“互联网+”时代的商业思考——2015易观电商大会暨天马年会侧记

本刊记者｜鲁烨

“互联网+”时代的商业思考
——2015易观电商大会暨天马年会侧记

本刊记者｜鲁烨

2015年被称为中国经济新常态元年，也是经济结构优化调整的开局之年。在传统经济引擎不力之时，互联网电子商务逐渐成为改造传统产业的巨大力量，传统企业亦通过互联网化再造走向新生。

在互联网+传统企业带来了千载难逢的转型机遇期：资本热钱涌入，业界关注聚焦，电商蟾宫折桂，互联网大潮席卷而来……

在这关键节点上，易观电商大会暨天马年会的召开恰逢其时，其间的观点碰撞或许能给我们对于时代的思考一些指引。

“互联网+”时代不可忽视行业本质

互联网这样一个词，实际上在过去的几年已经深入到我们每个人的生活和工作中，但是互联网到底是什么？可能我们每天都受到互联网的影响，但是互联网化到底对于我们的生活和工作又有着怎样更具体的冲击，“互联网+”又意味着什么？

“互联网+”时代万万不可忽略行业本质。

第一，互联网是水电一样的东西，我们不太认同互联网思维这种说法，你们可以说你们都有电力思维，当一个基础设施成为你生活工作一部分的时候，你自然就会考虑如何用好它，今天有电的地方，除非它带来更多的污染，或者道德和伦理的拷问，否则我们一定用电力的能量，而不是用人力。同样互联网带给我们极大的便利性，所以从这个层面来看它是工具，我们不要把它神秘化。

第二，我们到底怎么去做。今天成功的互联网企业，都是互联网加一个传统行业的体制，互联网+农贸集市是淘宝，互联网+红娘是世纪佳缘，互联网+招聘是智联招聘。互联网没有创造新的需求，而是这样一个能量巨大的平台，让我们所有的产品有了温度感，因此能够把商业模式做到极致，所以“互联网+”的本质是行业的本质。互联网金融的本质是金融，而不是互联网。对于互联网，消费者要的是“互”，是不是性价比好，是不是能及时退换货，今天很多的传统企业，包括一些互联网企业，走入了迷途，多多强调互联网，而忘记了本质。

创新的方向怎么选择？这个时候形容词比名词更重要，当一个马车公司问消费者要什么时，消费者会告诉他“我要更好的、更舒适、更快的马车”，但更好、更舒适，更快的企业创造了汽车，所以形容词代表我们创新的方向。最后如何把“互联网+”落到实处，而这个时候名词比形容词更重要，互联网金融的本质是金融，互联网商贸的本质是商贸，互联网海产的本质是整个海产的养殖，所有的这一切再次说明最后的落脚点是名词而不是形容词。

第三，什么情况下“互联网+”会在你的企业中变成现实？当我们不再谈互联化的时候，说明你的企业已经完成了互联网的模式。

关于未来，是我们每个人都了解的事情，但对于未来的预测是最难的，易观国际董事长于在2015年第六届易观电商大会上于抛出了一个“未来之说”，即“人工智能”，他认为在电力、电脑、互联网这样的一些基础要素构成之后，真正的“互联网+”的未来是人工的智能。

互联网最终改变的是人类自身，而且这样的改变就在不久的未来。于表示，“按照之前的加速度，易观国际预测，最早在2025年到2030年，如果我们参加一个大会，我们要准备一个场地来容纳大家带来的个人机器人，每个人都有自己的机器人，你不再需要手机，因为这个机器人是跟你连为一体的，他属于你，也只属于你，这是我们的未来。”而这样一个精彩的未来，今天才刚刚开始，期待一个更好的“互联网+”的未来。

“互联网化三大战役”：卖货、聚粉、建平台

在大家畅想中，“互联网+”有无数可能：互联网+海鲜，互联网+马桶，互联网+金融，互联网+教育……那么，互联网还能加什么？互联网+”根本的性质和特点是什么？

对此，易观国际创始人、易观国际商业解决方案总裁杨彬认为，“互联网+”只有落地，才有无限可能。互联网+天性，意味着万物互联。互联网+任性，意味着个性互联。互联网+悟性，意味着智能互联。

