场上场下双丰收——记东风天龙卡车驾驶员大赛济南站

本刊实习记者 窦伟杰 文/图

场上场下双丰收
——记东风天龙卡车驾驶员大赛济南站

本刊实习记者 窦伟杰 文/图

从江苏赛区预赛第三到半决赛第一，第1次参加卡车比赛的张云峰迅速找到比赛节奏，他表示这种比赛举办得非常好，与全国的驾驶员切磋，结识了很多朋友，他会继续放松心态，期待到决赛场上再与各路高手一较高下。

Dongfeng KL Truck Drivers’Competition Held Jinan Stop Contest

June 26, 2015, Dongfeng KL Truck Drivers’ Competition moved to Jinan, Shandong province for semi-fnals, in conjunction with the event of Dongfeng KL test-driving.Many contestants took active part in the Dongfeng KL’s testdriving activities which were truly welcomed by all participants and customers.

6月26日，东风天龙驾驶员大赛来到泉城济南，此次半决赛也是鲁苏沪地区东风天龙启航版深度试驾及上市品鉴会。活动当天，寿光市金航物流有限公司签下4辆东风天龙启航版牵引车，而山东旭升达物流有限公司更是签下了山东第1辆东风天龙旗舰牵引车的订单，瞬间将活动现场引爆。经过1天的紧张比赛，最终来自三圣物流的张云峰以269分获得济南站半决赛冠军。

经验与心态成就冠军

本场半决赛，来自三圣物流的9号选手张云峰获得了最终的胜利，他在“神龙摆尾”项目得到了80分，且用时仅为5 min 32 s，而在“画龙点睛”项目得到满分150分，加上之前理论考试的39分，张云峰以总分269分傲视群雄，取得半决赛开赛以来的最高得分。

对于能取得如此好的成绩，腼腆的张云峰只回答了2个字：“偶然”。虽然嘴上这么说，但是张云峰以及在场的人心里都明白，好成绩与他本人及工作都有着不可分割的关系。今年39岁的张云峰驾驶半挂车已经有15年了，从小他就对汽车有着极大的兴趣，每天看着马路上车来车往，他心里总是痒痒的，憧憬着有1天自己也能奔驰在条条大路上，去自己没去过的地方。终于等到可以考驾照的年龄，张云峰第一时间考取了驾驶证，坐上了梦寐以求的驾驶席。

起初张云峰驾驶的是自卸车，后来来到南京三圣物流公司开起了危化品运输车，一干就是10年。张云峰告诉记者：“我身为职业驾驶员，首先要保证遵守交通规则，在保证安全的前提下才能提升到技术层面。不论我拉的是危化品还是普通货物，我都会集中注意力，安全驾驶。有人说卡车驾驶工作枯燥，可我觉得还好，因为我喜欢开车，我热爱这个事业，只是很少能跟远在安徽老家的家人见面，好在妻子和儿子都很支持我。”

记者从张云峰那儿了解到，三圣物流公司目前有运输车辆250余辆，其中90%为东风天龙。“东风天龙质量好，大毛病没有小毛病很少，操控性也很好，车辆还配有发动机制动系统，长下坡不用频繁踩制动，安全可靠，完全符合危化品的运输要求。另外东风天龙的经济性也不错，重车情况下油耗不到30 L/100 km。这次比赛驾驶了新启航版，感觉很熟悉，新车在一些细节处做了改进，希望能尽早开上天龙启航版。”张云峰如是说。

从江苏赛区预赛第三到半决赛第一，第1次参加卡车比赛的张云峰迅速找到了比赛节奏，他表示这种比赛举办得非常好，与全国的驾驶员切磋，结识了很多朋友，他会继续放松心态，期待到决赛场上再与各路高手一较高下。

东风逐鹿山东市场

为本次半决赛提供场地服务的山东首创汽车销售有限公司，2005年成为东风的战略经销商，2012年新店正式开业，主要负责济南、泰安、莱芜3地的销售工作，销售的产品包括中卡、重卡、牵引、专用4大系列，也是东风商用车山东的配件中心库。“由于轻卡、微卡在济南市场份额还是比较大的，所以从今年下半年我们准备引入东风嘉运轻卡，丰富我们销售的产品线，增加市场竞争力。”山东首创汽车销售有限公司销售经理娄纪伟告诉记者。

山东一直是物流大省，不仅拥有一批专业化物流企业，全省物流总额名列前茅，而且以青岛为中心的山东半岛物流区域是全国重点发展的9大物流区域之一，济南、青岛则被列为全国性物流节点城市。山东拥有的各类产业很多，出产蔬菜、乳制品、药品、轮胎、家电等，对货物运输有很大的需求，所以山东在商用车市场的地位举足轻重。

受国家排放升级政策影响，且物流行业处于整合阶段，规模小的物流公司逐渐被大公司兼并，给首创公司的销量带来了一定影响。但公司并没有选择等待，而是主动出击，娄纪伟告诉记者：“公司会经常跟总部进行沟通，推出新产品来销售，加大宣传力度，另外积极维护保持住原有用户。我们努力以用户口碑带动其他客户，因为都是用户，车辆使用的实际效果都了解，信任感容易建立，能更有效地推动销售工作。”在2015上半年市场整体跳水的环境下，首创公司的牵引车销量反而有一定的上涨。

娄纪伟表示，公司目前在快递行业车辆销售的份额比较大，原来快递行业采购车辆都是总部采购，大部分集中在上海、深圳。现在模式改变为快递公司只作为提供货源的平台，运输线路全部外包，济南拥有几大快递公司的中转仓库，这就使得当地中小规模的物流运输车队纷纷购车，来抢占这块市场。由于盖家沟和泉胜2大物流集散地的压力逐年增大，济南新建了盖世冠威物流园，这带动了新物流园周边的一部分人群纷纷购车跑起了运输。

对于在资金上存在一定困难的客户，东风公司推出了分期一证贷、融资租赁2号等一系列保障活动，客户做分期最关注手续费和利息，一证贷手续简单，专门针对3万～8万元小额贷款，而且在利息上给予一定优惠。

对于刚刚上市的天龙启航版，娄纪伟表示：配置和性能提升了很多，但价格并没有提高太多，现场对启航版有意向的用户很多。“老款天龙在发动机和变速器方面已经十分成熟可靠，也得到了用户的一致好评，这次新款启航版在保持原有3大总成可靠性的情况下，对制动、行驶速度、保修里程、保养成本都有了更好的提升和保障，还在一些辅助配置上做了改进，相信启航版的上市会给市场注入一针强心剂。”