细节决定成败(上)——浅谈车展上的“陈列艺术”

文_倪 元

细节决定成败(上)
——浅谈车展上的“陈列艺术”

文_倪 元

车展不仅仅是产品的简单陈列，还包括很多细节，如展品本身的设计，展厅、展台、灯光的设计，宣传方式的选择，展品在展厅内的布置等。笔者将从几个角度详细介绍车展中应注意的事项，供广大想要通过车展进行品牌和产品宣传的企业学习借鉴。

全国各地每年举办的各类车展数不胜数，对于车展的报道，往往离不开车展上穿着奇装异服、貌美如花的车模，而对于展示车辆本身的报道常常被人们所忽视。

笔者曾亲历过几届车展，包括第12届大连国际车展，第5届北京国际房车展，第6、7届郑州国际车展，第52届美国房车展等。除亲身体验车展盛会外，笔者还经常关注媒体上有关各类车展的报道，但对车展上的展示车辆和零部件印象深刻的却很少。那么怎样才能吸引观众参观，并给观众留下深刻的印象呢？笔者认为车展不仅是一些产品的简单陈列，更是一门艺术。参展企业应注重展会宣传的每一个细节，既要注重展品本身的设计，还要注重展厅、展台、展架的设计和布置，甚至连工作人员的着装仪容都不容忽视。车展成功与否取决于参展企业吸引观众的多寡，门庭若市的展台必定会比门可罗雀的展台赢得更多的观众，进而让参展企业及展品赢得市场认可的机会。

1 展品的设计

如何让观众在短时间内建立起对展品及参展企业的深刻印象至关重要。一件成功的展品，从外形、色彩、图案到内在结构、质量、功能都应该是精雕细琢，经得起推敲。普通观众可能只会关注展品的外形、色彩和图案，专业观众则会更多地关注展品的原理、结构和性能。展品的设计、策划应兼顾普通观众和专业观众的不同需求，达到最佳的宣传效果。

1.1 外观展示

车展上，观众往往容易对展车的外观，如外形、色彩和图案产生浓厚的兴趣，进而产生想要走近去仔细观看的冲动。展车的色彩和图案犹如一个人的衣装，这是能够吸引观众眼球的非常直观的元素，也是媒体竞相报道的宠儿。实际上，每场展会都会有几款吸引着众多观众和媒体眼球的展品。IAA 2014上就出现了如电影《变形金刚4》中擎天柱造型的西星(Western Star)牵引车(图1)，火焰造型、色彩和图案彰显出博派汽车人领袖的威武、霸气；夜莺造型、图案的罐式车(图2)显示出高速英雄拥有如夜莺一般的飞驰速度；色彩丰富的赛夫华兰德(SAF Holland)车桥、盘式制动器车轴总成、空气悬架总成(图3)，便于观众分辨展品各部分的结构及组成。

1.2 内在展示

展车的色彩和图案仅能让观众对展品获得较为粗浅的认识，而展品的内在结构、质量、功能则需要能够充分展露展车“内心世界”的各类半成品和微缩模型。对展品内部结构进行展示时，可以制作相应的拆体展品和剖体展品。

梅赛德斯-奔驰在IAA 2012上曾展出1款专用底盘(图4)，该底盘拆除了部分驾驶室骨架、前保险杠、发动机罩等内外饰件，使观众可以直接看到车前部复杂部分的结构。Schimtz公司在IAA 2014上展出了1款拆除了车轮、轮胎和部分地板的平板半挂车(图5)，该半挂车采用倾斜车身支撑设计，观众可以一目了然地看清车辆的上下结构，特别是悬架和地板结构，还能够通过倾斜车身来了解该公司防滑地板的优势。福特公司在IAA 2014上也展出了1款轻卡底盘(图6)，该底盘不同于一般“二类”底盘，其特点在于，该底盘拆除了动力系统及发动机罩、前保险杠、驾驶室门、驾驶室内装饰件等零部件，仅剩下质感极强的骨架，观众可以了解该车“骨骼”的强健。

