浅析网络交易中的柠檬市场

闫秋香

摘要：网络交易拉近了买家与卖家的距离，使商品交易变得容易。然而，买家无法检查商品质量导致信息不对称。本文依据阿克洛夫思想，开发了一个小的理论模型分析网络市场信息不对称环境下质量和价格之间的关系。

关键词：网络交易；柠檬市场；质量不确定；信息不对称

一、引言

网络交易打开了创新市场的大门。它不同于传统市场的是降低了交易成本，使买家和卖家远距离交易成为现实。然而，买家看不到实物，也不熟悉供应商，由此产生的信息不对称导致劣质品驱逐优质品，形成柠檬市场。

本文从网络市场出发，对1970年乔治.阿克洛夫提出的质量问题、信息不对称以及柠檬市场环境下的不确定性进行分析。阿克洛夫开发了一个理论模型，得出结论：坏车驱使好车退出市场。本文基于阿克洛夫和其他人的成果来研究稀有硬币的网络交易。硬币由于其交易量高，拥有多层次的质量，存在于双重市场——網络和传统经销商，是用于研究的一个特别好的市场。

四、结果

对搜集到的数据整合处理，进行回归分析。如果商品售出因变量SOLD=1，否则为0。该模型正确预测了70%的成果。MARKET的系数是负的并且在5%水平上显著。正如预期，较高质量的商品不太可能出售。“接近非流通”（GAU）的系数为负并且显著，这意味着这种等级比最低的VF等级更难出售。 “未流通品”等级的系数是负的，通常随着级别升高变得更大和更显著。四分之三的信息变量统计显著在10%或更高的水平。只有PICTURE无法解释销售的任何变化。

该模型预测，在信息不对称市场，价格将低于qm。在搜集的样本数据中市场价值的平均价格比例是0.775。网络价格和经销商要价高度相关（ρ=0.86），但经销商价格增加一美元，通常不会导致网络价格一美元的增加。对MARKET和经销商价格做一个简单的价格回归，我们确定价格随质量上涨，但预期系数小于1。卖家增加一美元质量的商品，获得价格87美分增加。这一结果与消费者不完全知情相一致，因此增加的质量打了折扣。

价格差异在零售硬币市场是相当大的。我们样本中网络买家所支付的价格是经销商价格的78%。这表明，如果不是直接销售给消费者，而是硬币被网上拍卖的经销商销售，价格幅度将显著减少。然而上述结果意味着互联网上信息不对称问题的存在，结果不能完全解释零售和网上价格之间的差异。这些结果表明，使买家失去信心的信息不对称是对网络价格较低的一个重要解释，其他因素诸如网络交易成本的减少可以解释大量的差价。

五、结论

网络交易的迅速发展不仅促成了横跨多个市场竞争的新的创业模式，也给经济学家们提供了新的机会研究市场运行的基本原理。本文依据阿克罗夫的柠檬思想开发了一个小的理论模型，分析信息不对称环境下质量与价格的关系。实证证据表明，高质量的硬币比低质量的硬币销售率低。价格随质量上涨，但消费者对卖家声称的增加的质量打了折扣。网络硬币市场的出现大幅削减了广泛被硬币经销商享有利润的局面。网络交易中买家支付的价格只有经销商价格的78%。较低的交易成本（供给）和“柠檬敏感”的买家（需求）可能有助于降低网络交易的价格。（作者单位：河南财经政法大学）

参考文献：

[1]John H.Huston，Roger W.Spencer. Quality， uncertainty and the Internet： the market for cyber lemons[J].The American Economist，2002

[2]潘勇，陈禹.论网络交易中“柠檬”市场[J].经济问题，2005（4），

[3]李琪，张仙峰.网上交易中的“柠檬问题”[J].财经科学，2001.05