匹克从“星”出发

李前

不久前，匹克集团董事长许景南在接受媒体采访时说，“未来，匹克将通过打造‘明星球员+明星赛事+明星产品的‘星战略，加快国际化步伐，早日实现匹克在海外100个国家注册、进入100个国家销售、实现海外收入100亿元的‘三百战略目标。”

事实上，近两年匹克在不同的场合都阐释过“三百”目标，“星战略”的推进无疑将成为实现这一目标的催化剂。

就如许景南说的那样，中国体育用品市场孵化期已初步显现其庞大规模，体育企业未来一定要向专业化、国际化靠拢，用‘智造而不是廉价制造去撬动市场。“我们将继续完成从商品外贸到品牌出口的升级，探索中国品牌走出去的新路径。”

海外“任性”

作为一家将“创国际品牌”作为使命的企业，匹克20多年来持续加强品牌国际化，布局海外市场。匹克国际化战略已经取得了初步的成果，海外收入每年都保持着高增长。据匹克2014年上半年财报显示，目前匹克品牌触角已经伸入全球80多个国家和地区，国际市场收入同比劲增68%，达到2.9亿元，已占其总营收的22.6%。

两个多月前，美国知名球鞋网站Weartesters公布了“2014年度10大最佳性能球鞋”榜单，匹克旗舰产品帕克一代成功跻身榜单，排名第九位，成为唯一一家上榜的中国篮球品牌。这也是匹克帕克明星战靴连续第二年入围美国权威球鞋网站的十佳榜单。

此前，匹克为帕克设计的闪电TP9战靴，不仅帮助帕克获得了第四个个人NBA总冠军戒指，还曾被美国著名球鞋网站counterkicks评为2013年度十佳球鞋第八位，并被评为最令人惊喜的篮球鞋第一名。

据悉，帕克两代签名球鞋在国际市场上大的售价分别达到119美元和119欧元，一度出现供不应求的情况。而得益于帕克闪电TP9和帕克一代的出色表现，匹克美国公司的销售额在2013年、2014年上半年都同比实现翻番式增长。

设计出彩

匹克体育CEO许志华表示：“两款帕克明星款战靴连续入围美国权威SNEAKER媒体评选的十佳篮球鞋榜单，说明匹克的研发设计能力已经跻身世界一流行列。”

实际上，作为一家国际化的企业，匹克一直很重视产品研发和设计，在质检标准上更是严格接轨国际标准。而在耐磨和减震这两个体育用品最重要的两个指标上，匹克已经超越了很多国际知名品牌。

目前，匹克已在泉州、北京、广州、洛杉矶开设了四大产品研发中心，并聘请了250多名国内外优秀专业设计人才。据悉，仅2013年，匹克就投资6000多万元用于科技创新与产品研发，推出了6项全新球鞋和服装设计研发专利，并获得2项国际运动鞋评比大奖。2014年，匹克作为首家采用国际3D打印技术的中国体育品牌，开始将3D技术广泛应用在产品研发和设计上。

多年高标准的研发和制造经验积累，使匹克产品收到了国际市场的认可。根据中华全国信息中心的统计，匹克篮球鞋已经连续6年位居细分市场的第一名。

“未来几年，匹克将投入2亿元，通过引入国际顶级设计人才、与国际顶级研究机构合作等方式，加大在产品设计、研发的投入力度，从而满足国内外消费者日新月异的需求。”许志华说。

星光熠熠

2014年，匹克体育开始实施“星战略”，其实在此之前匹克就已经与“星”联手多年。除了赞助NBA球队，匹克还与国际网球赛事合作，签约多名明星球员作为代言人，品牌知名度在国际市场全面开花。

匹克在与国际体育赛事合作上已经驾轻就熟。在2014年9月举行的FIBA西班牙篮球世界杯上，身着匹克球衣的塞尔维亚闯入了决赛，100多个国家和地区的球迷通过电视转播和新闻镜头看到了这一幕。另外，场边广告牌、裁判、官员和志愿者的穿着，以及赛场外的篮球嘉年华活动，都能看到匹克广告和产品的身影。

借此东风，匹克在西班牙的经销商开设了两家旗舰店，并实现了日均增长超100%的销售佳绩。这种强势的营销策略让匹克再次收获满满。

可以说，此次“星战略”的实施，意味着匹克在品牌国际化方面开启了新的营销模式。

许志华表示：“在移动互联网时代，明星效应在全球范围内正在被无限放大。匹克的下一步计划，就是在NBA新赛季开打之前，签约至少1名NBA全明星球员或者美国梦之队明星球员，最大限度地发挥明星效应。”