剖体展示展品多用在结构复杂的零部件上，如发动机、变速器、取力器、车桥等。采埃孚公司在IAA 2014上展出了EcoLife剖体变速器(图7)，该变速器切除了1/4的构件，充分展露出各部件的断面结构及相互之间的装配关系。沃尔沃集团在IAA 2014上展出了I-Shift MIT剖体变速器(图8)，该变速器切除了部分外壳，能够展露出结构复杂部分的内部部件，让观众了解该变速器核心技术部分。

1.3 形态展示

一些车辆本身具有较多活动部件，具有“变形金刚”一样的变换功能，这些车辆在正常行驶时，与普通车辆相同，但在工作时，却会呈现出不同的姿态。在展示此类车辆时，可以通过车辆姿态的变化来突出车辆的性能和结构特色。2014郑州国际车展上展出了1款移动售卖车(图9)，该车内部具有多个扩展功能区，用以展示不同的物品，车顶还设计有2个液晶显示屏，用以进行视频播放。但其外形与普通轻型客车没有区别，当所有扩展功能区伸展开以后，该车便露出了“庐山真面目”，吸引观众驻足。ALGEMA公司在IAA 2014上展出了多款车身铰接式清障车(图10)，该类车型的车头与车身通过铰接相连接，通过液压缸的伸缩控制车身/车头的倾斜角度，进而实现被拖车辆的装卸，但其正常行驶时与普通平板式清障车在外观上没有区别；当车身/车头成清障作业姿态时，两者之间成一定角度，观众可以非常直观地了解车辆的功能和使用方法，这是该车进行形态展示的最大优势。

1.4 车身广告

外形较大的专用车对外观设计的要求尤为苛刻。简陋、单一的色彩、图案不仅无法体现车辆的特色，还会失去吸引观众参观的机会。在展品外观设计时，完全可以利用这个得天独厚的优势(高大车身犹如幕墙一样)设计相应的车体广告进行宣传。这种利用车体进行广告宣传的方式可以减少展厅布置的花费，特别适合中小规模企业。车身广告内容范围较广，可以是针对展品的广告创意，如展品的主要性能、参数，展品的用途，展品的创新点等(图11)；还可以是针对企业的广告创意，如企业的规模、历史、网址、经营范围、产品系列等(图12)。

2 展厅的布置

展厅的布置是很有讲究的，如主题风格的设计，展台、展架的设计，企业形象墙/形象台的设计，灯光照明的设置，舞台的布置，休息接待区的布置，展品的布置等。

2.1 主题风格

展厅的主题风格要么与展品和企业的风格相呼应，要么形成鲜明的对比，从而达到突出展品的目的。如在IAA 2014上，SCATTOLINI公司的展厅风格为红白主题，展厅主体框架及接待区为白色，地毯和企业标识为红色，展品为黑色、黄色等，这种高对比度色彩设计能够突出展品和企业的特色(图13)。

SCHWARZMULLER公司的展厅风格同样为红白主题，展厅主体框架及接待区为白色，所不同的是，展品为红色，地毯为灰白色，展品与展厅同样形成了鲜明的对比(图14)。

展厅的风格与展品和企业风格相呼应的例子也不少，如在IAA 2014上，赛夫华兰德公司的展厅风格为黄白主题，展厅主体框架为黄白色，地板为黑色，展品为黄、白、黑3色组合，这种统一格调的展厅展品设计同样能够突出企业展厅和展品的风格(图15)。

2.2 灯光照明

展厅内的灯光有很多作用，如正常展示时展品的照明，展厅内参观通道的照明，以及文娱活动表演时的舞台灯光效果照明等。展品及参观通道的照明要求能够方便观众参观，光线不能太亮，太亮容易导致展品外观失色；同时光线也不能太暗，不方便观察展品的细节特征。展厅内的灯光应尽可能多地照亮展品的多个角度，避免展品形成阴影，如果顶部灯光照明无法实现可以采用底部补光方式。如在展品底部加装射灯(图16)。有些车辆正常使用时仅有一些功能灯具，在展厅展示时无法通过展厅内的灯光照明来照亮展品的每个重要部位，为了便于观众观察细节结构，某些参展企业选择了在展品的光线死角增加相应的照明灯(图17)。

