做物联网产业的优秀“猎手”

梁欢 邓卉 黄辉 朱伟 赵国安

他曾是站在三尺讲台传道授业解惑、深受学生喜爱的“人气教师”;他也曾是所在院校计算机学科的带头人、项目“大户”;他有着很高的音乐素养，弹得一手好钢琴，是广西欧美同学会会歌的创作者;而如今，他是引领广西物联网产业、桂林首家在“新三板”挂牌的高科技企业的掌舵人。他就是广西瀚特信息产业股份有限公司董事长蒋泰。近日，我们造访了坐落于桂林国家高新区创意产业园的瀚特物联网基地，聆听蒋泰亲自给我们讲述他以及瀚特化茧成蝶的传奇。

不惑之年的华丽转身，他从三尺讲台走向市场大潮

蒋泰的人生履历颇为丰富，仅是求学一项，就比一般人来得曲折，参加过三次高考，学习过三个专业。1977年，蒋泰参加了国家恢复高考制度后的第一届高考，以两分之差，与大学失之交臂，转而进入桂林无线电学校机械专业学习，后留校任教，期间函授学习了三年的音乐;1983年，报考武汉音乐学院作曲专业，他又以中南五省第四名的成绩遗憾落榜;1984年，他再次参加高考，终于考入桂林电子工业学院计算机专业，从此踏入IT产业。

1988年，蒋泰大学毕业后留校任教，成为一名桂林电子工业学院计算机专业的教师;1996 年，赴上海理工大学攻读硕士学位，1998年毕业回校后担任计算机学院副院长。彼时的蒋泰，意气风发，踌躇满志，一心想在教学、科研的道路上有更大的建树。作为任课教师，他专业知识丰富、教学方法灵活，讲授的课程深受学生喜爱，是计算机学院有名的“人气教师”，曾荣获“桂林电子工业学院优秀教师”“桂林电子工业学院‘三育人先进工作者”“桂林电子工业学院优秀任课教师”等多项荣誉;在科研上，他不但专业水平高，而且表现出较强的市场洞察力和组织协调能力，很快就成为了计算机学院的学科带头人、项目“大户”。

1999年，学校新一届领导班子上任后，决定采取一系列创新举措，提高学校的竞争力，更好地服务地方经济的发展，其中之一便是创立一家高科技企业，为学校科研成果的转化搭建平台。高校创办企业，强的是技术力量，缺的是市场管理，物色一位既懂专业又有较强市场能力的掌舵人至关重要。这个时候，蒋泰凭着自己在科研和市场能力上的双重优势走进了校领导的视野。“那时的我，在教学、科研上都渐入佳境，为了在学术上有更进一步的空间，我甚至已经联系好了一所大学准备去读博。”那一年，他39岁，临近不惑之年，却陷入了是走是留的艰难选择。经过深思熟虑，为了学校发展的需要，也为了给自己的人生创造另一种可能，喜欢挑战的蒋泰接受了重任。1999年10月，桂林桂电瀚特信息产业有限公司（2011年7月更名为广西瀚特信息产业股份有限公司）注册成立，蒋泰走马上任瀚特公司总经理。舍弃自己熟悉而又取得不小成就的事业，放弃处级干部的身份待遇，只为走上一条充满挑战的创业道路。很多同事和朋友感到不能理解，甚至替他惋惜。但蒋泰心里明白，开弓没有回头箭，瀚特的发展，就是他后半生必须全力以赴的事业。他和瀚特，都要在市场经济的大潮中接受洗礼，在创业的艰难曲折中淬炼成长。

创业之路无坦途，产品、市场、管理“三驾马车”缺一不可

瀚特公司成立之初，整个公司只有3个人，办公室还是跟学校租的不足200平方米的图书馆闲置旧房。但蒋泰认为，条件简陋可以克服，明确公司的发展定位、方向和运营方式，才是首先要解决的问题。蒋泰这样解释公司名称的寓意：瀚特的英译是“Hunter”，猎手的意思。瀚特的精神，就对应一位优秀猎手所要具备的素质和条件。科学合理的治理结构就像猎手强健的体魄;优秀的市场营销能力就像猎手对猎物敏锐的感知能力;核心技术和产品就像猎手赖以生存的工具。瀚特公司要想成为行业优秀的“猎手”，三者缺一不可。凭着自己对市场的敏锐，针对公司的发展，他提出，第一，瀚特不能走过去校办企业校企不分的老路，要完全按照现代企业制度来运作;第二，瀚特要针对市场需求开展技术研发，要转化学校的科研成果，要走“技—工—贸”的发展道路，而不是“贸—工—技”的发展道路，更不能做纯贸易。

