进击的80、90后创客

实习记者_许益萍 文/摄

进击的80、90后创客

实习记者_许益萍 文/摄

新生代在纺城（二）

近日，《纺织服装周刊》记者走访了中国轻纺城的一些80、90后创业者，发现他们身上有着一种看似“矛盾”、实则兼容并包的性格魅力：豁达的心态和谨慎的决定相统一，开放的精神和严谨的作风相配合，叛逆的性格和踏实的态度相融合。他们，可谓是纺城特别的存在。

早在今年的两会上，李克强总理就提出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的双引擎之一。在此背景下，越来越多的年轻人开始选择了创业。2015年，可以说是草根阶层的创业元年，但是对很多纺城年轻人来讲，毕业后几年内创业是很自然的一个选择。特别是一批父辈们就在中国轻纺城“淘金”的80、90后年轻人。

在过去的二十多年中，中国轻纺城从一条布街发展成为如今全球最大的纺织品交易市场，其发展速度令人咋舌。记者了解到，如今中国轻纺城的所在地——柯桥区是全国纺织生产能力最大的产业集群基地，现有各类纺织企业近万家，年产各类化纤300余万吨，印染布165亿米，服装2亿多件（套），年出口纺织面料超100亿美元。柯桥区的纺织产业经济生产总量占全国的10%，基本形成了由PTA等化纤原料到化纤面料、印染印花、服装、家纺等完整的纺织产业链，强大的纺织产能对全国纺织行业影响巨大。对于在纺城飞速发展黄金期长大的这拨人来讲，从小耳濡目染，对纺织行业有着天然的亲切感，对创业过程有着先天的熟悉感。“中国轻纺城的创业氛围是从骨子里散发出来的。”一位业内专家告诉记者。

中国轻纺城的创业氛围同时也吸引着数量庞大的外地创业者。来自全国各地的二十多家商会在这里聚集。多年的打拼后，他们早已成为轻纺城的一分子，时刻关注着轻纺城的发展。“目前轻纺城提出‘三次创业’，我们希望管理部门能够借着这个机会通过‘招商隆市’来提高市场的含金量，夯实市场的基础，这样轻纺城的未来才会更加美好。”在北联窗帘布艺市场经营一家窗帘门市的临安商会会长曹天龙告诉记者。纺城的飞速发展给众多创业者提供了广阔的发展空间，很多60、70后创业者在这里实现了自己的梦想，并在柯桥安家立业。如今他们的下一代也延续着父辈的足迹，在纺城开启了下一轮的创业之旅。

除了土生土长的当地人和那些跟随父辈前来的外地创业者，还有众多慕名而来的80、90后创业者，他们和二十多年前的60、70后一样，也准备通过自己的智慧和努力在纺城拥有自己的一片天地。

记者走访了中国轻纺城的一些80、90后创业者，发现他们身上有着一种看似“矛盾”、实则兼容并包的性格魅力：豁达的心态和谨慎的决定相统一，开放的精神和严谨的作风相配合，叛逆的性格和踏实的态度相融合。凭借着这种混合型“体质”，他们在轻纺城开启了自己的创业之路。未来，在他们身旁，还会有越来越多的同行者。

纺城内的年轻人开始了一天忙碌的工作。

绍兴真时力纺织品有限公司总经理 郑月萍:

胆大心细的时尚女汉子

郑月萍已经习惯了每天忙碌的工作。

一袭黑白拼色连衣裙，精致的眉眼中透着一丝坚定，打扮时尚的郑月萍有着人人艳羡的好心态。“我还年轻，失败了可以东山再起。反正我就出来闯一闯，不怕失败。”郑月萍的豁达开朗不像一般女孩子。她认为自己是男人性格，喜欢自由自在的生活，不喜欢朝九晚五打卡上下班。创业的想法其实一直都在她的脑海中蠢蠢欲动。

古人云：凡事预，则立；不预，则废。在没有资金和客户的时候，郑月萍并没有贸然前进。在自己出来创业之前，郑月萍已经在纺织行业工作了四五年，从生产、跟单到和客户洽谈，这些工作她都做过，对行业已经十分熟悉。几年下来，郑月萍积累了一些自己的客户，同时也攒下了一笔钱，技术、资金、客户都逐步到位，这时，郑月萍觉得创业的条件已经成熟，自己有底气出来闯一闯了。去年4月份，郑月萍就在柯桥轻纺贸易中心租了一个两层的办公室，创办了绍兴真时力纺织品有限公司，主营女装面料。

对小型贸易公司而言，客户是企业发展的源泉。没有客户，企业就像无源之水，会渐渐干涸。但是在传统纺织行业，客户都有自己熟悉的供应商，想要开发新客户需要足够的耐心和毅力。“我的第一个客户是在展会上认识的，前后磨合了快一年。在这一年中，我不停地寄样品给客户。现在这个客户已经比较信任我们了，订单也慢慢大起来了。”郑月萍告诉记者。