有些展车(如房车、商务车等)本身具有较多的照明和装饰灯具，展示时，可以通过打开这些照明、装饰灯具来补充车辆内外阴影区域的光线，这些装饰灯具还可以起到展品装饰、吸引观众的目的。大部分车辆仅带有功能性灯具，但这类车辆也可以通过打开自身功能灯具来吸引观众(图17)，为车辆增添一些生机。

装饰灯光的颜色、亮度、数量、位置等则需要根据展厅的装饰风格而合理地选择。在2014美国房车展上，Fleetwood公司在其“风暴”(STORM)房车车身底下布置了一条橙色照明灯带，灯带营造出沙漠环境，与“风暴”房车的设计理念相呼应(图18)。福莱纳公司则在其Ultrasteer系列底盘下方设置了一些红色射灯，红色射灯与底盘黑色框架形成鲜明的对比，让沉闷的底盘显示出活气(图19)。

2.3 展台

展台的布置不容忽视。当展品外形尺寸较小或较大时，不宜使用旋转展台，当展品较多时，应充分利用每一个展台。一些小型、轻型车辆可以使用旋转展台，观众无需围绕着车辆参观便能够轻松了解车辆的各个角度造型和结构特点。另外，展品旋转可以减少观众围绕车辆参观而造成的疲劳。

车展上，观众的注意力往往都集中在展品上，而不会过多的关注脚下。因此，展台的地面应尽可能与观众参观通道在同一平面上，减少观众参观时不必要的分神。

一些特殊的展品，如越野类专用汽车，其优越的越野性能需要有野外路况才能展示出来，此类车辆的展台应与野外环境相呼应(图20)。

2.4 品牌形象墙/形象台

参展企业应注重企业形象墙/形象台的设计与布置。企业形象墙一般布置在展厅(展品)的最后面，绝大部分不占用较多的展厅场地，但高其度较高，一般占据展厅最高部分，目的是尽量用实物展品及展品的层次感(由低向高)来突出企业产品的特色。

在IAA 2014上，依维柯公司VISION厢式货车展厅的企业形象墙为“S”型，“S”上方为依维柯公司标识，“S”前面为大型LED显示屏，显示屏与“S”斜边之间部分为蓝色帘布造型，企业形象墙还能播放视频，让观众观看到更多的画面，听到更多声音(图21)。VISION展车的车身颜色与形象墙及展台的蓝色风格相呼应，形成蓝色主题。

如果没有企业形象墙的展厅，布置时可以设计与展品相应的背景墙。在IAA 2014上，OKUSLIDE公司在展厅后面设置了风格独特的背景墙，该背景墙画面为矿山工程现场施工场景，与该公司主要产品(矿用自卸车车厢耐磨衬板)的应用领域相照应(图22)。

形象台一般布置在展厅的前面，需要占用一定的展厅场地，但形象台高度较低，一般不会超过展品的高度。在2014美国房车展上，多数参展企业都会在展区入口设立风格独特的企业形象台，形象台的主题风格多以自然风光为主(图23、24)。

2.5 舞台

很多参展企业为了吸引观众，会在一定的时间段进行一系列的文娱活动。文娱活动所使用的舞台可以是展厅展区，但这样的舞台设计及表演很难在人山人海的展馆中脱颖而出。为了使文娱活动的效果达到最大化，可以将舞台抬高一些，这样一来，在展馆其他区域参观的观众便能够随着文娱活动的开展而赶来围观。舞台的位置多位于企业形象墙前，配之形象墙上的LED大屏幕播放功能，可以扩大文娱活动的影响范围。

(未完待续)

(注：本文作者单位系郑州宇通客车股份有限公司。)