老罗的“一锤子买卖”

“你如果是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱当然没有什么不好，但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造很高尚很纯洁就太虚伪了，我很讨厌虚伪。”这句话是罗永浩离开新东方时嘲讽俞敏洪的，而今，这句话成了老罗自嘲的经典。“再牛逼的肖邦，也弹奏不出老罗的悲伤。”

“你还是犯了初学者的通病。什么通病呢？就是在充分了解某产品之前，不停地给产品挑刺，这也不对，那也不行。可实际上呢，挑刺是最容易最廉价的事，任何设计都有缺点，发现这些并不困难。但你通常不会想到的是，设计是各种因素权衡妥协的结果，某处的一个小缺陷可能是为了防止更大缺陷所做的牺牲。”当老罗还没进入科技行业的大河时，他站在岸上耻笑别人，他嘲笑国产手机，瞧不起安卓系统，“三星、诺基亚、摩托罗拉都不是我眼里的对手，何况其中还有一个已变卖，一个快倒闭了。”但当老罗跳进科技大河的时候，才发现原来水很深，而自己的水性不好，此时，老罗是否察觉到“做东半球最好用的手机”并非易事，“做中国的乔布斯”也并不是易如反掌？

历时两年，老罗的团队精心研发的锤子SmartisanT1终于来了，毫无逻辑的定价和毫无优势的外观以及ROM并没有太大的市场，瞬间，价格就大幅度降了1000元，更让锤子雪上加霜。从用户角度来讲，老罗拥有相当数量和质量的粉丝不可置疑。老罗从新东方成名，就是凭着他出色的语言能力和坦诚的做人风格以及一些经典名言，吸引了不少忠实粉丝。老罗的粉丝主要集中在上世纪70年代后期和80年代初期这个用户群体，这个群体并不缺钱，3000元人民币对他们来讲不算什么，锤粉们争先恐后为T1埋单，可手机上市1个月不到就降价1000元，这算什么？手机降价后，激怒了锤粉，巨人网络副总裁吴萌公布视频，直播用锤子砸锤子手机，情怀被一锤子砸碎了一地。这让笔者联想到当年罗永浩抡起大锤子在北京西门子总部前，打砸西门子冰箱的场景。锤子情怀大降价已经在网上炸开了锅，“老罗一夜间从情怀撕破脸变回小贩商人，是一种悲哀，这种悲哀叫做现实。”

这个偏高的定价本来是定给投资商看的，让投资商看到T1的利润大、回报不菲。可这一举措适得其反，T1没达到预期的销量只能降价抛售，这样的利润反差让投资商不禁吸了一口凉气。投资者最关心的不仅仅是单体利润，物品销量更重要。罗永浩靠个人影响力来做手机、卖手机，这部极具个人喜好和标签的产品并没有赢得市场，雷声大雨点小的T1让投资商失去了信心。接着就是锤子和天猫合作闹剧，锤子手机在天猫数据造假是为了安抚投资商也好，忽悠消费者也罢，反正锤子的市场很惨淡。

锤子T1的盈利概率不大，后继扩大出T2需要看T1的销量，然而锤子T1在很长的一段时间都很难实现可观的销售量，无法回笼资金，这样的销售量让投资商产生了不看好的念头，如此一来，资金链断裂和融资困难将会给刚起步的锤子科技以致命的打击。

无论是对锤粉还是对锤子科技的投资商来讲，锤子科技的信用度已经破产，老罗作为一个企业家，准确来讲，他作为一个理想主义的企业家，根本不明白创业初期的重要性。产品定价、产品质量和售后服务都没做好，更别谈什么长久发展了。据笔者看来，也许锤子T1就是一锤子的买卖，T2可能不会再出现了。国

（来源：i黑马）endprint