天津商务职业学院大学生创业大赛之管见

钱伟荣，董 杰，秦玉青，张丽丽

(天津商务职业学院，天津 300350)

天津商务职业学院大学生创业大赛之管见

钱伟荣，董 杰，秦玉青，张丽丽

(天津商务职业学院，天津 300350)

天津商务职业学院目前承担天津市教育体制改革委员会“深化大学生创业教育改革试点”项目，通过举办校园第二届创新创业大赛对大学生创业项目、团队组建、企业管理、运营、资金预测与管理、风险对策等方面进行了分析，指出在创业过程中大学生应具备的基本素质、能力和知识。

大学生；创新创业；创业大赛

中共中央政治局常委、国务院总理李克强2014年9月的夏季达沃斯论坛上提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。在2015年政府工作报告又提出：“大众创业，万众创新”。以简政放权的改革为市场主体释放更大空间，让国人在创造物质财富的过程中同时实现精神追求。2015年5月7日，李克强总理先后来到中国科学院和北京中关村创业大街考察调研。他强调，推动大众创业、万众创新是充分激发亿万群众智慧和创造力的重大改革举措，是实现国家强盛、人民富裕的重要途径，要坚决消除各种束缚和桎梏，让创业创新成为时代潮流，汇聚起经济社会发展的强大新动能。高校作为凝聚最具创新力、创新精神、有知识文化素养大学生的集中营，必然是创新创业教育和创业实践工作的先行者，本文通过学校第二届创新创业大赛对大学生创业项目、团队组建、企业管理、运营、资金预测与管理、风险对策等方面浅析大学生创业过程中需要具备的基本素质、能力和知识。

天津商务职业学院第二届大学生创新创业大赛在2015年5月22日举行，大赛参赛项目均为大学生独立完成，并有意通过大赛展示进驻学校众创空间。通过分析参赛团队创业项目，通过以下四方面与广大的职业教育和创业就业课程的同仁探讨。

一、创业、就业、立业之间的关系

(一)创业、就业、立业

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

就业的含义就是在法定年龄内的有劳动能力和劳动愿望的人们所从事的为获取报酬或经营收入进行的活动。

立业，指建树功业；建立事业；成家立业。

归纳起来，对于大学生来讲创业是对市场的感知，就业是对社会的适应，立业是学生之根本。简言之，创业为感，就业为适，立业为本。

(二)获得利益的三种逻辑

市场逻辑：指市场经济的客观规律，反映市场经济客观规律的科学规律。通俗的讲，市场逻辑是劳动者提供了社会需要的服务，社会给劳动者相应的酬金或者称为费用。

强盗逻辑：是指逻辑上根本讲不通，却强词夺理、蛮不讲理的思维方式。通俗的讲，就是通过坑门拐骗，甚至于抢劫，网络诈骗、传销等方式掠夺了他人利益的思维方式和行为。

腐败逻辑：指贪官利用公权力或职务之便，牟取特定族群、团体、或个人的经济、政治、或宗教利益的思维方式。通俗的讲，就是指利手中的权利或者便利，通过从事不符合规定和群体利益获得个人利益增加的思维和行为。

大学生创业之初，需要明确创业、就业、立业的概念和区别，同时也要清楚市场逻辑、强盗逻辑、腐败逻辑的概念，在大学创新创业基础教学中，强化企业家精神培养的同时，引导大学生通过自己的劳动换取收益，也就是通过市场逻辑获得自己创业过程中需要的资金、市场、人脉，这就是创业者对市场的感知，对市场的需求，从而达到立业的目的。

二、大学生创业可行性分析不可缺少的要素

大学生创业过程中面对诸多问题，然而对于在校大学生来讲，那些问题是必须面对的，那些问题是要素又是不可或缺的呢？本文从以下几个方面进行了分析。

(一)投资额-项目的资金总需求、启动资金的需求

启动资金固定资产购置费用、开办费和流动资金。启动资金需求根据创业项目不同，差别巨大，创业者需要精准计算出启动资金需求总量，方可确定启动资金的来源是以哪种方式组成。启动资金需求较少的，创业者可以自筹，需求较多的项目创业者在自筹的同时需要考虑到银行贷款、政策扶持基金、天使投资以及私人拆解等多种筹资方式。

