趣味营销用之有道

本刊记者_蔡倩

趣味营销用之有道

本刊记者_蔡倩

近期的股票市场，涨的时候气势如虹，跌的时候却也毫不含糊，让股民的心情就好似坐过山车一般。就在几日前，手头上两只股票都跌停的朋友邀请我一同去银泰iki咖啡求安慰，据说只要在这家咖啡厅出示跌停的股票，就可以免费获赠一杯名为“长红”的红色饮料（洛神花玫瑰苏打水）。

我自然乐意陪同，到了iki后才了解到这杯“长红”是iki老板针对当前股市一片绿的情况，一拍脑袋想出来的娱乐性优惠活动。当时的情景是这样的：炎炎夏日，一位接一位的股民走进iki，然而刚刚准备点饮品的时候，看到手机上的股票飘绿，一时之间，神情落寞，眼神黯淡，便仅点一杯清水而已。iki老板看到这一情景后，便推出了这一活动，如今不少股民都会到店消费，除了“长红”还会额外点一些其他饮品或点心。

除去iki咖啡，莱慕客牛排则针对前段时间爆红的“反手摸肚脐”，推出“反手摸肚脐，免费送小吃”活动。不少顾客成功反手摸到肚脐后获得免费小吃，并发到朋友圈，引起赞叹声一片。当然，牛排店也通过微信让更多顾客知晓该店，打响了知名度。

股票绿了、摸肚脐等都是近段时间的热点，可以引起相当一部分顾客的共鸣。此类趣味营销活动不仅仅出现在餐饮行业，纺织服装行业也有涉猎。

优衣库是较为典型的例子，其先后推出排队游戏、排队抽奖活动，以及吸人眼球的world uniqlock营销活动。优衣库在人人网平台上推出的排队游戏是它非常成功的一次促销，其将这款游戏放到了facebook和twitter上，用户可以通过这两个网站的账号登录优衣库官网，排队领取优惠券。这种排队抽奖的活动，如果单纯开设在线下实体店内，对于已经麻木的用户来说，没有太多的影响力，而将其巧妙地与人人网结合起来，增强用户在网络上的互动，这一新颖的方式更具带动性，而让用户得到优惠券的方式，则可以提升线下实体店销售额。

world uniqlock营销活动则是优衣库将美女、音乐、舞蹈与自己的服装结合，通过线上app形式进行展示，甚至让消费者从“我讨厌看广告”到了“欲罢不能”的地步。

不得不说的还有波司登的线上“砍价”活动，其把生活中购物时的砍价场景在线上呈现，设置波司登保价高手店小二与参与者一对一砍价，充满了乐趣。同时又将明星活动与促销紧密结合在一起，把明星款羽绒服植入线上活动，通过赠送优惠券链接到天猫旗舰店，让消费者以充满情趣的方式购买羽绒服。

另外，2013年茵曼凭借“放鸽子”游戏给自己的品牌营销带来了很大影响。茵曼试图以“放鸽子”为名吸引用户参与“双11”的互动游戏，营造出乎意料的营销效果，在吊足业界胃口之后，巧妙地宣布并未真的“退出天猫双11”。凭借“放鸽子”游戏，2013年“双11”当天，茵曼销售额在半天就达到了2012年7000万的水平。截止到2013年“双11”结束，茵曼官方旗舰店的总销售额为1.207亿，位居女装类目第一。

除此之外，还有思侬家纺借助“名人”杜甫开展的迎五一思侬家纺活动，除了在家纺产品上配上“俏皮”的杜甫画像，还做了一首颇为点题的诗：千里莺啼绿映红，杜甫很忙宅家中。要问五一哪里去，滚滚床单更“思侬”！为了迎接五一小长假，思侬家纺更是全场 5.1 折起，让消费者享受更多的实惠。

活动固然很吸引人，但很多消费者的心声是，东西再便宜、活动再有趣，那都只是嘘头，最重要的还是产品要好。趣味营销就好似企业营销的一针助力剂，企业对这种方法的把握要有度，而不能过之，要真正地从产品特点、品牌个性、市场定位、市场环境等角度综合考虑，否则可能会过犹不及适得其反。