浅析微信营销的强制灌输手段

作者简介：刘晓月（1993.5-），性别：女，籍贯：天津市宁河县，学校：辽宁工程技术大学，学院：传媒与艺术学院，专业：广播电视新闻专业。

摘要：从2010年开始，电商开始把营销战场从购物网站转移到各种社交工具，其中主要以微信为代表。对于微信营销，大家应该都不陌生。只要你玩朋友圈，就会遇到各种微商的刷屏。据调查，大概有百分之20的微信用户通过朋友圈购买产品，那么电商是怎样宣传其产品从而促使客户购买的，本文就这个问题进行了深入的分析。本文的主要观点是，电商主要是运用的一种强制灌输产品信息的方法来加强宣传的。

关键词：强制灌输；微信；电商

1. 前言2010年以前，电商主要存在于淘宝等购物网站，我们购买东西主要通过支付宝来付款。后来，微信与QQ等聊天软件逐渐完善与发展，微信甚至有了“微信支付”功能。一些人认为，正是由于“微信支付”功能的启用，微信购物才逐渐发展起来的。到目前，微信QQ等聊天软件已经不仅仅发挥它的交友功能了，它也成为了电商宣传产品的战场。

2. 那么，微信营销与传统的营销方式相比，有哪些宣传优势呢？

在淘宝网上，有成千上万的商家，卖家要想宣传产品，只有在各种网站上投入大量广告，然而对于一些小成本低信誉度的商家来说，拿出大量资金去投放广告，不仅成本迅速提升，宣传效果也不尽如人意。但，如果不进行产品宣传传，又怎么使自己的商品被客户搜索并且购买呢？熟悉淘宝购物的人都知道这样一个情况，当我们想买一件衣服时，会在搜索栏输入我们想要购买的衣服的一些特征的关键词，然后页面上会出来大量的商品信息，排在前面的永远是销量好信誉高的商品。对于刚起步的网店来说，如何才能使产品竞争过同行？微信正是因为网络宣传的这一些特点，很多淘宝店主纷纷把宣传战场转到微信上来。

微商的宣传的优势

2.1通过搜索“附近的人”等方式加大量好友，扩展宣传范围

微信宣传部同于网站宣传，网站宣传是面向所有人的。而微信宣传只是面向与朋友圈的那一部分人，好在微信是不限制好友人数的。一个微商他的微信好友数量，直接决定他的宣传起着多大的作用，因为只有成为你的好友，才能在朋友圈看到你发的关于产品的各种信息。很多人都很烦微商在朋友圈的各种刷屏，因此会有一部分人选择对其进行屏蔽，然而这个并不重要，只要有一个人没有屏蔽你，你的宣传就是有用的。因为，在朋友圈刷屏这种宣传方式带有强制意味。因为现在刷朋友圈的年轻人越来越多，很多人早上起来的第一件事情就是打开朋友圈，看看朋友们的最新动态。晚上也会在睡觉前，更新几条状态。有的人甚至每时每刻都在关注着朋友圈，这样一来。潜在客户想不看到微商发的产品信息都难，因为只要看朋友圈就会看到关于产品的一些信息，虽然有一些人不会去仔细阅读会选择一带而过，但长此以往一定会对产品留下一些印象，当其想要购买某种商品时，脑子里会自动出现其在朋友圈中看到的内容。

2.2 朋友圈中发消息十分简单方便

手机媒体的发展也为微商的宣传提供了方便，微商发布产品信息非常的方便和快捷。很多微商都是有组织的，他们可以互相转发上级发的信息到自己的朋友圈。这样就省去了很多编辑的麻烦，只要你有手机，有网络。走到哪里都可以做生意，很多人都是兼职做微商，很多人在自己的办公室里随便转发转发消息就做了微信兼職。

2.3微信支付安全有效

微信的支付功能相对来说是较支付宝更加安全一小些的。当我们开通微信支付的时候会被要求输入六位支付密码。支付或账户变动过程中验证密码一旦输入错误十次就会锁定支付功能，并且需要验证账户中已经绑定的某张卡的信息真伪及卡主身份（使用银行预留手机）。有些人会问了：支付宝只有三次机会，也是会冻结账户，而且密码也更复杂，凭什么说微信支付更加安全？

