浅析如何应战理财产品“纷争”

●林信芝

浅析如何应战理财产品“纷争”

●林信芝

面对严峻的理财产品市场形势，笔者认为农行可从以下几个方面作“应战”准备。

第一，应对农村信用社利率一浮到顶的情况，我们可以将营销的亮点集中在理财产品的“复利”效应上。当下，我们一年期理财产品的利率在4.15%左右，但一年到期后我们可以选择将本金与利息再次投资，这样就可以连本带息一同滚动，增加了本金数，“复利”效果相应明显。同时，我们即将推出的“自动理财”功能，可通过多渠道签约，针对不同类型客户，办理不同签约，自动为客户“利滚利”。

第二，应对工商银行中长期理财产品收益率高于我行的情况，我行可就风险角度剖析产品比较优势。一方面，做好投资风险揭示；另一方面，开展产品的评估。农业银行作为以服务“三农”为契机的商业银行，网点遍布乡镇，我们的客户群体很大一部分均为农民朋友。而农民则是最朴实、最不能“吃亏”的群体，我们的农民都能接受理财产品的理念，都会选择在乡镇网点购买理财产品，那作为工薪阶层甚至高端客户的群体还有什么可犹豫的呢？

第三，作为营销人员，一定要对自己有信心，对自己的产品有信心。在客户提出疑义的时候能够第一时间解决问题。要不断地总结各个产品的特征，作为今后营销的案例陈述。

第四，最好的销售，就是服务。当下的市场，不再是单纯地做业务的市场，而是一个以客户为导向的多样化市场。我们只有与客户建立深厚的感情，才能更好地做到产品营销。

（作者单位：农行浙江省临海市支行 浙江临海 317000）

（责编：李雪）