高企不落，人之知止

刘莫

企，举踵也。从人，止声。——《说文》

高企，中性词，源出于广东话，乃香港人创作。“企”为“踮脚而站”，“高企”则指持续停留在较高的位置，且有再升高的可能之意。油价高企、房价高企、股票高企常见之于媒体报端。当然，“高企”亦是大部分企业的追求，没有人不希望自己开创的事业百年不坠、高企不落的，难在知易行难罢了。

我们常谈企业，谓之“踮脚而望，企之成业”。从字形上分析，企业之“企”，亦意境宛然：上“人”下“止”，无人不成“企”，无“止”人不立。企业没有人不成，当以人为本；人之立足在“止”，行当其所行，止当乎所止，如此，有根有据，企方当存。

大智知止，小智惟谋

“止”，象形，上而不得，倚木为休。隋·文中子曾留有《止学》一卷，道尽“止”字之妙：大智知止，小智惟谋。智有穷而道无尽哉。若言文中子，或少有人了解，但提其门下弟子，大家想必了然：魏征、李靖、房玄龄。他们的成功基石，自离不开恩师教导。近代，曾国藩亦对其推崇备至，有人采访李嘉诚“人生成功秘诀为何”，言：“知利之止，知欲之止，为知人生之成局！”

拥有大智慧的人知道适可而止，小聪明的人才会不停地谋划。深思其中蕴含的企业管理智慧，不禁令人叹服。五星电器创始人汪建国、凡客创始人陈年都说过类似的话，“企业只会撑死，不会饿死”。一家伟大企业的陨落更可能是被太多机会晃花了眼睛，什么都想做，拼命要扩张，结果“撑死”了，而不是机会太少，被“饿死”的。精益求精，学会放弃，或许这才是企业走向真正强大和成功的标志。如果说华为也做房地产，万科也去做互联网、网游等，很可能就没有了今天的华为与万科。

在商言商，做大做强企业自无可厚非，追求利益的最大化本就是商道的本质。但是，企业如果没有学会克制自身的野心，克制住自身盲目扩张的惯性，所承受的打击或可致命。据统计，全国每年新增15万家民营企业，但每年也有十万多家企业破产倒闭。在国内，企业创业起步阶段一般偏重经营、轻视管理。结果，许多创业型企业好不过3年，活不过5年。失败消亡的企业，很多时候是死于创业者的野心，在“做大做强”的口号中迷失方向，因为天不怕地不怕，只知进不知退，结果“贪多嚼不烂”，扩张中涌现出的管理问题、资金链问题等让企业瞬间崩溃。

正如《大学》中所云：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”企业的管理者在于方向的把控，当“上而不得”时，何妨倚木暂歇？一时的止步是为了未来更好地前进。在中国南方有一家标杆企业——德胜（苏州）洋楼。公司成立于1992年，专门从事美式木制别墅建造，年销售额4-5亿元，员工不到1000人。目前，它占据了国

内木结构别墅70%以上的市场份额，但其始终固守本分，决不贪大求全，随便扩展业务。尽管国内房价“涨”声不断，但10多年来，德胜对客户的报价一直是每平方米4950元，纹丝不动。

笔者曾与德胜董事长聂圣哲有过这样一段对话：

“为什么不迅速扩张、做大，然后上市呢？这不是理所当然的事情吗？”

“谁说一定要上市？我们只要做强，做精，不想做大。我们要做瑞士名表那样的企业。”

“即使不想做大，也要尽可能多地盈利。你们一直不涨价，福利又这么好，难道不考虑利润？”

“你错了。在德胜，没有副总裁之类的高管，只有一个销售员，没有营销费用，管理成本很低。至于福利，那都是花小钱办‘收买人心’的大事。而且我们一直在进行技术革新，压低成本。”

这是一家“知足”“知止”的企业，他们的领导者很有大智慧，在现今中国的环境中十分鲜见。老子《道德经》有云：知足不辱，知止不殆。持盈保泰，长生久视之道。有了这样的心态，德胜较之于那些急着要做大、引资、上市的企业要优雅从容许多。它在自己的小世界里快乐地运转着，不慌不忙，诚实做事，琢磨着人性和管理的互动，自然成就了一家卓越的企业。

确实，即使在美国，上市公司也只是特例，更普遍的企业形态是中小企业，固守本分，自得其乐。海洋生态圈中有庞大的鲨鱼，也有很多快乐的小鱼。生存于市场生态圈中，何不做一条乐在其中、体魄强健的小鱼？

企者不立，跨者不行

“人”，象形，双脚着地，重心在中。《道德经》中说“企者不立，跨者不行”，意即人总是踮着脚是站不长久的，迈的步子太大是走不远的。如果硬要捧一盏“鸡汤”的话，这跟我们今天常说的“欲速则不达”很像。踮起脚尖或许一时能看得很远，但没有脚踏实地，终究重心不稳；迈开大步或许一时走得很快，但失之于急躁，势必难以持久。今天，在跨越式发展的中国，我们似乎处处可以闻到这种浮躁的气味。

豆芽菜是一种生长速度极快的植物，一夜之间便能长六七厘米，且外表看起来壮硕饱满。然而众所周知，在快速生长的同时，豆芽菜的质地却非常脆弱，稍遇外力便会折断。而“职场豆芽菜”，就是那些升迁过快而能力并没有随之提升的职场人之代名词。

陈晓是一名英语系的大学毕业生，之前在小网站做文案，后来觉得小网站没有大前途，就通过网上招聘来到一家大型网络技术公司。恰逢这家公司海外事业部缺乏英文专业人才，于是陈晓成功入职。几个月后，陈晓从客服被提升为市场助理，又被培养为策划专员，几乎每个月他都有进步。慢慢地，陈晓自认为能力提高了，便向公司要求提高待遇，老板同意给其薪酬一个季度一调。对此安排，公司人力资源部并不同意，但老板赏识他，觉得应该重点培养。可是最近一次，双方产生了分歧。陈晓觉得自己可以胜任副经理来带领团队，并要求提高待遇，老板开始不愿意，但经过他几次的申请，老板给他一个试用的机会，并设定了绩效考核指标，达到指标就加奖金。结果，指标未完成，团队还发生了内讧，老板惟有收回他的“人”和“权”。可陈晓已经难以恢复过去的心态，始终觉得是技术组和商务组的问题，失利跟他无关，最后以离职告终。

据中华英才网的调查，一部分“豆芽菜们”本身并不具备相应岗位的能力，只是迫于公司快速发展的要求与行业内资深人才的缺乏，才被推到了前线。另有一部分“豆芽菜们”职业目标并不明确、过于急功近利，一味地追求晋升或频繁跳槽，而忽略了练好自身的基本功。就像故事中的陈晓一样，不懂得“止”步，走得太快，失去了重心。

职场人如何避免类似问题，我们亦可从《论语》中找到答案。子夏问政于孔子，如何才能当好地方官？孔子反复告诫：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”对于个人来说，重要的是意识到自己的实际状态，把握个人发展的节奏。在一阵突飞猛进的冲刺后，你可能需要调整速度慢跑一阵，并补充营养和水分。而对于企业来说，重要的是在给予个人快速提升的同时，不要忘记针对个人不同的情况配套相应的培训和辅导。

“人困乃正，明顺乃奇。以正化奇，止为枢也。”企业也罢，个人也罢，相信，如果能够把握住“适度”与“降速”的“止”法，自能“高企不落”。

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