元鼎科技：转型路上的IT快车

文/本刊记者 郑伟

元鼎科技：转型路上的IT快车

文/本刊记者 郑伟

通过整合资源，元鼎科技实现了从传统的系统集成商到IT综合服务商，再到做IT业务的互联网公司的华丽转变。

根据此前被广泛引用的行业数据,产业集中度不高是我国IT服务行业的顽疾之一。据统计，整个行业两万多家IT服务公司中，前10家累计市场占有率不足10%。当下IT服务企业各自为战、彼此同质竞争、软件产品重复发明、资源浪费，导致整个产业水平提升缓慢。这就需要将传统的IT服务业态借助互联网思维进化。

自2003年创业以来，见证了中国IT行业发展起伏的北京元鼎时代科技股份有限公司（以下简称“元鼎科技”）董事长魏晓光认为，加速产业整合，将业务重心逐渐由单一的集成实施向处于价值链高端的咨询设计、数据挖掘分析、移动管理、安全等服务环节拓展，形成覆盖全生命周期的IT综合化服务，加快信息技术服务与传统产业的融合发展是IT企业胜出的关键。

魏晓光：加快信息技术服务与传统产业的融合发展是IT企业胜出的关键。

元鼎的三次转身

元鼎科技成立以来的十二年经历了我国IT行业的黄金发展时期，这也让元鼎科技一举成为了企业级市场的IT综合服务商。公司创新性地提出了Internet+Technology的IT业务理念，以客户为中心，整合资源全面满足客户需求，助力客户的互联网化和信息化，让每个客户都成为科技型公司。而细看元鼎科技的成长轨迹，背后折射出了整个IT行业的发展历程。

IT行业的技术发展、商业模式变化速度之快，以及厂商的更迭速度都是前所未有的。

2003年公司成立以来，魏晓光带领元鼎科技从对IT技术和市场没有任何了解的 “IT小白”开始慢慢深入到行业内部。

2003年在家电卖场代理经营笔记本电脑业务，让魏晓光赚取了IT行业第一桶金；2004年5月开始至2008年是传统家电卖场的加速扩张期，魏晓光意识到自己的体量太小，资金和管理能力跟不上，而且一旦大规模扩店后，单店的收益会必然出现急剧下滑。因此，在2005年魏晓光彻底放弃了笔记本电脑的代理经销。这是元鼎科技的第一次转型和改变。

2005至2006年对于魏晓光来说是一段艰难的蛰伏期，“公司的股东都走了，最少的时候只有三个人，一切回到原点，重新开始摸索。为了生存，我们开始接一些零散的采购业务，所有跟IT沾边的产品都做。”2006年，在对市场进行重新判断和选择后，元鼎科技开始调整自己的主营业务，并抓住一次偶然机遇开始接触、学习Oracle的产品，并经营其业务和订单。用魏晓光的话说，这是元鼎科技第一次真正意义上成长起来。借助这次难得的发展机遇，元鼎科技在两年之后即成为Oracle最好的合作伙伴之一，也是唯一一个从零基础开始成长起来的白金级合作伙伴。

在魏晓光看来，元鼎科技能够发展起来从很大程度上靠的是善于把握机遇。2008年，Oracle推出一项优选合作伙伴计划，在中国挑选5家候选公司，元鼎以很小的企业规模意外入围，成为Oracle在中国的5家代理商之一。如果这种开始是某种运气的话，那么在成为代理商后的一年，公司该将此视为巨大的机会，第一年实现了业绩翻番，其业绩相当于其他3家代理商的业绩总和。一年后，元鼎科技实现了从几百万量级向千万量级的飞跃，并在两年时间内快速发展成为Oracle白金级合作伙伴，并为以后的转型奠定了坚实的基础。