“互联网+”时代，传统企业面临着严峻的转型问题，亟需再造新生。经过多年实践探索，易观不仅总结出一系列转型理论体系，如“互联网+”“互联网化”等，更提炼出了传统企业“互联网化三大战役”。围绕着“互联网+”，易观商业解决方案执行总裁冯阳松认为，“互联网+”分为三个阶段：“互联网+”企业、“互联网+”产业、“互联网+”智慧。事实上，“互联网+”就是构建互联网组织，创造使用互联网的工具，以推动企业、产业更有效率的商业活动。

“互联网+”实际是信息革命的一个重要表征，本质是互联网化。易观提出，传统企业互联网化转型成功关键在于打赢三大战役——卖货、聚粉、建平台。卖货是指网络渠道提升销量，包括网络自销、网络分销和线下分销三个层面；聚粉指极致产品聚粉丝，通过打造极致产品，着力于粉丝运营；建平台则是创建生态建平台，建平台分别为强供应链B2C、服务型B2C或者O2O，区域B2C及产业B2B四种切入点。

獐子岛集团执行总裁何春雷认为，从大连獐子岛集团多年的转型实践来看，互联网不是要改变传统行业、而是要植入到传统产业里面去。互联网时代最核心的技能还是转换消费者和用户，把所有的未知变成已知，尤其在潜在消费者方面。平台企业发展到一定程度，就要做一个生态圈。目前，獐子岛集团整个生态圈即是产业平台、商业平台、资本平台、供应平台四个平台一体化建设。在资本运作再次改写电商格局之际，电商平台对传统行业已经形成战略突围。

互联网技术重构了人类连接方式，包括人和人之间关系、组织关系等，启蒙了人类的个体思想，更繁荣了人类的各种社会文化，让各种文化思潮发展起来。得益于互联网在信息、交互和关系链等方面的发展，社群经济发展起来。作为国内接地气的“互联网+”商圈，易观天马帮致力于成为一个有态度、有温度、有热度的企业家精神家园。天马帮“帮你、帮我、帮大家”的理念一直受到帮亲的推崇和社会的广泛认可。天马帮执行总裁田峥表示，没有一条道路通向真诚，真诚本身就是道路。

“互联网+”时代的创业，不玩票只“玩命”

互联网化的时代，“创业”这个词，频繁的出现在每个人的谈话中，无论男女老少，有无把握都想试上一试，但无论是经过深思熟虑还是头脑一热，创业者心里都明白的是，创业一事，九死一生，因而创业成功者也就更显弥足珍贵。

创业究竟有着怎样的魅力，让一向随遇而安的著名节目主持人戴军被改变了，通过李静，认识了新的朋友连长（航班管家CEO王江），然后有了新的身份——天使投资人。而如何成为合格的天使投资人仍旧是个需要考量的问题。与“性格决定命运”一句话有相似之处，心态决定着一个人能否可以成为一名合格的天使投资人，当心态趋于平和，或许距离成功就又近了一步……

两个新媒体时代的创业者——阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家的创始人雕爷和零点研究咨询集团董事长袁岳，一个制造美食“雕爷牛腩”，一个每日必晒美食，我们基本可以总结出，或许有禀赋只占了创业成功原因的70%，而剩下的30%则是由对美食的热爱程度决定的……在谈论过“每个新的产业来临必定改变文明进程的本质”后，二人开始探讨味蕾的感知、美食的本质，而究竟是什么引发了两位嘉宾对美食最深沉的爱？

相比较普通人创业，大多数人会认为明星创业一定会被投资者给予更多的认可。但事实好像并非如此，投资者反而认为普通人创业更具有投资价值，因为那些有知名度的人往往比平常人多许多条退路，相较于明星创业的“玩票”心里，普通人创业可能会“玩命”。也正因为如此，在“美女主持、喜上妆”CEO汪聪寻求投资之时也常常面临这样的质疑，但是转念一想，马云都说过“梦想还是要有的，万一实现了呢？”。

如果连幻想都没有那么何谈梦想？

而梦想是什么？梦想就是想到会欣然一笑的事情……

在路上时，要常回想，究竟因何出发，勿忘初心……

那么理想是什么？那是一种非常美好的状态……