复制一百家小米

雷军

我没有想到，小米只用了三年时间就成了世界前三，但是我相信再用五到十年时间，小米有机会成为世界第一。这就需要我们立足于全球市场，同时带动更多的中国企业在各自领域成为世界第一。

现在还有很多人在说，看不懂小米模式，其实小米模式很简单，只是大家学不会或者复制不了。简单地说，小米模式就是用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。而且我认为小米模式是可复制的，可以帮助传统企业大幅度提高市场竞争力。

在这种想法产生之后，我希望能在未来的三到五年里复制100家小米，来带动整个传统产业的转型升级。现在做的紫米科技，就是要将充电宝做到全球最好。

去年底，1万毫安的充电宝，市场价200多元，其中电芯是最主要的成本，紫米的电芯全部采用国际大厂的产品，而且我们的零售价69元人民币。当时供不应求，一个月卖了近300万个，销量世界第一。就是这么简单，紫米科技用最好的电芯、最好的工艺来做充电宝。今年预计销售额大概在15亿元人民币。

小米模式的核心就是“同仁堂式”的货真价实，加上“海底捞式”的超预期口碑，再加上“沃尔玛式”的高效率，这一套模式可以帮助很多传统产业转型升级。

我记得MIUI第一版发布的时候，我们在互联网上只找到了100个人愿意试用。很多人了解到小米是在小米手机发布之后，其实四年半前，我们跟中关村一个普通创业公司一样，做出来的产品也没有人关注，刚开始只有100个人用，我们只有把这100个人伺候好，让他们觉得我们的产品好用，才能介绍他们的朋友来用。

结果，第二个星期就吸引了200个人，第四个星期就有了800个人，当小米手机发布的时候，全球已经有50万人使用了。换句话说，在小米手机发布之前，我们就已经有了50万人的铁杆粉丝，这就是为什么我们对口碑极其在意，不断听取意见、不断迭代、不断改善的原因。当绝大部分国产手机公司都在追求便宜的时候，我们就已经向苹果和三星学习，用全球最好的供应链、最好的原材料、最好的工厂，因为每一个手机都是给我们自己做的。

中国市场从来不缺产品，但缺好产品，特别缺又好又便宜，而且有很好客户体验的产品，我坚信这一套模式能带动足够的市场需求，能让生活变得更美好。

所以，只有小米一家是不够，我们应该像当年索尼带动整个日本工业一样，让中国所有产品都变得更加优质。有一次，我发现地上的插线板看起来很丑，于是希望把插线板做得漂亮一点，希望做一个精致得能放在床头柜、电视柜和办公桌上的插线板，而且这个插线板能内置手机充电器。

中国科技大学的一位博士今年创办了一家公司，他们最开始是做智能手表，但我觉得智能手表每天都要充电，使用不方便，于是建议做手环。他在今年7月份的时候做了一个比我预期好太多的手环。这个手环表面用铝合金面板，它能够记载运动、睡眠情况，除了这两点以外还有几点特别强大：它充一次电能用50～60天、洗澡游泳的时候都能戴、它还能做为身份ID用来手机解锁、支付、智能家居等。

只有专注，并且做到极致，才有机会做到世界第一。 我希望小米的这波创业对中国的影响，就像三星之于韩国，索尼之于日本。我希望小米的梦想让越来越多的中国企业在全世界范围内崛起，成为“优质平价”的代名词，让全世界享受中国科技创新的成果。

[编辑 黄  埔]

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