魏晓光认为，IT行业的技术发展、商业模式变化速度之快，以及厂商的更迭速度都是前所未有的。但他同时指出，中国的IT行业始终处在门槛低、技术低、恶性竞争的发展状态之中，并清楚地认识到，一方面，市场的饱和、技术的变化以及云等各方面互联网技术已经萌芽。另一方面，以客户为中心的真正的专业化综合服务公司太少、实力也不够强。”

而商业模式过于单一是元鼎科技当时的致命问题。意识到自己的问题后，魏晓光主动谋求转型，不再做单一产品。“当时的方向并不是特别清晰，但我们清楚知道必须将客户需求摆在第一位，从做产品代理转变为以客户为中心；从只做Oracle产品到做综合产品。”从这两种认识出发，元鼎科技慢慢趟出了一条新的发展之路。

2012年对于魏晓光和元鼎科技而言是比较幸运的一年。经历了一些“折腾”之后，不但公司的业绩没有下滑，反而在走了几个骨干的情况下，转型的内部壁垒消除了，执行力也更强了。

值得一提的是，魏晓光在这一年赴香港中文大学攻读EMBA，通过学习，魏晓光的思路和眼界都打开了，“那期间我们把当时的元鼎科技变成自己愿意为之付出的元鼎科技。边学习边对元鼎科技进行管理，反而使自己对企业管理有了更好的认识，使对管理和企业战略等关键问题的认识到了一个更加合理的水平。”

通过整合资源，元鼎科技实现了从传统的系统集成商到IT综合服务商，再到做IT业务的互联网公司的华丽转变。并从2012年底开始接触互联网，今天的元鼎科技将自己定义为做IT业务的互联网公司，既有IT业务，又有互联网业务，再加上最近新成立的投资公司，三块主要业务布局在稳步推进。

谈到元鼎科技转型过程中遇到的机遇和挑战，魏晓光如数家珍，“元鼎科技的转型最重要的机遇当属行业发展和客户需求的变化，而最大的挑战就是人才的缺乏。我们目前的发展速度和状态并不理想，仍有巨大的成长空间，而最大的挑战就是人。完全了解综合服务商的人才几乎没有，需要重新招聘、培养，而且整个商业模式也处在不断的自我完善过程中，没有可以复制的对象。”但他同时强调，这其中伴随的优势就是一旦模式选对了，实现100%的年增长率是非常现实的。

“放权”管理

元鼎科技将自己定义为IT综合服务商，所谓的“综合”包含两个维度：一是从产品线上能够综合，而不是做某个品牌的代理；二是技术能力能够综合，从电脑技术到服务都能够做到综合。

在魏晓光看来，完全具备这两种能力的公司和主动进行综合的公司并不多，要成为的IT综合服务商一方面是实现产品资源整合，另一方面是实现技术整合，为客户提供更广泛的产品。魏晓光坦言，“综合服务商这一核心理念并不是我们原创的，而是在分析了国内市场、参照国外的标杆企业之后确定的。美国的CDW公司是真正的IT综合服务商，其上游是厂商品牌，下游直接对接客户，并有自己的互联网平台，真正解决了客户对IT的应用和采购需求，这才叫IT综合服务商。”魏晓光认为，元鼎科技最大的优势是从2012年就开始了彻底复制这一商业模式的尝试。在客户需求越来越多样化、复杂化，技术变化越来越快的情况下，传统的开发商、厂商、代理商和集成商都无法满足客户对产品和技术的要求，而这一模式完全可以做到。

在实现成功转型之后，魏晓光开始调整对元鼎科技的管理方式。“我们的管理风格是非常开放的，真正实现了放手管理，大家反而做得更好。只要员工愿意尝试，我们就为他们提供平台、资源、支持和信任，从‘扶着员工走路’到‘放手让他们自己去走’。不成功的话可以鼓励，关键点上也可以进行提示，允许员工去做他们认为对的尝试。”

