孙永杰
联想一直在构建自己的PC帝国。
早几年,联想就意识到,PC产业增速正在放缓。作为帝国版图的一个部分,联想很早就提出了PC+战略:即,以PC为核心,向移动互联网及企业市场拓展,构成新联想的三驾马车。而进入到今年,联想正试图通过并购摩托罗拉移动、IBM X86服务器业务,加速转型的进程。
第一驾马车:PC仍是核心
进入2014年的几个季度,联想在营收和利润上的表现,可以用“长势喜人”来形容。然而,有80%的营收都来自传统PC业务。在PC行业持续疲软的情况下,对PC业务的依赖,或许会成为联想将来的一根软肋。
另一方面,之前联想在PC市场中,“其他厂商皆跌我独涨”的局面已经被打破。有迹象表明,PC产业下滑已经触底,其他PC品牌也出现了恢复性增长。例如在2014年第三季度中,全球排名前5的厂商中,除宏碁之外,其他之前一直处在下滑之中的惠普、戴尔、华硕均实现出货量同比正增长。与惠普、戴尔这样的厂商相比,联想PC的利润率较低,只有靠比对手更高速的增长才能保持竞争优势。而随着惠普、戴尔开始恢复性增长,联想PC业务增长的压力将会增加(因利润较低,需要更高的出货量),尤其是在海外市场。
据联想集团CEO杨元庆透露,联想集团在今年第三季度中,欧洲、中东、非洲区的PC业务实现了大幅增长,该地区PC业务的营收已经追上中国区,但是在利润贡献方面仍落后中国,不到中国的一半。从杨元庆这番解释中不难发现,除了中国市场之外,联想在海外PC市场的盈利能力,还远不如中国市场。这也是为何杨元庆会说,联想海外PC市场将要到利润收获期。换句话说,其实就是要改变联想海外PC市场低利润,甚至是不挣钱的现状。但随之而来的问题是,提高利润是否会影响到海外市场份额的争夺。毕竟惠普、戴尔、华硕的业务也开始恢复增长。
第二驾马车:移动市场利润与规模需平衡
移动互联网市场,是联想PC+战略另一个重要组成部分。平板电脑和智能手机业务,正是护航联想PC+战略的两架僚机。为此,联想不惜并购谷歌旗下的摩托罗拉移动。
今天的智能手机产业,其运作方式与PC有高度的相似性,比如大宗交易化、产业链开放、电子类产品等。这让深得PC运作精髓的联想,拥有了“后来居上”的资本。
面对爆发式增长的4G手机市场,联想早早就做出了判断和布局。联想4G手机包含中高端、主流价位段、千元级、入门级等细分领域。在已经推出的产品中,有千元级4G手机A788t、入门级4G手机A860e等,而正在互联网电商通路热卖的黄金斗士A8,也成为全球首款真八核4G手机。杨元庆表示,联想全年销售目标是8000万部手机。加之并购摩托罗拉移动,智能手机业务突破年销售1亿部,指日可待。
智能手机产业发展到今天,其竞争的广度已不仅仅限于硬件,而是生态系统的竞争。所以除硬件产品之外,联想打造的生态系统的表现,也颇为值得称赞。
联想自主研发了全新UI设计系统VIBE UI,即基于Android深度优化,不仅带来全新一体化的用户界面,还提出了扁平化的交互理念,让用户畅享黑屏智能操作等丰富的创新功能。而在知名的乐应用上,目前乐商店累计用户8000万人,乐安全累计用户1.2亿人。在今年世界移动通信大会上,获得“年度最佳产品”大奖的茄子快传,累计用户达1.8亿人。可以说,联想目前已经拥有了自己的移动生态系统。
遗憾的是,尽管联想在智能手机产业中,有不俗的表现。但在营收和利润上,与苹果和三星存有不小的差距。而这两者,也一直是联想渴望挑战的目标。
中兴、华为等国内手机厂商已经打算精简产品,联想仍然坚持以全覆盖的“机海战术”,争夺市场份额。那么,联想在未来如何平衡量(智能手机出货量)与质(营收和利润)的关系,将是个不小的挑战。毕竟对于企业来说,营收和利润才是根本,也是企业在该产业进一步发展的原始动力。
加码摩托罗拉移动,开拓海外市场,是联想的一条出路。但最新的财报显示,摩托罗拉移动亏损进一步扩大,即净亏损为1.98亿美元,高于去年同期的1.82亿美元。联想海外之路,并不轻松。稍有闪失,就可能是销量与营收尽失。但联想除了寄希望于摩托罗拉移动,似乎也无路可走。
第三驾马车:企业业务成败仍在中国市场
面对联想PC+战略另一驾马车的企业市场,联想再次选择了并购之路:在今年年初宣布并购了IBM的X86服务器业务。
与当年联想并购IBM PCD相比,联想在并购IBM X86服务器业务之后,面临的市场形势要乐观得多,至少在市场排位上是如此。按照杨元庆的说法:并购之后,依市场份额计算,联想在中国将排名第一(市场份额为22%左右),全球服务器市场排名第三(市场份额为14%左右)。
但这似乎仍未能阻止戴尔、惠普留在中国服务器市场的第一阵营之中,尤其是在品牌影响力方面。从去年看,IBM、惠普、戴尔的品牌关注度,一直名列中国服务器市场的前三甲,而戴尔更是在中国X86服务器市场上,连续六个季度市场占有率排名第一。除此之外,以浪潮、华为、曙光为代表的中国厂商,也曾在去年一度以合计市场份额,超越了IBM、惠普和戴尔合计的海外军团。其中浪潮在去年第二季度,杀入全球服务器市场前五,华为也在去年第三季度,进入到了全球服务器市场前五之列。
海外军团和本土厂商在中国市场的竞争力,并不会简单被压制。联想要杀入的是一个高手如林的市场,仅仅是收购IBM X86服务器业务,提高市场份额,并不能削弱对手的竞争实力。联想成败的关键,是在抢占市场份额的同时,如何从根儿上让对手没有回手之力。
对联想来说,全球服务器市场则是一个危险的深水区。尤其是之前出现过联想并购IBM PCD,强攻美国和欧洲PC市场,最终无功而返,还险些让自己的PC业务遭受灭顶之灾的教训,至今让业内(包括联想)记忆犹新。
既然在中国和海外市场,联想都面临不同的风险和挑战,联想将何以为之?
这里不得不再重提,联想并购IBM PCD赴美、欧市场,却铩羽而归一事。事后的市场发展证明,联想这一市场策略的重大调整和转变,不但挽救了联想PC业务,也为今天的联想奠定了基础。不夸张地说,没有联想在中国PC市场的成功,就没有联想PC及PC+战略的今天。顺便提醒的是,联想PC+战略中,移动互联网成绩(智能手机和平板电脑)的斩获,也是首先在中国市场取得的。
联想要想在全球市场取得成功,中国市场是立足之本。单就服务器市场而言,虽然中国市场对手如林,但IBM在中国服务器市场的品牌影响力依然是在三甲之列,另外,相对于海外市场,中国服务器市场上的应用,多数仍停留在硬件采购和部署的水平上,这也让联想在与惠普、戴尔竞争时有更多优势。而鉴于中国服务器市场的空间,联想理应抓住机会继续扩大市场份额,重要的是,在扩大市场份额的同时,彻底削弱友商的竞争力,至少要达到当前联想在中国PC市场的份额,方能让友商伤筋动骨,没有还手之力,进而为海外市场的发力提供坚强的后盾。