明确了发展方向，进行市场探索和开拓又成了当务之急。公司主营什么业务，开发什么产品，是瀚特公司一直在不断探索的问题。由于缺乏经验，公司成立当年的销售收入只有10万元。穷则思变，结合自身的优势和市场需求，蒋泰将眼光瞄准了高校信息化建设。经过不断地市场开拓，瀚特公司先后承担了广西教师教育网网络中心、桂林电子工业学院、广西师范大学、桂林工学院、桂林旅游高等专科学校校园网等多项信息系统工程的建设，成为广西高校信息化建设的主力军。此外，蒋泰还将瀚特的业务触角伸向了桂林市的旅游信息化建设，2000年，瀚特公司与桂林市旅游局签订协议，合作开展桂林旅游“三网一库（内部办公网络、综合信息网络、行业管理网络和基础数据库）的建设;同时，在桂林市旅游局的大力支持下，瀚特公司在桂林各酒店、景点和车站、码头建立了近百套多媒体信息查询系统。在桂林站稳脚跟后，蒋泰还大胆开拓南宁、柳州等外地市场。短短几年间，瀚特公司就取得了不俗的业绩：2000年被认定为国家高新技术企业，2001年成为广西18家首批软件企业之一，在广西有关部门认定的全区150多个软件产品中，瀚特公司占了6个。2002年，由瀚特公司研发的“基于WEBGIS的旅游多媒体信息系统”获得了国家电子信息产业发展基金资助，成为当时桂林软件行业唯一获此殊荣的企业。

飞奔在信息高速公路上，做引领广西物联网产业的英雄

2002年7月，作为优秀的软件企业管理者，蒋泰作为20名中国软件产业高级管理人员赴美学习班的成员之一，远赴位于美国纽约州府奥尔巴尼附近的RPI大学学习MBA课程。在美期间，善于观察的他发现了一件有趣的事情，校车通过高速公路收费站时，司机不用停车缴费，只用在离道闸十几米处拿一张卡晃一晃，栏杆就自动抬起。原来，是采用了射频识别（RFID）技术，在每辆汽车上安装身份识别标签，就能实现自动缴费。这一幕让蒋泰的脑子里灵光一现，射频识别技术在未来肯定会有极为广泛的应用！而射频识别技术是物联网产业的核心技术之一，或许进军物联网，就是瀚特公司未来发展的方向。蒋泰说，仿佛冥冥中自有天意，瀚特公司的标志是一个大写的“H”，可以代表Hunter、Highway、Hero，意思是说瀚特公司要飞奔在信息高速公路上，做引领广西物联网产业的英雄。

也许，对普通民众而言，“物联网”还是个新鲜而稍显陌生的词汇。“你可曾想过，你的家电会记忆你的习惯，迎合你的需求，默契地为你每日的舒适生活服务？你是否又想过家中的老人不慎摔倒，你即使出差在外也能及时知晓并安排人员前去帮扶？你是否还想过，上班时也能通过平板电脑、智能手机关闭家中的窗户，防止突如其来的大雨打湿地板;炎炎夏日在下班路上就能遥控打开家中的空调提前降温……这不是《博物馆奇妙之夜》中的魔法场景，而是物联网时代我们可以亲手掌控的智慧生活。”蒋泰——这位广西物联网产业的领军人，用平实而极具画面感的表述为我们解读了“物联网”这个与我们的生活息息相关的高科技名词。

如今，瀚特公司的发展已进入了第16个年头，公司的年销售收入已从最初的10万元增加到5000万元，科研技术实力也在广西同行中位居前列。公司坚持“技术领先、自有品牌、全球市场”的发展方向和“诚信、创新，科技瀚海、独特领先”的发展理念，依托一流的设备、一流的技术、一流的人才、一流的管理，致力于物联网技术研究及产品开发、企事业单位信息化建设服务。

瀚特公司满墙的名誉榜就在眼前：中国RFID产业联盟理事单位、中国北斗产业化应用联盟会员单位、国家高新技术企业、国家认定的软件企业、国家集成电路公共服务平台（物联网技术创新中心）、广西射频识别工程技术研究中心、广西制造业物联网技术服务中心、广西引进创新示范企业、广西创新型企业、广西服务外包重点企业、广西物联网标准化技术委员会主任委员单位、广西计算机学会副理事长单位、广西软件行业协会副理事长单位、广西欧美商会副会长单位、广西特聘专家设岗单位、桂林企业信息化和自动化软件工程技术研究中心;获得中国优秀民营科技企业、首届广西服务业品牌企业、广西优秀软件企业、广西“守合同、重信用”企业、桂林市十大最具发展潜力企业等称号。

