到，不需要接到客戶的維修投訴，不需要常常跑去客戶那兒售後服務。但是我一年都會選擇幾個國家去拜訪、帶著工程師去服務，順便維護、交流，可以鞏固我們的客戶關係。」

創新行銷創新技術保持領先

參觀煜豐機械的車間時，一排排整齊的綠色的設備，每一台都已經「名花有主」，上面寫著即將運往的地方——土耳其、巴西、埃及、印度、瑞士、俄羅斯、美國……為什麼都是綠色的？「我們研究過，藍色會讓人產生憂鬱，紅色會讓人有壓力，白色又單調枯燥，只有綠色才是能夠讓人心情愉悅舒適而產生高效。」不愧是經過英國劍橋大學克雷爾學院培訓的未來商業世界主導者，用心於事業，站在工人的角度，站在客戶的立場，對每一個細節都盡量做到深根究底、精益求精。

劉偉立還創新了行銷方法，「煜豐每一台銷售出去的機械，都會把驗機過程拍成DVD，怎麼操作這台機械也都有DVD。機械的運轉情況和效果，我都親自拍，相當於我親自為客戶驗機了，這既是一個品質保證的記錄證據，避免糾紛，也是讓客戶更多一份信任。」

煜豐還提供給客戶免費的培訓中心，落地全包接待，幫客戶把操作員、工程師教到會為止，「這項服務是我父親借鑒了日本豐田的服務模式，自開業初就建立起來了，客戶都爭著來煜豐學習拉鏈機械的技術，在大陸當時機械行業還需要墊資壓賬的時候，煜豐的客戶是拿著現金排隊。」劉偉立對於父親的行銷方法由衷地佩服，或許這潛移默化很早就在他心中埋下了創新的種子。

「煜豐的一台機械可以讓客戶用上幾十年都沒問題，有一次，一位東南亞客戶拿著煜豐30多年前所生產的設備說要買那種零件，我父親很驚喜，客戶說因為機械還很好很耐用用不著換。」劉偉立笑說，「正因如此，機械設備一個客戶可能久久只賣一次，但客戶相信『煜豐』的品質，所以我們也『一站式服務』提供給客戶拉鏈所需的原物料、輔料和配件，相當於捆綁式銷售，在創造可持續附加價值的同時，當然也是方便客戶，客戶都樂於接受；而優質的原物料廠商更願意跟我們合作，因為我們有通路。」可謂在拉鏈產業鏈條上，煜豐作為龍頭企業，讓多方受益。

毫無疑問，自動化是未來世界的趨勢，也只有讓設備不斷升級更新技術，才能讓客戶只買一次的機械可以買多幾次。在煜豐的生產車間，記者並未如想像當中看到幾百上千的工作人員，驚訝於：行銷全世界60多個國家、占據當地行業前三名客戶的機械行業的集團公司，僅幾十人而已。在大陸人力成本不斷上漲的當下，煜豐顯然擁有了成本競爭優勢。據悉，煜豐最主要80%的零件是在台灣生產，高精密的機械在台灣用的德國、瑞士、日本的加工設備，佛山這邊只是組裝。「幾年前大家都還在喊『做大做強』，工廠有多大，工人有多少，但我們一直專注在『做精做實做專』。」

劉偉立自十多年前，還是學生時，就已經計畫著要研究出自動化、資訊化的拉鏈機械。功夫不負有心人，「三年前，我們就做到了可以網上遙控機械，到現在，我們已經又升級到用IPAD遙控，而且可以在IPAD上直接下訂單、修改訂單，如果生產中出現故障，馬上就會有提示回報，有些數據性、簡單的問題用IPAD就可以解決，或需要人工處理的就可即時通知現場工作人員。人不用在現場，就可以直接生產了。這項技術已經申請了許多國家和地區的專利。」劉偉立最是自豪自己的新成果，邊用IPAD演示操作著邊介紹，「所有程式是我自己和團隊一起開發的，也並未花什麼錢。」這恐怕也只有二代們才有這樣區別於、超越父輩的優勢和能力，江山輩有人才出，一代更比一代強，才是企業真正的驕傲和資本。

