家具展出现细分趋势

李璐

现代家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。全球家具制造中心的形成需要有较高的加工工艺、完整的配套产业链和由规模效益所形成的高效率、低成本优势。目前我国家具产业已经逐步具备这些条件，经过多年发展，我国已经成为全球重要的家具生产基地。

三大家具展各具特色

提起家具展，大家首先肯定会想到德国科隆、意大利米兰和美国高点这三大家具展。2015年1月，科隆家具展为家具行业开启了充满希望的一年。展会融合了一系列家具市场的新元素，展出未来家具的发展趋势和新产品。展会聚集了来自50多个国家和地区的1000多家参展商，其中60%来自海外。“科隆家具展是中高档家具的商业展示会，采购商都是来订货的。”大连上选总经理黄丽姿表示。展会不仅是每年设计领域的一个展览会，更是国际知名参展商和来自世界各地具有决策权的专业观众的第一选择。

意大利米兰国际家具展每年4月中旬举行，包括每年举办的居家家具展和装饰配套展，其中每两年一次的灯具展是按奇数年举办，而厨房家具展则逢偶数年举办。自2006年米兰国际家具展搬迁到新的展览馆中举行后，意大利米兰国际家具展展览规模也相应扩张，在建筑设计新潮展览馆，效果突出，引人注目，对于著名的意大利米兰国际家具展这一重大变化，无疑给世界家具业带来了丰富的想象和对精彩的期待。众所周知，米兰国际家具展是全世界家具、配饰、灯具流行的风向标，是现代家具时尚设计的前沿。“米兰家具展以设计为引领，以产品研发、技术提升和改善居住环境为前提。” 黄丽姿表示，展会更注重设计师的想象力和创造力，可以令企业开阔眼界。

美国高点是专门以家具展览为主要商业活动的城市，长期以来吸引来自世界各地的买家和参展商。专业家居行业买家对高点展从不缺席，因为就家居行业来说，高点展包罗万象，甚至有人戏称：在高点展买不到的，就是不存在的。除了家具，还包括家具附件、灯饰、墙面装饰及地毯等家居装饰品。据统计，展会有75000名来自世界110多个国家和地区及美国各个城市的专业买家，他们几乎能在展会现场找到他们所需要的产品，每年的展会成交量都在数亿美元。“美国的家具展注重商业性，它把整个行业串联起来。”黄丽姿说。

三大家具展各有特色，企业开拓市场还要讲究方法。黄丽姿说：“米兰家具展注重设计，中国企业这方面能力还不足;科隆家具展几乎面向整个西语市场，成交效果也是不错的;美国市场需要培养，采购商通常是少量多次，最好在当地有仓库或工厂，可以做售后。”

行业更细分，市场更多元

三大家具展都是综合类家具展，而从行业情况来看，近年来，家具行业有更细分的趋势。“产品越来越细化，比如软体从套房家具中分离出来，在软体中又分出沙发和寝具，在寝具中，又分板式的、实木的、布艺的、皮革的等。由此衍生出办公家具展、户外家具展、睡眠展……买家采购也有这样的趋势，比如到专门床垫展采购床上用品，到教育设备展采购教学家具。”黄丽姿向记者表示。她建议企业慎选展览会，注意展会所涉及的产品类别，关注有哪些同行在展会上成功过等。家具不像汽车有那么多的配件，可以量化生产，所以每个品类都需要找到它的细分市场。同时，家具行业对认证的标准很高，美国有阻燃标准，欧洲有森林认证，企业出口必须攻克这些技术难关。

“除了欧美，东南亚、中东、俄罗斯都是很好的市场。”黄丽姿说。十年前，南亚只有马来西亚和新加坡有专业的家具展，现在不仅这两个地区，印尼、越南也有了家具展，整个南亚地区每年有十几个专业展。“经济危机让欧美的采购趋于平稳，消费者对家具的更新换代速度确实不如以前，而随着新兴市场居民生活水平的提升，带动了整个居住业市场。尤其像中东、巴西等市场利润率很高。企业需要挖掘不同市场的不同特点，如中东喜欢奢华风、日本注重简约风。”

家具行业和房地产、家装市场联系密切，企业不妨多关注。大连上选的客户中有一个杭州的生产办公家具的企业承接了利比亚的工程，给经济适用房供货;还有一个大连的企业给南美一家国家银行供货，该银行在各地建立了很多分行，都是由他们供货，就这样一下子打开了市场。

也有企业打造自主品牌，自建渠道，借此提高利润率和市场空间。慕思寝具就是其中一家，它联手海外经销商构建全球化渠道，已经成功试水日本市场，并计划在德国、新加坡等国家开设自主品牌专卖店。这是传统家具行业品牌化的表现，向价值链上端的转型，最重要的就是思想上的转变，包括进行品牌化运作、服务意识的提高等。

“其实，很多展会同期有许多商务活动、发展趋势研讨会及国际交流论坛，中国企业也可以多多参与，争取商业机会。”黄丽姿补充说。