固定资产，指单位价值大于2000元人民币并使用期限超过1年的生产经营所需设备、工具和办公家具(需要考虑折旧问题)。

开办费包括工商注册、税务登记、行政审批、连锁加盟、市场调研、差旅费等费用。

流动资金，指企业全部的流动资产，包括现金、存货(材料、在制品、及成品)、应收账款、有价证券、预付款等项目(根据创业项目所属行业不同预留三到六个月流动资金)。

表二为“青羽同盟” 洗鞋团队，启动资金需求统计表

通过表二可以看出，初创企业启动自己需求的类别，但是大学生在计算启动资金时，不仅需要熟悉创业项目需要的费用，同时也要掌握相关政策，目前天津市对各种工商注册以及审批许可费用是免费的，而天津市最低工资标准为1850元/月/人，但是青羽同盟团队的同学显然是没有进行相应的政策咨询。

(二)成本预测

成本是人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，必须耗费一定的资源，其所消费资源的货币表现。包括直接成本、间接成本和不可预见支出。

表三 “青羽同盟”固定资产统计表 单位：元

表四 月原材料/商品采购成本 单位：元

表五 月销售与管理费用预测表 单位：元

表三至表五为“青羽同盟”创业团队商业计划书中相关数据，创业过程中，成本是必须考虑的问题之一，青羽同盟洗鞋项目运营在考虑了表三、表四、表五等成本之后，还需要考虑如下几项成本：

1.最基本的成本就是谁把鞋子洗干净，一个能够将鞋子洗干净的员工，月工资需要达到多少才能达到员工需求，同时保证洗鞋质量和数量；

2.运营成本：经济学上的成本递增和递减，也就是规模效应曲线。洗100双鞋平均里的成本是每双鞋一元钱，洗200双鞋管理成本可能是每双鞋五角，但是洗1000双鞋时，创库容量不够，人员短缺等问题就会出现，运营成本会每双鞋两元钱；

3.不可预见支出：目前大学生的鞋子购买渠道主要是网络和专卖店，那么网络购买的鞋子多半可以自行清洗或者未清洗就淘汰，而专卖店购买的鞋子，部分学生会选择到专业的洗鞋店进行清洗，在带来业务量的同时也要考虑洗鞋过程中出现的意外情况，例如破损，二次污染等问题，这些问题的出现随之带来的便是赔偿，也就是不可预见的支出。

(三)盈亏平衡点预测

盈亏平衡点：又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入 等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。

以“果宝奇兵”团队为例探讨创业项目盈亏平衡点的计算

图一 果宝奇兵盈亏平衡点

盈亏平衡点预测技巧：

1.列出企业将要销售的所有服务项目或产品范围。

2.估计每个月希望实现的服务或产品的销售额。

3.刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3～6个月的销售额一般不要高于竞争对手。

4.预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。

(四)管理-创业过程中遇到的六道坎

创业涉及六道坎，第一级“A”，是一定要有产品创新。第二级“B”，是要有市场，无论是广告宣传方式还是门店宣传手段，一定要有成交额。对于互联网行业来说一定要有点击率，例如网络小说作家，就是依靠点击率来获得收益。第三级“C”,需要注册公司，很简单，有业务往来就需要提供正式的商业发票，企业注册手续的办理，办公地点，前期费用的筹集都是第三层级需要完成的。六道坎，三级编码，层级不一样，有如三角形。每有一层，创新就推高一层，每向外扩展一层，公司的规模和效益就扩大一层，企业的发展是按照这个顺序由低向高、由小到大来发展的，这是一种管理机制，内部分工，转销调让等，都涉及管理。

A1.产品创新

B2.市场开发 B3.用人成本

C4.注册公司 C5.办公地点 C6.前期费用

图二 创业六道坎塔型图

图三 创业六道坎作表图

三、创业中所涉及到的法律

创新创业大赛中很多项目可以孵化、组建公司，但是大学生创业先行者缺乏创业法律知识而导致涉法案例屡见不鲜。根据大赛团队项目，以下五部法律需要创业者多学习，合理运用保障合法权益，避免盲目创业走入法律的歧途。