摸準市場早謀略內銷轉外銷

1980年代初，煜豐機械剛進大陸投資時，還只有三家國營的拉鏈廠，到佛山投產時也就只有七家國營的，而到現在大陸已經有超過3500家的拉鏈廠。「當時，大陸所有的拉鏈廠都還是用傳統的工藝，沒有先進的機械設備，自從我們把設備帶進來，教他們怎麼用機械生產拉鏈，大陸的拉鏈生產才開始實現自動化，提升產能。」可以說，煜豐是大陸拉鏈行業的引領者。

市場都有生命週期性，劉偉立介紹，「大陸市場非常大，我們最高峰的時候行業市占率達到了70%。但現在這個比例在稀釋，一是因為新的大小廠商不斷擠進，拉低行業價格加劇競爭；二是行業生態變得不良競爭後，機械試用期拖長，貨款賒欠賬期也拖長；三是我們不做低質低價設備，不接受賒欠方式，得讓公司財務保證健全和良性。」

儘管如此，煜豐機械在大陸拉鏈行業的市占率還是維持在40%左右，選擇高端品質的客戶依然是煜豐的忠實「粉絲」。但自從劉偉立2006年進入煜豐後，2008年就開始轉變市場方向，開拓外銷。「有一些做鞋包業、紡織業的，已經遷移到東南亞，拉鏈市場就會從大陸的內銷，慢慢轉移出去。如果不應變，還是死守內銷市場，就會固步自封了。」

有意思的是，劉偉立當初找女朋友也是要找國貿系的。「我是長子長孫，小時候父親就在灌輸和培養我們的接班理念，上小學時就到工廠裏幫忙，確實很小就知道自己的責任，所以我太太是國貿系的，從談戀愛到現在已經14年了，育有三個孩子。我們同一個大學，又同上劍橋，而且也是她教會我怎麼做外貿外銷生意。」劉偉立每每談及、介紹起妻子，就如獲至寶般，充滿陽光與幸福，美滿的家庭才是事業最堅實的後盾。

現在，煜豐集團並沒有專職聘請的業務員，只有跟單員，所有的外銷業務都是二代們自己在承接。「因為客戶知道是我們自己的企業，不會跑掉，有保障，只會更用心地服務，也會對我們多一份信任。」劉偉立對於二代和接班人身份，大方認同，並好好利用了這種優勢來擴大事業版圖，「從我們的設備在全世界流通的區域來講的話，我們應該是全世界最高的，全球的拉鏈行業，應該都會知道『煜豐YFM』。如果我們說是世界第二，不會有人站出來說他是世界第一，但我們的目標是要做到行業公認的世界第一。」

那麼，劉偉立用6年時間開拓60多個國家生意的秘訣是什麼呢？「燈塔效應！我每開發一個國家或地區，就先找做拉鏈的行業前三名，如果做到了第一名的客戶，第二、三名自然就會跟進；如果做到了第二、三名的客戶，第一名的客戶為保持住競爭地位也會想試試看；如果這前三名都是跟我們買了機械，後面求上進的同行也會追隨。」劉偉立進一步解釋道，「就好比點亮一個燈塔，幾個領頭人往那個方向走，後面的人就會追隨腳步跟過來。」目前，煜豐已經占領了俄羅斯拉鏈機械85%以上的市場，其他國家也在努力往這個比例發展。

分散風險多元化投資新產業

當煜豐機械發展勢頭正勁時，董事長劉維堯就開始謀略再闢新事業。「我父親說，不能把雞蛋放在一個籃子裏。由於我母親家族的舅舅那邊是做自行車，看到全球廣大的市場空間，大家就商量著於2000年合資合作在深圳開設了新廠——峰大。」劉偉立透露，煜豐集團就是從2000年開始，每年把賺到的30%純利潤作為轉投資基金，投入到其他的行業。

