用友阿里情定七夕

文/本刊记者 黄鑫宇

用友阿里情定七夕

文/本刊记者 黄鑫宇

今年七夕，用友迎来了从去年年底就被股民们高呼“在一起”的全面战略合作伙伴。从内部组织结构、业务模块到资本市场，用友正在经历一场集中的蜕变，由内而外，那位以ERP在国内声噪一时的用友正在全面“互联网+”。

“阿里巴巴和用友在最近一段时间内有没有资本方面的动作？”

“阿里的蚂蚁金服与用友金融之间未来会有怎样的化学反应？”

“我认为一切都有可能。”阿里巴巴副总裁兼阿里云总裁胡晓明，在阿里60亿元入资用友、签定全面战略合作的发布会现场和私下，用相同一句回答了媒体两次。

2015对于用友网络科技股份有限公司(以下简称为“用友”)是个有点特别的年份。年初时节，在A股市场上用友的股票简称由“用友软件”变更为“用友网络”；今年七夕前，用友又迎来了从去年年底就被股民们高呼“在一起”的全面战略合作伙伴。从内部组织结构、业务模块到资本市场，用友正在经历一场集中的蜕变，由内而外，那位以ERP在国内声噪一时的用友正在全面“互联网+”。

开胃菜的“4+1”

在由机场到会场的路上，用友高级副总裁郑雨林接到董事长兼CEO王文京一通电话。也许受阿里入资金额影响，对于是“战略合作”还是“全面战略合作”的字眼，王文京心里还没有最后确定。“我跟王总说，这个问题我们双方工作小组谈论很久了，是全面战略合作。”郑雨林笑着说这里有两层意思。第一，深化。这次4+1合作是很具体的对接，需要不断深化，特别是对接双方的技术优势。第二，扩展。先聚焦，把4+1的具体领域内合作做好，然后再扩展。

郑雨林口的“4+1”实质上算是阿里与用友的一期合作，主要聚焦在企业云计算服务、电子商务、大数据、数字营销等四大领域。

在云计算领域，根据协议，用友旗下多款产品将逐步迁入阿里云，阿里和用友这两大生态体系在阿里云平台上实现融通。双方的企业用户将可一站式获得阿里云计算支持，以及用友提供的多样化行业解决方案。

在电子商务领域，用友将推出一款电商ERP即“电商通”，为企业客户在阿里的淘宝、天猫等电商平台上进行电商订单处理的互联网应用服务和数据接口服务，阿里将在“电商通”的测试资源、应用上线、商务运营方面给予积极、快速的响应支持。

在大数据领域，双方将成立联合数据工作室，在阿里云和阿里数据平台上由用友推出一套面向企业客户的云BI产品——BQ Cloud。

在数字营销领域，用友秉钧的营销平台与阿里妈妈广告系统平台将被整合，实现客户、营销资源与推广以及结算体系的一体化。王文京与阿里CEO张勇均表示，将基于上述业务合作领域建立全面战略合作伙伴关系，今后将继续加强在其他各方面的战略合作。

郑雨林的官方语言可以这样理解，用友与阿里目前阶段的“4+1”简单拆解为“1个公有云的采购、专属云的建设+2个新产品（电商通、BQ Cloud）+1个一体化”。至于用友与阿里其它业务或其它模块的对接、整合，“一切都有可能”。

阿里舞剑，意在京东

关于阿里与用友的这场联姻，坊间早已甚嚣尘上。两个月前，京东宣布将出资约13.3亿港币现金（约折合1.71亿美元）认购金蝶软件约10%的股份，双方签署的是云服务ERP整合解决方案的战略合作伙伴。

在东方财富的论坛里，当时就有声音惊呼“剧变，正席卷整个中国企业管理软件业”，“互联网+管理”是“南金蝶、北用友”双雄最为切重的市场。

令人玩味的是，彼时金蝶在回应媒体时用了“保持业务的独立性”，短短几个字，把京东与金蝶的关系推得风里雾里。但肯定自己对其它合作伙伴的开放性应该是金蝶想要表达的意思。果不其然，金蝶很快就与亚马逊也谈起合作。

反观阿里入资用友，存有几点“有待观察”：

首先，早在2014年底时，当第一次有“在一起”呼声时，坊间传闻阿里与用友合作的谈判金额在20亿元左右，但最终出来的数字却是彼时的三倍。

其次，整场发布上，只有张勇在发言时触及具体资金额，包括王文京在内，没有对此再有声音。也许是种巧合，但却有“有意回避”的嫌疑。

再次，王文京与张勇只参加了半程，各自发言之后就匆匆离席。对于传闻中“用友金融将并入阿里蚂蚁体系”、“用友的企业数据是阿里增资的原因”，此后所有阿里、用友出席发布会的十几位高管，几乎都选择“外交词令”来作答。“互联网+”之下，多平台服务对接是企业用户比较看重的要素，作为管理软件解决方案提供商，如果最终只能导入某家电商的服务体系，结果会怎样？这是需要时间来回答的问题。

同期也有声音质疑阿里的真正用意。8月7日，京东宣布43.1亿元战略入股永辉超市，京东将持有永辉超市10%的股份，并可以任命两个独立董事。3天后，阿里约283亿元人民币战略投资苏宁、成为第二大股东的消息，以超强的存在感刷屏。一时间，互联网O2O整合进入更深入阶段，不再只限于口诸笔端。

我们知道，“中关村”出身的京东刘强东一直都是精打细算的一个人，从与奶茶妹妹结婚前就划立婚前财产可见一斑，刘强东对成本的严苛一贯如此，刘强东认为京东的竞争优势便是低成本和高运营，这两点一直都是京东整个运营战略的驱动力。阿里在面对京东联手永辉时，不得不仔细应对。

“从与用友或是苏宁的合作看，马云也许想做的事情太多。”本刊主编田茂永对此发表意见。

但不管怎样，单就用友与阿里联姻的单个案例看，在被称为“猴市”的A股市场，投资者还是表示了看好姿态。郑雨林在当天发布会进场前特意留意了下股价，“一分钟之前我看了一下股市，用友的股票也涨停了，是一个好兆头。”

也许胡晓明在离场前回应本刊的一句“没有永远的对手，只有永远的合作”，更能切合现在用友和王文京的心灵世界。