(一)公司法

公司法是规定各类公司的设立、活动、解散及其他对外关系的法律规范的总称，是市场的主体法。一般而言，大学生进行创业所能选择的创业组织形式包括个体工商户、个人合伙、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司等形式。创业者对不同创业组织形式的债务承担的法律责任不同。

1.个体工商户、个人合伙、个人独资企业的投资者，对该组织形式的债务承担无限责任或者无限连带责任；

2.合伙企业的投资者在我国《合伙企业法》修改之前，对合伙企业的债务承担无限连带责任，而2006年8月27日修订通过的新《合伙企业法》，普通合伙企业的合伙人、有限合伙企业的普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，而有限合伙企业的有限合伙人则以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担有限责任；

3.我国公司法规定，有限责任公司的股东也是以其认缴的出资额为限对公司债务承担有限责任。出现债务风险时，必须要承担投资义务，缴纳认缴出资额。

(二)企业所得税法

大学生创业对税法也的有清醒的认识，出现营业收入时，就负有纳税义务，针对大学生创业，国家和各地方政府出台很多税收优惠政策。目前我国对月销售额2万元至3万元的增值税小规模纳税人，免征增值税；对月营业额2万元至3万元的营业税纳税人，免征营业税。

(三)食品卫生法

创业大赛中，“果宝奇兵”、“ 速达网络吃吃店”、“ 蓝色星空创意果酒店”、“四通八达农产品”等都是销售食品及农产品的创业项目。大学生热爱美食，有需求就有创业，四个团队针对美食创业的同时也要熟悉食品卫生法，针对经营产品的实际情况和要求申领食品卫生许可证，同时了解产品保质期的规定以及相关食品国家卫生、储存标准。

(四)交通法

“国锋自行车”和“心动力”两个团队的创业项目均是与交通工具有关的，那么就需要了解相应的法律。单人、双人、三人观光自行车前些时候在海河园区内是一道美丽的风景线，在没有被交通主管部门关注的时候，竟然骑出了校园，骑出了海河园区，骑出了津南区，这对出租者和租赁者是及其不负责任的行为，虽然创业团队设计了相关的租车协议，但是观光自行车的许可经营和骑行区域是在交通法中有明确规定的。

(五)知识产权法

“创意公社”团队的创业项目是自己研发的技术，软件专业的同学具备自主研发的能力，同时也要学会保护好自己的专利技术，所以在大学生科技创业的同时，知识产权法的熟知是必不可少的，同时科技创新也需要创业者明确创新的原创性，不可抄袭。

四、创业中的核心竞争力

大学生创业过程中，需要注重自己核心竞争力的发展和完善，核心竞争力不是创业项目或者点子，而是指别人知道你的点子，抄袭你，你也能比他做得好的原因。结合创业大赛分析，有以下几点：

(一)志同道合的团队

创业团队是创业过程中最重要的因素，很多创业者就是有在利益和责任面前分不清楚，最终导致解体，所以创业团队要明确利益分配和责任分工两个机制。现在很多企业都在推崇狼性，而狼性总是与团队联系在一起，与个体相比，团队成员之间总是互补的，因此更具有战斗力。美国企业家老洛克菲勒有一句名言：“建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要。”在创业阶段，因为不确定性等因素，团队往往习惯于用道义凝聚成员，但这缺乏持续性，也不稳定，最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。

(二)明晰的增值业务

“朝花夕拾”团队是大学生手工制作服装的项目，在每天都不同程度撞衫的今天，拥有一套或者一件为自己专属定做的服装，是大学生个性化定制的趋势，但是作为创业项目，团队需要知道针对每一个人不同款式、风格、面料、图案、颜色等方面的设计，并且可以提供手工制作是这个团队的增值业务。经过一段时间的合理经营以及出色的服务和设计，团队就业不断增强自己的核心竞争力。

