夯实基础抓执行 乘风破浪谱新章——贵州习酒2015年全国经销商大会在筑举行

文丨王静思 本刊记者 张 红

近日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司在贵阳召开了以“夯实基础抓执行·乘风破浪谱新章”为主题的经销商联谊大会，并发布《习酒2014年度报告》。来自海内外近千家优秀合作伙伴及媒体代表欢聚一堂，共话习酒发展之道、共商习酒未来之路。

回顾对酒业而言寒意颇浓的2014年，习酒不断夯实品牌和市场基础，坚持创新，品牌价值进一步提升，获“国家地理产品保护标志”、比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛银奖、中国广告长城奖“知名品牌奖”等荣誉。品牌知名度不断提高，在《2014年三季度中国白酒品牌口碑研究报告》中，居行业第七位，“华樽杯”品牌价值评议达89.16亿元，创历史新高。

积极营销 稳步开拓市场

正如习酒有限责任公司董事长张德芹在会上所言，“唯有变革才能在未来市场谋求发展。”

2014年，习酒通过新一轮技术改造，实现酱酒产能两万余吨，全国仅次于茅台。营销方面，习酒在二线白酒品牌中表现抢眼，实现销售额达16亿元，品牌知名度和影响力持续扩张，市场库存压力大幅下降，同时创新运用互联网思维全面启动电商销售模式，建立与消费者近距离互动的沟通平台，提供个性化服务满足新兴消费群体需求，促进习酒产、销进入新常态的良性循环。

茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达表示，面对2014年国内白酒行业面临的严峻形势，习酒公司坚持采取集中营销管理、精耕主体市场和重点市场；集中品牌、调整产品结构；集中资源和人力到重点市场和终端；加强成本核算和市场监管，创新营销方式等措施，帮助经销商实现“动销”。

现场一位湖南长沙的习酒经销商表示，虽然在酒类经销商中，自己的经营业绩不算亮眼，但基础市场稳定，消费者氛围培养良好。广东的一名经销商说，“由于习酒公司通过人力、财力多方面帮助我们进行深度动销，所以去年珠三角地区的习酒销售业绩还算令人欣喜。”

精准发力 做强做深品牌

经历了2014年的稳步发展，2015年，习酒将把工作重心聚焦到“市场”和“产品”上，坚持精准发力，把握新常态下的时代机遇，进一步做强做深习酒品牌。

一是坚持将窖藏1988与金质习酒为核心品牌，集中资源打造双品牌驱动企业发展，同时推进贵州市场及重点市场的低端品牌建设，老习酒、习酱等热卖产品将受到更多重视。

二是不遗余力，集中人力、物力等资源优势打造重点市场，全面铺开建设基础工作，继续加大力度开展“动销工程”计划，通过各种宣传方式，使得习酒与消费者更容易“见面”，从而培养潜在消费群体。

三是通过电商、新媒体的多种互动参与，习酒将建立线上活动与线下销售的互补关系。线下活动可在线上获知并参与，线上优惠可在线下亲身体验，这种联合互动的形式将覆盖更多消费者；在推出“青年爱上白酒”计划的基础上，通过电商平台和新媒体的运用，在巩固传统消费者的同时，搭建与年轻群体消费习惯相适应的沟通渠道。

贵州习酒2015年全国经销商大会现场，来自海内外近千家优秀合作伙伴及媒体代表齐聚一堂，共话习酒发展之道、共商习酒未来之路。（习酒公司供图）

四是产品提升工程，让消费者享受美酒。聚焦拳头产品，让“习酒·窖藏1988”品质更臻完美，口感更加醇厚丰满；在畅销的高性价比品牌“金质习酒”中添加更多老酒成分，使其口感更好；同时，促使其它系列酱香习酒在品质上得到提升。（责任编辑/张 扬）