谈判

流 沙

为了约见一位投资商,她从美国纽约乘航班赶赴新加坡,她花在路上的时间是十几个小时,而约定的见面时间只有15分钟。

投资商只有清晨有空,约谈安排在早餐时间。他来了,一个中年男人,目不斜视地坐在新加坡万豪酒店的西餐桌旁,端着咖啡杯,咖啡的幽香溢漫开来。

她心里有些忐忑不安。不知道自己应该说些什么,应该怎样说。她把计划书递给他。但投资商只看了一下封面,就顺手把计划书放在了餐桌边。

他继续享用早餐,咖啡、三明治……她的脸上滑过一丝失望的表情,她想投资商或许对她的计划没有任何兴趣。

投资商却抬起头,问起她的经历。她说自己毕业于中国的清华大学,后来在美国芝加哥大学攻读了MBA。投资商似乎很感兴趣, 问她有什么优秀的业绩。

她答非所问,说:“现在我的年薪是50万美元。”

投资商放下咖啡杯,早餐用完了,时间刚好15分钟。她知道投资商准备走了,所有的努力到此终结,一种失败感从她的心底泛生。

但投资商突然说:“你的项目基本没有问题,我会很快答复你的。”

她得到了3000万美元的投资。她的名字叫张毅,北京800buy时尚礼品网的总裁。

张毅说,投资商之所以不看她的计划书而把投资给她,是因为投资商认为她已经远离生存阶段,处在了事业的荣誉阶段。处在生存阶段的人,只以赚钱为唯一目的;而处在荣誉阶段的人,并非只为了钱。投资商把人分成“为了钱而努力”和“为了荣誉而努力”两类,也许,正是那句“我的年薪是50万美元”,让投资商觉察出她其实并不需要太多钱,而是创业成功的快乐。

这个故事告诉我们,这个世界很不公平,也很公平。不公平的是,你可能连约见投资商15分钟的时间也不能争取到。公平的是,每个人都必须努力地让自己成长到可以和投资商共进早餐的高度,然后不谈钱,而来谈项目的成功。■