不要忘了：在进行微信支付之前，用户必须登陆微信，而开通微信支付以后系统会默认启动“账户保护”功能。这个功能的机制就是当用户的微信账户在一台不信任的设备上被登陆时，会向用户的手机发送短信验证码以确认身份。所以我个人认为即使只有六位数密码，微信的安全性也要比支付宝更强一些。我永远相信一个虚拟的证书的安全性比不上一个实体的手机的。

3. 微商的强制灌输手段

3.1朋友圈每天发送大量图片和产品信息

刷屏是每一个微商的必杀技，是的。他们通过每天在朋友圈对受众进行信息的轰炸来吸引受众注意。很多微信用户对此十分厌烦，但却只能无奈接受。微商们每天在朋友圈转发数十条信息，让受众想不关注都难。虽然受众的注意力并不在微商所发的信息上，但是试想一下，每天看到同一条产品信息数十遍能不加深自己对该商品的印象吗？所以说，在这里我认为微商的宣传实际上是一种强制性的灌输。

3.2举办集赞送产品活动吸引受众注意

我们经常可以在朋友圈看到这样的文字：“集满32个赞，送面膜。集满100个赞，送免费试吃。”受众们对此乐此不疲，殊不知这却只是一种宣传方式。用户要想集满所需要的赞就必须通知自己的好友来关注自己转发的商品信息。这样就大大扩展了商品的宣传范围。另一方面，通过集赞活动获得免费商品的用户，会间接其向周围的朋友宣传产品或集赞活动，导致用户们纷纷效法转发消息，这样长此以往，消息不断的在网络上传递，达到十分显著的宣传效果，我认为这也是一种病毒营销

3.3利用微信订阅号进行宣传

信息推送技术的发展，导致了微信订阅号的产生。微信用户可以根据自己的需求，订阅自己感兴趣的新闻或文字消息。很多微商却牢牢的抓住了这一机遇，加大自己的产品宣传力度。利用微信订阅号宣传，有一个非常明显的优势。就是可以向有特定需要的受众进行产品宣传，比如说。可以在护肤类的订阅号上面投入广告，来吸引对护肤品有强烈需求的受众的注意。

3.4群发功能

微信的群发功能，是一种同时向所有好友转发一条消息的功能。十分的方便和快捷，这类似于我们节日里的群发短信。有些受众对朋友圈的刷屏不厌其烦，于是选择对微商进行屏蔽。微信的群发功能于是便弥补了这一不足，只要用户没有将微商删除，那么就一定会受到微商发来的群发消息。微商正是通过这一手段，强制受众来阅读产品信息的。

4. 未来的发展趋势

微信凭借着强大的纵深社交能力，迅速成为移动互联网的宠儿，甚至对于一些电脑盲流，微信也能够玩的非常high，从最新的腾讯微信的注册用户数据多达3亿来看，利用微信进行营销已经变得成熟，从当前营销界的动向来看，微信已经渐渐成为新一站天后，微博营销方兴未艾之时，微信营销快马加鞭到来，不仅丰富了营销方式，同时也能够给商家带来更多的选择！微信不是用来做传统营销的，因为传统的营销模式和实践已经没落了。未来会越来越重视关系营销，从产品的设计、生产到发布都和消费者密切相关，可以利用微信等平台在这些过程中与消费者互动，吸取意见和建议，解答他们的疑问等，总之，微信营销未来的发展趋势是用来维护和增进与消费者的交流和情感。

5. 总结

简单的来说，无论是在朋友圈发送大量的产品信息还是通过订阅号发送广告给受众，亦或是通过群发功能宣传产品。受众都是被动的接受的，这让我们想到了目前正在发展的广告植入宣传方式，它的宣传优点是有目共睹的，但我们也不能忽视它的缺点。很多人都担忧，微信是不是会逐渐丧失它的社交功能，转变为商品买卖的市场？会不会有一天我们打开朋友圈不会看到朋友们更新的心情动态，而全是清一色的广告。会不会以后主动找我们聊天的全是想要推销产品的电商？会不会当我们阅读订阅号的文章时，却发现那只不过是商家费尽心机撰写的广告软文？（作者单位：辽宁工程技术大学传媒与艺术学院）

指导教师：于迪

参考文献：

[1]《基于微信媒介的电子商务营销模式分析》

[2]《论微信的两种意义》

[3]《从传播学角度看微信的兴起》

[4]《微信的传播价值探析》

[5]《浅析微信广告传播效应》