退伍兵6000元起家赚千万

14年前，退伍军人雷建明为了结束和妻子两地分居的生活，毅然走出了家乡大别山，来到武汉创业。凭着东拼西凑的6000元本钱，他一头扎进了家具销售行业，从一家地下商场的20平米场地起步，到如今经营面积超过5000平方米;从零打碎敲的小本经营，到品牌代理;从白手起家，到家财千万。一路走来，雷建明最感谢的，是对他不弃不离的妻子。

准爸爸为爱而创业

1991年冬天，雷建明复员退伍，先后在省委党校、武汉展览馆做保安工作。1995年底，他回到老家罗田县电大政教处工作，并如愿迎娶了心爱的姑娘陈玲利。

婚后，雷建明介绍妻子到武汉某家具城做营销员，夫妻俩开始了4年的两地分居生活。

2000年暑假，陈玲利怀孕了。雷建明兴奋之余，猛然想到一个现实的问题：孩子出生后，难道让妻子独自操劳带孩子吗？别的小朋友每天都有爸爸妈妈的共同陪伴，难道我只能一个月陪一两次孩子吗？

最终，雷建明下决心自己创业。可做什么项目呢？彼时，他心里并没有底。卖了4年家具的陈玲利提议，“做生不如做熟，我们就做家具生意吧，利润也可观。”

就这样，雷建明夫妻踏上了创业之路。当时，他们所有积蓄仅2000元钱，又向亲戚朋友借了4000元钱，就是所有的创业本金了。他们找到开业不久的汉口火车站地下家具城，租下20平方米的场地，然后到武昌和平家具大世界进了一批桌椅板凳床。令他们惊喜的是，短短几天，这些家具就销售一空了。

夫妻俩信心大增，起早贪黑，干得格外起劲。一个月下来，竟净赚了6000多元，这是雷建明在罗田上班近一年的工资。

卖场的生意越来越好。雷建明一个人包揽了采购、搬运、送货、安装的活儿，妻子挺着大肚子在卖场招呼顾客，小两口虽然累，但心里却是甜的。

很快，他们购置了专门的运货车，并在女儿出生之前，在汉口买下了属于自己的第一套房子。

18万“学费”买回的经验

2003年，雷建明遭遇了创业以来的第一次挫折。

当时，广东一家厂商向雷建明推荐“套房家具”，经过初步考察，他感觉，“套房家具”在武汉应该有市场，于是和对方签订了专卖协议。

回武汉后，雷建明一面装修门面，一面迅速寻找下游特定客户，签下了几单合同。一切看起来，都很顺利。

但“意外”出现了，约定的交货日期临近，厂家却迟迟没有发货。雷建明急了，他连夜赶往广东，却发现厂家囿于生产规模，根本不可能按时发货。而和雷建明建立联系的人，只是厂家的一个小股东，没有话语权。在关键时刻，那个小股东竟玩起了失踪。

这一次波折，光专卖店装修，雷建明就损失了近18万元。这也让他“买”到了宝贵的经验：找合作伙伴，一定要找有实力、讲信誉的企业。

2004年，雷建明抓住了事业腾飞的机遇。经过认真考察和判断，他拿下了成都港府太子家具在武汉地区的独家代理权。选对了合作伙伴，他的事业就此踏进“快车道”，如今，他的“港府太子家具经营部”分布在武汉三镇的6个卖场，年营业额超过3000万元。在汉口北，他自建了占地面积逾3000平方米的大型仓库和附属建筑。销售触角，遍及武汉和周边地区。

诚信炼就销售“绝活”

从白手起家的创业者到成功企业家，雷建明仍不改朴素本质，衣着不讲名牌，只求整洁得体，待人接物真诚热情。对待事业，他仍是事必躬亲，六个卖场，他每周几乎每天一个卖场地轮流巡视值班，和基层销售人员一起，亲自接待客户。

雷建明笑言，他有一个“绝活”：凡是第一个跨进他卖场的客户，经他接待，基本不会再去其他卖场。而在他店里购买过家具的客户，下次多半还会来找他，并且会带来其他的客户。其中诀窍是什么呢？雷建明说其实很普通，就是一个“诚”字。这个“诚”字，大家都会说，但能真正做到的恐怕并不多。因为真正的诚，其实是需要勇气的，“比如在我们店里，我们会向顾客算账交底，我会明明白白地说，一件商品，我的合理利润是多少，最多能够赚多少，最少能够赚多少，什么样的情况下只能保本甚至亏本。一般和顾客沟通后，我们往往以合理利润的下限结算。我赚钱赚在明处，顾客心里踏实。”

记者去汉口北一个卖场采访雷建明。只见男女老少十几个人正围着他，他耐心地对他们一一讲解：两米四的背景墙前为什么最多只能摆个两米二的电视柜？餐桌和餐椅该如何搭配？那群顾客是从红安过来为新房买全套家具，而推荐他们来的，正是雷建明的一个老客户。

已近午饭时刻，雷建明又一一地指点客人，在哪里可以吃到既卫生又可口的饭菜。而他和店员却忙得顾不上喝一口水。仅在午饭前后的两三个小时，雷建明就和店员一起接待了三拨客人，每一拨客人都在他店里买了三万元以上的货品。

傍晚，店子打烊后，雷建明又专程到仓库去查看第二天要发的货准备好没有，叮嘱仓管人员，一定要尽早发货，在与客户约定的时间之前，送货到指定位置。答应客户的事，一定不能打折扣。

记者问雷建明，创业多年，他最深的感受是什么？雷建明想了一想，说：“做生意，能吃苦是基础;诚信，是根本;此外，就我个人来说，有个好老婆是必不可少的一个条件。夫妻同心，家和业兴。事实上，家庭和事业是不可分割的整体，妻子除了是我的贴心人，同时也是我的最佳合伙人。”