(三)人无我有的科技创新

“创意公社”和“校才团队”一个是科技创新，一个是平台业务创新，商科院校大学生创业项目多为商务服务和电子商务方向，可是创新主要是做别人没有，或者只有想法的项目。科技创新能力强，则团队竞争力强，科学技术是第一生产力，创新精神是一个国家和民族发展的不竭动力，科技创新能力，已越来越成为团队综合竞争的决定性因素。高校可以帮助具有科技创新项目的团队申请技术专利，团队迎利后再返还学校，作为大学生创新创业的种子基金。

(四)明确的商业形态

“心动力”团队的创业项目，在商业形态上存在着定位模糊的概念，计划书和团队展示过程中，都没有明确说明团队的主要经营模式是电动平衡车的租赁还是销售。如果是租赁，谁来提供车子，车子是自己购买后出租，还是与厂家合作，由厂家提供车子。是为厂家做代理，还是以租为售？或是你先把他租过来，然后卖出去，从厂家抽成。互联网+的浪潮下，新生事物频出，电商行业也是在变革中前进。移动电商经营的是情感和认同，PC电商经营的是效率和成本；移动电商是“互联网+产业”，PC电商是“产业+互联网”。创业大学生要有明确创业项目业态。

(五)卓见成效的盈利模式

成功的商业模式最终成为企业或者团队的盈利模式，“风的季节”项目，定位非常好，是大学校园内的文化创意项目，目前有1500多粉丝，对于团队大学生来说，如果只是教授街舞，那么这些成员是舞蹈老师，如果是经营街舞培训，那么团队才是创业。在合理计算盈亏平衡点的同时，鼓励授课教师主动招收、培训学员，通过学院增量提成的机制，提高授课教师的积极性，同时也增加创业团队收入，这就是一种在常规盈利基础上的，另一种盈利模式。同样“飞毛腿”团队的物流代购代售服务收费标准、盈利模式也需要进一步明确，完善。

大学生创新创业工作需要高校与社会的共同努力，让大学生创新创业从没有机遇等机遇，有了机遇等政策，有了政策没对策的被动局面脱离出来，积极加强大学生企业家精神培养、法律意识普及、创意奇思妙想培育、创业项目扶持、政策咨询、众创孵化等方面工作，全力推动大学生创新创业工作。

[1]林雪治，黄巧荣．关于大学生自主创业问题的法律思考[J]．思想理论教育，2012，(13)．

[2]曹卫中．技能大赛对学生职业能力培养的研究[J]．天津商务职业学院学报，2014，(05)．

[3]秦玉娜．全国职业技能大赛热的冷思考[J]．天津商务职业学院学报，2014，(05)．

[4]张国威．影响学生创业成功率主客观因素之初探[J]．天津职业院校联合学报，2015，(04)．

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[6]刘兆媛．提高高职学生创业能力的研究[J]．天津职业院校联合学报，2012，(09)．

Humble Opinion on Entrepreneurship Competition in Tianjin College of Commerce

QIAN Wei-rong, DONG Jie, QIN Yu-qing, ZHANG Li-li
(TianjinCollegeofCommerce,Tianjin, 300350)

Tianjin College of Commerce is undertaking the project of deepening the reform experimentation on college students’ entrepreneurial education carried out by Tianjin Education System Reform Commission. Based on the 2nd Innovation and Entrepreneurship Competition, this paper analyzes college students’ entrepreneurial projects, team establishment, business management, business operation, funds forecast and management, and risk countermeasures and so on, and points out the basic qualities, abilities and knowledge that college students should have during the process of establishing a business.

college students; innovation and entrepreneurship; Entrepreneurship Competition

2015-07-21

钱伟荣(1956-)，女，天津市人，教授，高级经济师，工学博士、天津商务职业学院院长，研究方向：企业管理、公司治理、房地产开发运营 ；董杰(1971-)，男，天津市人，硕士研究生，副研究员，天津商务职业学院副院长，研究方向：教育管理与创业指导；秦玉青(1974-)，女，天津市人，硕士研究生，高级政工师，天津商务职业学院招生就业处处长，研究方向：大学生思想政治工作，就业创业指导；张丽丽(1979-)，女，天津市人，硕士研究生，政工师，天津商务职业学院招生就业处教师，研究方向，大学生心理辅导，职业指导，创新创业教育。

G71

A

1673-582X(2015)10-0003-08