“瀚特具有雄厚的科研实力，是广西物联网产业的领军企业，承担了20多项国家、省部级科研及产业化项目，拥有40多项专利、软件著作权，开发出智慧家庭系统（智慧家）、智慧小区系统（智慧邦）、超高频RFID读写器、远程数字监控系统、智能一卡通系统、资产管理系统、变电站视频及环境监控系统、智能车辆管理系统、物流管理系统等多个产品，成功应用于军队、电力、金融、房地产、教育、政府等领域。”说起瀚特在物联网领域的赫赫战绩，蒋泰如数家珍。

科技瀚海，独特领先，人才为瀚特发展插上腾飞的翅膀

16年的时间，瀚特是如何从一家基础差、底子薄的校办企业成长为广西物联网产业的领军企业的？蒋泰说，才聚则业兴，谁拥有了人才资源并加以储备，谁就占有更广阔的发展空间。公司的跨越式发展很大程度上是得益于重视人才队伍建设。

蒋泰说，瀚特公司地处经济欠发达的广西，薪酬待遇、配套科研条件、生活环境等与发达地区的企业相比有很大的差距，成立之初，很难招到行业的高端人才，企业的财力只能向引进、培养技术人才倾斜。“高端人才不来，我们就到北上广深招聘愿意到桂林发展的一般人才，通过项目锻炼人才、培养人才，使他们和企业一同成长进步。”此外，瀚特公司还积极争取得到国家、省、市各级政府的支持，陆续立项20多个物联网项目，科研经费也水涨船高。巢筑好了，凤凰就飞来了。留英、留美的技术人才、上市公司的管理人才都向瀚特公司伸出了橄榄枝。如，员工张羽军原是河北某上市公司的副总裁，2014年9月，来到瀚特公司，从部门经理做起，负责技术研发生产，很快成长为公司的业务骨干，现担任瀚特公司的副总经理;员工黄亚，中科院研究生毕业，曾被中兴公司派驻海外工作，加入瀚特公司后，担任系统集成部的经理……在瀚特公司，这样的例子还有很多。说起为何放弃高薪来到瀚特公司，他们表示，瀚特重视人才，珍惜人才，为人才搭建了很好的干事创业的平台，企业的精神、企业的文化都对他们有很大的吸引力。

除了打造一流的发展平台，瀚特公司还为人才提供了宽松的成长环境。蒋泰说，瀚特公司有一套完整的薪酬体系鼓励人才创新创业、成长提升，设有学历工资和职称工资等，鼓励员工不断学习，不断进步。员工参加在职学习、进修或者考取相关证书，只要与工作方向一致，公司都给予报销或补助。此外，对于人才的去留，蒋泰也抱持着开放、包容的态度。蒋泰说，良禽择木而栖，员工有了更好的去处和发展，公司也抱着鼓励和祝福的态度。只要他们对瀚特公司心怀感恩，将来还有可能成为很好的合作伙伴。公司员工李向林从桂林理工大学毕业后进入瀚特公司工作，从“菜鸟”逐渐成长为业务熟手，2011年，从瀚特公司辞职去了深圳。离开时，蒋泰对他说：“有好的机会鼓励你去，但你是从瀚特公司走出去的，干就要干好，干出一番成绩。如果哪天愿意回来，瀚特仍然欢迎你。”后来，李向林重新回到了瀚特公司，蒋泰仍然给予他很大的信任，并对他委以重任。如今，李向林已成为瀚特公司软件外包的骨干，被公司派驻日本。有过这段经历，他更加珍惜在瀚特公司工作的机会。

如今的瀚特公司，已聚集了一批技术精英和管理人才，形成了科学合理的人才结构，公司员工80%以上具有大学本科以上学历，由计算机、通讯、工商管理等专业的一批教授、高工和博士、硕士等高层次人才构成公司坚实的智力层。蒋泰说，瀚特公司的发展理念是“科技瀚海，独特领先”，而人才则为公司的发展插上了腾飞的翅膀，使公司飞得更快、更高、更远。

2014年12月23日，捷报再传，瀚特公司成功在全国中小企业股份转让系统（俗称“新三板”）挂牌，成为桂林市首家在“新三板”挂牌的企业。这是瀚特公司发展史上的一个里程碑。借助“新三板”平台，瀚特公司可以让更多投资者了解公司发展经历和公司的高科技产品，可以把规范的经营模式展示给投资者，吸引投资者的青睐。说起瀚特公司的未来，蒋泰充满信心：“物联网已成为当今世界新一轮经济和科技发展的战略制高点之一。据国家有关部门预测，2015年国内物联网领域的市场规模将达到7500亿元，瀚特公司的近期目标是在2017年实现年销售收入3亿元。瀚特必将成为物联网产业最优秀的‘猎手！”