「自行車一開始我們是做車架和前叉，一直有幫全球著名品牌lapierre、specialized等代工，一直堅持做最好的品質。從2011年開始，我們決定做自己的MOSSO品牌成車。」劉偉立介紹，「目前已經銷售到54個國家以上，幾乎在每一個國家都培養有自己的車隊，提供他們比賽用的所有車子和配套裝束。」2013年，在巴西舉辦了MOSSO杯自行車國際邀請賽，「我們一直定位於高端品牌，對於MOSSO自行車的品牌運營，也借鑒了國際頂級汽車的運作模式，透過賽事、車隊等檢驗和提升MOSSO的騎行舒適度和速度、助力等性能。在深圳已有4S店，我們要有做自行車中瑪莎拉蒂Maserati、蘭博基尼Lamborghini的態度。」採訪當時正值MOSSO「中國夢·萬里行」的車隊已經從北京出發，至10.1前，歷經40多天騎往拉薩。

2007年，煜豐集團轉投資到了小型風力發電機行業。「大多數的風力發電是水平式的，需要風速夠大，而且一定要向著風。但我們這個是垂直、無極式的，任何一個方向的風360度都會轉，而且只要一點點轉速就可以發電。」劉偉立比較興奮一些地介紹，「我們是全世界第一家開發這種垂直無極技術的，已經在南極特拉諾瓦灣有裝置我們的產品，作為監測系統電力來源。上海世博會時，上海市政府有跟我們買了幾台去展覽。日本核洩露和海嘯事件時，在日本市場賣了很多。現在跟韓國電信有合作，在青瓦台門口就有裝，作為通訊設備備用充電。雖然這是一項前期投入巨大的高端先進的新技術事業，但值得，小型風力發電是清潔能源，是節能環保的，應用也很廣，可以用於社區、公園、樓宇、別墅、家庭、漁船、海洋作業平台、高山基地、偏遠觀測站等。目前已經應用到了30來個國家。」

2011年，煜豐集團又投資了LED行業。「我們的晶片用的不是銅或鋁，而是奈米陶瓷，不怕電閃雷擊，散熱好，特點是點得越久就會越亮。」劉偉立介紹，這項技術是跟台灣的知名大學合作研發，通過了CNS檢測認證。「從2009年5月1日開始測試24小時長時間枯化點燈（詳見圖表），一直點著不關，到2012年的8月都沒有光衰，因為測試時間足夠長了，測試了三年多，檢測中心說不用再測了。」一般的LED，一顆晶元是一瓦，但煜豐的一顆晶元在我們的奈米陶瓷基板上可以達到2.5瓦的亮度，更節省晶元顆粒，也更節能省電。「但是我們的單價是目前市場上的十倍左右，更適合瓦數大的用途，在國外市場已經開始看到成績，有成長了，因為這種高價產品需要市場去用、去比較。」

2013年，煜豐集團又踏進教育行業，與台灣元智大學合作，在大陸施行科普實踐教育。「主要是與大陸的小學及幼兒園合作，我們提供教材和師資，還幫助培養教師，讓他們做到有一天能自己教並與學生互動。」台灣的實踐教育比較早、比較先進，可以給大陸學校一種新的借鑒和補充。「學生親自動手學習和製造，什麼是飛機飛行原理，什麼叫太陽能發電、風力發電，什麼叫串聯、並聯，相當於上完這堂課，學生還同時擁有了這台能飛行的飛機、能轉的風力發電機等。」劉偉立說，「我的小孩也都在大陸上學，教育是值得投資的事業！」

目前，煜豐已經從拉鏈機械拓展到了擁有6個行業事業體、多元化發展的集團企業，新發展出的事業，都是因緣際會，都是認識的朋友或客戶的關係，這也驗證了劉偉立的人脈關係論。「我們每新投資的行業和朋友、合作夥伴，我們選擇相信他、相信專業。如果賺了錢，10%～15%的純利潤會先分配給經營管理人，然後再按股份來分紅。這樣，經營管理的人才會有熱情和動力，做得好可以多得，想要往前衝，這樣也才公平。」

