>新锐观点<世道变了，农民越来越不关心农资了

■ 张冉

>新锐观点<世道变了，农民越来越不关心农资了

■ 张冉

不是讲农民不关注农资了，而是关注度下降了。这是一个很重要的信号。

一直以来，做农资的人有一个习惯思维，以为农资就是农民关注的重点，好像一切都在围着农资转。直到现在仍痴心不改，殊不知世道早就变了。

过去，农民增收有两个来源，一是增加产量；二是减少投入。所以，农资的宣传也是围绕这两点：一是增产；二是便宜。

虽不敢说现在这些宣传一点不管用，毕竟有些农民还在乎这些，但多数农民已经不那么在乎了。这就是农村的新现实。

农业“副业化”？

从2013年开始，农民的农业收入就已经少于工资性收入。农业经营收入占家庭总收入的42.6%，而工资性收入却占45.3%。这个趋势还在继续改变。从这个角度看，农民对农业收入的关心度正在下降。

现在，很多农民已经变成了“候鸟”，农业旺季回家，农业淡季外出打工。特别是高龄农民工，以本地打工为主，短期回乡很容易，有的农民工甚至晚上住农村，白天在城市打工。

农民农业经营收入占家庭总收入的42.6%，而工资性收入却占45.3%。从这个角度看，农民对农收入的关注度正在下降。农民真的不关注农资了？

还有一些地方政府，鼓励农民减少种植。比如，河北就给两季变一季的农民补贴，以减少地下水用量。

2015年上半年，农民工打工月均收入超3000元。在大田作物区，一亩地的纯收入很难超过1000元。加之，中国农村的户均耕地面积只有11亩左右，二三个月的打工收入就超过全部种地收入。

农业的“副业化”，使得农民对农业的关注少了，自然对农资的关注也少了。

农机比农资更重要？

除了安心务农外，农村剩余年轻劳动力已经基本转移完毕。于是，外出打工出现了高龄化趋势。

中国的传统农业正在解体，有两个标志：一个是以家庭为主的小规模农业，正在让位于家庭农场为主的规模化农业；二是以人力劳动为主的农业，正在让位于机械为主的农业。

当机械替代人成为主要劳动工具时，农民的关注焦点不再是农资，而是谁能用高效的机械解决农资的施用过程。比如，当打农药的钱比买农药的钱还多时，农民当然优先关注谁有打药的机械；当施肥聘请人员费用过高时，农民对施肥机械的关注当然高过化肥。

农民数量减少，就会机械化；机械化，使农资在农机背后生存，农民关注谁提供农机，至于农机使用什么农资，那是农机手的事，所以，农民对对农资的关注少了。

农业成本≠农资？

在小规模的家庭农业时代，农资支出几乎就是农民的总支出，反正农民不给自己发工资，偶然串工，也是相互帮忙，农药、种子、化肥占总支出的绝对多数。

现在，农民的支出已经高达七项，除传统的三项外，土地流转费、人工费、机械费、管理费是新四项。并且，后四项的成本远远超过前三项。比如东北一季大田作物区，土地流转费大约是600元；华北两季大田作物区，土地流转费大约是800-1000元。仅土地转费就超过前三项费用，更何况其它费用呢？

钱花在哪里，注意力就在哪里。农民费用支出的多样化，农民对农资的关注自然少了。

赊销，使农民不关注农资了？

农资竞争现在确实很激烈，比如赊销，农民对农资的担忧少了。

过去，农民很害怕买到假冒伪劣产品，但现在农民不害怕了。甚至可以说，要是真的买到假冒伪劣产品，倒像中大奖似的。

农民问题，往高说就是政治问题。从很多药害对农民的赔偿案例看，农民没有吃亏。倒是那些胆敢买假冒伪劣的厂商，往往是偷鸡不成蚀把米。

现在农资赊销普遍，赊销就是农民对农资品质的抵押。有此抵押，农民对农资的关注度就下降了。

农民不关注农资，正常吗？

有人说，农民不关注农资，这样正常吗？

那么试问，美国农民关注农资吗？欧美主流农资厂商，是不直接与农民打交道的，它们是躲在农资服务商背后的力量。

再思考一个问题，你到医院看病，关心的是治好病，会管大夫开什么方吗？甚至病治好了，也不知道拿的什么药。

其实，农民过份关注农资，才是不正常的现象。只不过长期的不正常，让我们习以为常了。

农民对农资关注的减少，不是坏事。农民的注意力转移到哪里，哪里就是营销的起点。农民注意力焦点的变化，意味着农资营销也要有所改变。

郑州大学管理工程学院）