海宁皮革业转“危”为“机”策略研究

应纯艳

摘 要：2008年的国际金融危机给外贸依存度较高的海宁皮革行业带来了不小的冲击，表现在欧美等国家和地区的优质订单减少、出口量下滑。同时，海宁皮革出口企业所面临的产品档次不高、品牌意识不强等困境，在危机时代更加凸显。作者对海宁皮革产品出口企业在国际金融危机暴发以来的企业运营情况和产品出口形势等进行了调查研究，并通过对第一手资料的提炼和分析，总结了海宁皮革业应对国际金融危机并求得继续生存与发展的策略。

关键词：海宁皮革业； 转“危”为“机”； 策略

1 海宁皮革业发展概况

地处杭嘉湖平原的海宁在历史上是重要的湖羊繁育基地，优质的羊皮为海宁的制革业提供了丰富的原料。海宁市坚持产业集群化发展思路，大力扶持和发展皮革特色产业，加快产业结构升级步伐，不断提升皮革业的核心竞争力。然而，海宁皮革业的发展并非如上所述那么表面风光，多年积累下来的问题在国际金融危机背景下更加突出。

2 海宁皮革业面临的危机

（一）皮革出口量下滑

国际金融危机使得全球商业活动减少，资本流动性变差，消费者的购买力下降，直接的结果是导致海宁皮革企业订单量减少，生产不足。

（二）产品档次不高

海宁皮革业包括皮革、皮衣和其它皮革制品，是海宁的第一大产业，但海宁市的皮革业整体水平还不高，主要表现在產品结构上，皮革服装中低档产品所占比重大，高附加值产品的比重小。皮革业在深加工、精加工以及高档次、高附加值产品生产方面同欧洲、日本等国家还存在一定差距。

（三）品牌意识不强

海宁皮革业拥有自己品牌的企业并不多，知名的企业更是少之又少，缺乏知名品牌是海宁皮革业面临的突出问题。由于大多数皮革企业都是以外贸贴牌、生产加工为主，又缺乏专业人员的指导，因此，企业只能长期靠花钱打广告来赢得品牌的知名度，大多数品牌缺乏能打动人的品牌文化与内涵；品牌跟风严重，企业间相互抄袭；雷同的产品太多，经营者只能大打价格战。

（四）自主创新能力不够

另外，在这个瞬息万变的时代，很多皮革企业难以静下心来投资一项新的研究成果，创新意识和创新能力都很不够。由于企业搞研究和创新会在时间和资金上付出巨大的代价，而且还难以保证有较好的收益，因此，许多企业选择随大流，自己不主动做出大的尝试和改变，以避免成为牺牲品。企业的整体研发能力不高，自主创新率低，高技术含量和高附加值的产品产值严重不足。

3 海宁皮革业转“危”为“机”的策略

（一）加快技术创新

科学技术是第一生产力，皮革服装技术水平的高低直接决定了皮革服装业的竞争能力。为此，加快技术的自主创新，提高皮革服装技术水平是实现皮革服装业可持续发展的必要条件。海宁市皮革服装业在劳动密集型产业中占有较大的优势，但要实现从产业优势向竞争优势的升级，关键在于培育企业的核心竞争力和技术创新优势，技术更新仍是提高皮革服装业竞争力的至关重要的环节。海宁皮革业要做到自主创新，需做到以下三点：一是属于自己的；二是创造出来的；三是新的东西。按照这个标准，依赖于国家的政策支持，海宁皮革业的自主创新能力才能趋于强大。

（二）创造世界名牌

品牌是一个企业的形象，是企业的“脸面”，一个好的品牌往往能引起消费者的认同感，从而对该企业及其产品和服务产生好感，企业的整体形象亦会相应得到提高。因此，海宁皮革业一定要创造自己的皮革服装品牌，企业只有借助品牌的力量才可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。海宁皮革服装产品要进入国际高端消费市场，需有世界级的品牌做依托，而缺乏知名品牌是海宁皮革业发展的软肋。企业创造品牌可从以下几个方面着手：

1. 大力培养龙头企业品牌

大型企业应力足自身，敢于向世界市场进军，创造自己的品牌。“皮革业虽然是一个古老的行业，但它的生命力很强。”浙江卡森实业有限公司副总裁张明发的这句话，代表着海宁皮革企业的心声。卡森的规划是，五年内在全国主要的大中城市以专卖店、加盟店等形式迅速拓展国内市场，实现店铺规模100家以上，创国内的一流品牌。卡森还参股了海宁皮革城的建设，在安徽、江苏也有房产项目，海南博鳌论坛也有个项目即将动工。卡森如今的发展模式已由原先的“做大做强”向“做优、做精、做专”的方向转变，并逐步将发展重点放在高附加值的汽车坐垫革的推广上。

2. “嫁接”国内外知名品牌

在海宁皮革行业中，白领氏集团可谓声名远扬。在不少人眼里，白领氏就是皮革行业OEM的“创始人”。 海宁白领氏集团的董事长钱心禹当初还仅仅是个集体企业的印染工，现如今已成为海宁知名皮革服装生产企业的“领头羊”。白领氏继投资300万元与意大利客商合作生产经销“普罗帝”品牌系列皮装后，又“握手”宁波杉杉集团，签订了长达10年的合作协议，独家得到了“杉杉”品牌在皮衣领域的经营权。钱心禹说：“‘贴牌生产是社会分工细化的需要。”目前，白领氏已经成为阿迪达斯全球惟一的皮质运动衣供应商，而阿迪达斯单在中国就有近5000家门店，按照钱心禹的说法，拥有了销售网络就拥有了资本，阿迪达斯在全世界的门店都在为他赚钱。

（三）提高产品附加值

产品质量及其附加值是企业生存和发展的根本。在国际金融危机爆发后的这个特殊时期，海宁皮革企业只有抓住机遇，冲破传统思想观念的禁锢，实现产品升级，才能最终掌握市场话语权。企业若不积极自主创新，靠吃老本，无异于自杀。在市场整合期，正是加强企业自身建设的黄金期，是皮革企业进一步发展壮大的机遇期，走高技术应用、高附加值的高端发展之路才能突围。海宁皮革企业要不断加大技术投入，加大产品研发力度，努力提高产品档次，培育自己的产业优势，打造自己的核心竞争力。笔者在海宁一家皮衣厂看到，企业购置了很多先进的皮革印花、压花、贴膜设备，引进了专业的技术人员，开发了紧跟国际潮流的产品，使皮革更加时尚，产品附加值得到了很大提升，从而在行业内竞争时处于领先地位。

（四）发挥产业集群优势

由于海宁皮革产业集群效应非常明显，因此，发挥产业集群优势，促进企业技改力度、加快产品转型升级，应成为企业提高抗危机及抗风险能力的策略之一。当然，加强同海外同行的技术、资本合作，以及国内同行的强强联合、优势互补，笔者认为亦是海宁皮革业进一步做大做强的途径。

参考文献

[1]钱海江.海宁皮革企业本地熟练工的失业悖论现象分析[J].新西部，2007， （12）：67-68.