但不論投資什麼新行業，拉鏈機械都會是煜豐的本業。「坦白講，目前煜豐集團的收入90%不是靠拉鏈機械，而是轉投資的新行業所產生。」劉偉立覺得很幸運，「但我父親說，拉鏈是一個可以做一百年的行業，不論我們多元發展什麼行業，本業不能丟。因為拉鏈發明到現在已經超過一百年了，目前還沒有東西可以取代它，每個人生活中都會用到；而且它是採用國際規格，型號通用。」

發揚奉獻引領青商創業學習

台商在大陸已二、三十年，歷經了一個製造業的神話時代，正面臨轉型與升級，面臨二代接棒；各地台商協會也都有二十來年的歷程，因應時代更替，各地「青年台商委員會」（簡稱為「台青會」）陸續成立，青年台商、台商二代們開始接棒父業、父志以及父親的奉獻精神，在協會中不斷歷練，有欲集體再創台商新世代、新神話之勢。

「為了讓青年台幹、台屬也有機會交流，佛山市南海區率先成立了青年台商會，在大家的推薦下，我有幸成為第三屆會長；今年，佛山市台協也成立了青年台商委員會，很感恩大家的信任，讓我擔任第一屆創會會長。」劉偉立的使命感、責任感油然而生，「佛山市青年台商會有對會員意思性地稍微收取500塊的會費，因為我們希望自給自足，希望有更多的交流活動，而不需要每一次活動都等著協會批復撥款，就像伸手跟長輩們要一樣。但我有做一件事，就是讓會員企業聯盟，也簽約聯盟一些其他商家，持台青會會員證即可享受優惠，現在簽約聯盟的商家有擴展到了廣州、東莞、深圳等地，因為有些商家本是連鎖企業，簽約時一併括進，這是平時就可以讓會員實在享受到的服務。」

劉偉立出生於1981年，才30出頭，但敢想敢做敢擔當，這個年齡介於70年代與90年代之間，很適合組織協調，他不僅是力所能及地幫助會員們互惠互利、推廣宣傳，組織各種交流活動；還帶領會員走出去，參訪優秀企業，學習了解別的行業和企業的運作模式、先進化技術；更是帶領會員們走進校園，做一個學習型的青年，打造一個學習型的社團文化。

「我們的理念是幫助青年人創業，但『創業』並不是說你接管老爸的事業就不需要，而是我們本身就要做一個創業型的接班人，新的時代會有新的問題和瓶頸，需要有『創業』的熱情和態度。」劉偉立介紹道，「我們從南海起的南海青年台商會到現在佛山市青年台商會，已經舉辦了四年四屆名校學習活動——清華大學、復旦大學、北京大學和浙江大學，是真正的再回到校園像大學生一樣去上課學習，由會員自己投票選擇要上的課程。這也是佛山市政府支持台資企業可持續發展的培訓專案，是由市政府撥款給我們學習，希望我們台青商去學習怎麼管理企業，認真研讀大陸未來經濟發展政策和趨勢，開拓視野、思維和大局觀。我們要讓年輕人和下一代看到大陸的未來機遇。」

「現在，我很多時間都是跟青年台商們在一起，在團隊中收穫快樂與成長，收穫資訊與機遇。」劉偉立非常開心地表示。這是一個新的時代，一個新的世代，未來30年是屬於青年一代的，一步先，步步先，青年台商更需懂得團結和奉獻，懂得學習和付出，懂得建立人脈、維護信任，懂得管理與運營策略……

煜豐集團在二代們的運營管理下，2013年外銷成長了70%，2014年上半年成長了13%。未來，我們相信，煜豐還有可能會拓展新的多元領域，但未來的煜豐集團掌舵人一定會讓這艘艦穩穩向前！