魏晓光对自己的管理方式非常有信心，他发现在这样的管理过程中，自己的思路被打开了，虽然逐渐对业务放手了，但每个季度的业务都在调整和改进，从没有出现过停滞状态。“我现在的管理就是以‘不管’为导向，加快布局，放手员工去做。看好的业务就加速布局，进行前端策划，找到合适的管理团队就放权给他们，同时也把自己认为正确的经验进行传授，而他们最终可以按照自己的方式进行操作，我只注重最终结果。”

这是魏晓光对互联网式管理的理解和执行。对于这种看似有些“冒险”似的做法，他认为“挺好”，但又不得不承认目前的瓶颈是缺乏中层管理团队。

从2012年至今发展速度过快，人才储备太少。“员工少的时候可以事无巨细都关注，那样会更高效，但员工多的时候对中层的独立能力要求比较高。”魏晓光希望经过2015年的锤炼，2016年能够储备足够的既能带团队又能独立带业务的人才和团队。魏晓光坦言，只要这个环节打通了，企业人员扩张就没有障碍。“在平台化模式下，有互联网、IT、大数据和投资几大块业务，即便某一个产品、客户、销售或部门在某一个环节出现错误，也不会导致业务的整体下滑。因为模式没有问题，只需要针对具体情况对一些细节进行微调。”

借力新三板融资

元鼎科技近两年取得了快速发展，在魏晓光看来，关键是抓住了三个重要的节点。一是业务转型，从代理商和服务商向综合服务商的转变；二是赶上互联网发展大潮；三是顺利挂牌新三板。这三大机遇使元鼎科技对未来几年的发展有了很大的信心。

魏晓光一直将元鼎科技挂牌新三板看作是机缘巧合。2013年，元鼎科技刚进入良性发展的轨道，通过在港中大学习会计课程，魏晓光知道了企业财务的重要性。而当时正好有券商主动抛来橄榄枝，在对大量相关政策进行学习、研究之后，魏晓光一如既往地坚持一旦认准是正确的事就坚决执行的准则，一个月之内即完成了股改。在完成所有流程后，2014年8月21日正式在新三板挂牌上市。

谈到在向新三板冲刺的过程中，公司的管理方面所做的调整和规范，魏晓光坦言，“新三板对我们的管理提出了巨大的考验。从管理规范的角度来讲，最重要的是财务规范和以财务为导向的所有合法性和合规性。”首要的核心是财务规范，这对所有上新三板和准备上新三板的企业而言都是巨大的考验。

“财务只是服务于业务”的观念必须要改变。作为新三板挂牌企业，从拟挂牌开始，财务的作用就越来越大。“我们中间经历过从不完善到完善的过程，我最核心的理解就是，如何让规范后的财务在以后的企业运营中发挥更大价值。只要财务报表规范了，内部管控以及未来的供应链和现金流的管理都能提高一个水平，也更符合资本市场的要求，业务潜能也能从最本质上释放出来。”

在2014年8月挂牌新三板后，元鼎科技的发展经历了两个新阶段。2014年，整个团队还处在对新三板和资本市场的摸索学习阶段，最大的收获得益于银行对新三板企业的支持力度，在当年拿到了银行针对新三板企业的专项信用贷和资金的支持。

“2015年的收获是弄清楚了如何利用资本市场进行融资。首先，在新三板肯定能融到需要的资金，前提是具备融资的知识；其次，要对规则和流程有足够的了解。”魏晓光强调，作为企业来讲，需要沉下心好好学习门道。2015年公司开始进行两轮股票融资，第一轮是员工激励，第二轮是做市和定向增发。魏晓光认为，新三板的融资能力是能够符合企业发展需求的，包括银行、投资机构在内的融资和股权融资、股权质押等其他融资工具和手段都可以切实满足企业对资金的需求。

元鼎科技“一站式”综合化服务贯穿企业发展的整个生命周期。魏晓光相信，凭借自身的优势和实力，元鼎科技可以在新三板的平台上获得更多资金。