如今，郑月萍创业已有一年多的时间。如果问她为什么选择纺织行业，郑月萍自己也说不出。创业初期，艰难困苦时有遭遇，每当心烦的时候，她总会问自己：“不做纺织，我还能做什么？”没有答案，那么还是做纺织吧。这似乎也是大多数土生土长的柯桥人的纠结。在柯桥，大部分行业都和纺织有关。一个当地人如果要创业，那么最容易成功的行业就是纺织。这份天然优势源于纺织行业在柯桥二十多年的发展所形成的强大影响力，也是当地人甜蜜的烦恼。

绍兴依喜欧纺织品有限公司副总经理 罗进:

开放严谨的儒雅商人

罗进非常关注产品的细节。

罗进并不是一个安稳的人。2007年从湖南的一所大学毕业后，罗进没有选择回到老家福建，而是来到了那个承载着童年记忆的时尚纺织之都——柯桥。2008年底，罗进开始接触纺织行业，当时和女朋友一起在中国轻纺城老市场卖面料。一次偶然的机会，罗进遇到了一个澳大利亚的客户，就是这个客户的几句询问，把罗进带进了有机棉的世界。

好的创业者总是能够嗅到先机并马上付诸行动。外表儒雅的罗进有一颗开放的心。当他了解到国内的有机棉市场还存在着比较大的空白时，内心十分激动。“我觉得这应该是一个机会。”罗进回忆道。随后，模具专业毕业的罗进开始着手有机棉的生意。公司刚刚起步之时，无论是罗进自己，还是国内相关的染厂、物流等企业都没有这方面的经验。这个时候，罗进充分展示了自己的学习能力。“一开始，我一直在查看有机棉相关的书籍和资料，每一张供应单上我都会详细地列出每一项指标的要求，包括哪些地方需要添加什么物质，全部一清二楚。”

依喜欧的有机棉产品主要是通过阿里巴巴国际站销往国外，有机棉产品的检测标准非常高。虽然罗进已经在飞快地学习有机棉相关的知识，但是毕竟国内对有机棉的了解太少了。 “一开始产品检测经常通不过，库存积压非常大。”在不断的试错过程中，罗进和他的团队快速成长。目前，为了保证产品的质量，公司建立了自己的实验室，只有通过自己检验的产品，才会发给客户。“比如说缩水率的问题，以前都是简单地凭经验觉得可以了就行，结果到国外检测的时候常常出问题，所以对于那些可以自己解决的物理方面的检测，公司就内部先检测。”罗进说，“其实这些设备很简单，价格也不高，就看你有没有这个心。”

依喜欧的员工以80、90后为主，企业文化相对比较开放。公司内部设有休闲区和“吃货吧”两大休息、放松的场所。在休闲区，员工可以自由翻阅杂志书籍、观看电视。“这两个地方主要是为了营造一种轻松的状态，让员工有回到家的感觉。”罗进解释。

绍兴柏朋贸易有限公司总经理 陶文祺：

踏实真诚的反转男孩

工作中的陶文祺严肃认真。

陶文祺是一个90后，在来到中国轻纺城创业之前他可谓那类眼高手低的年轻人的代表。从2013年大学毕业，整整一年多的时间，他一直在寻找自己的梦想。如今再回想起当时的自己，陶文祺用了这样两个词：天真、自负。在那段看似忙碌却没有实效的日子里，陶文祺想过办酒店，打算出国读书，还着手办过网吧，就是没有想过从事纺织行业。

陶文祺和柯桥的缘分来自于他的姑父。陶文祺是江苏人，但是他的姑父一直在柯桥从事纺织行业。毕业一年却一事无成的陶文祺在和父亲促膝长谈之后来到了柯桥，跟着姑父一起跑染厂和生产。年轻男孩平时的爱好是健身，而2014年5月6日这一天对陶文祺来说意义深远。那天，他在健身房认识了几个朋友，大家都是纺织行业的创业者，年纪不大，但是公司都办得有声有色。在这些同龄人面前，压力排山倒海般袭来，压得陶文祺自惭形秽。从此之后，他开始变得更加踏实和沉静，自觉跟着姑父学习纺织相关的知识和技术。今年3月份，陶文祺在中国轻纺城开了一家纺织贸易公司——绍兴柏朋贸易有限公司，还拥有了一个7个人的团队。

“做事一定要静下心来扎扎实实做，专业知识一定要牢固，而且要特别注意小细节。”这是陶文祺的切身感受。他的第一个单子就是由于自己不注意细节，导致犯了很多基础性的错误，给客户造成了不好的印象。虽然面临着不小的压力，年轻的陶文祺却表现出了一个创业者应有的责任感。“当时我跟客户说，我一定会尽最大的努力来补救，就算是借钱我也会把这个问题处理好。”他的真诚打动了客户，最终客户给了他一段时间来挽回损失。但是从此之后，陶文祺在专业知识方面下了更大的力气，努力做到每一项工作都心中有数。

作为一个90后，在与客户打交道的过程中，陶文祺渐渐发现了自己作为90后的优势。“四五十岁的客户一看就知道我是一个什么样的人，年轻单纯，一方面比较保险，另一方面，他们希望结交年轻的供货商便于自己的下一代打交道。”陶文祺说。其实，这不仅仅是陶文祺的优势，也是所有想要创业的90后的优势。