鲍思维：整合新材料产业的先行者—专访国家新材料网创始人鲍思维

本刊记者 董晓孝

鲍思维：整合新材料产业的先行者—专访国家新材料网创始人鲍思维

本刊记者 董晓孝

“瞅准机会，赶紧下手”，这是许多浙商走向事业成功的第一步，鲍思维也不例外。试水商业地产取得成功，不仅充实了他的资金实力，更为他开启了新的事业征程

“我算是个‘老北漂’了。这并不是从时间上来说的，而是从年龄上来说。我40多岁只身北上，放弃老家富阳的安逸生活和优越条件，放弃与家人团聚的时光，来北京开始二次创业。进入新材料产业，打造国家新材料网，从事新材料产业咨询服务工作，这对我来说，是打开了一扇全新的窗户。” 这是鲍思维在记者采访时的开场白。他那带着浓浓浙江口音的普通话，透着浙商平实、真诚、务实的行事风格，言谈间不失幽默，又与大多数不善言辞的浙商不同。

对于创业初期投资商业地产和互联网项目，对于新材料产业咨询服务平台的打造，对于国家新材料网的未来发展，鲍思维有着自己独到的见解。

凭着敏锐的商业嗅觉和独到的投资眼光，鲍思维看准了还没有太多人介入的新材料产业。在他的规划和带领下，国家新材料网以“新材通、新思维、新彼岸”为服务宗旨，依托国家新材料产业发展战略咨询委员会（以下简称“新材料咨询委员会”），借助我国新材料产业领域的专家团队，采用“互联网+”创新模式，为中小企业提供战略咨询、技术、资本、培训、会展和对外交流服务，帮助中小企业顺利转型和升级，提升中国企业的综合竞争力。

富春江畔的“励志故事”

浙江富阳，地处丘陵地带，是三国时期东吴孙权的故里。元代大画家黄公望以富春山水为蓝本，绘就了传世之作《富春山居图》，如今这幅画作已成为国宝。富春江的山水神韵，成为这方土地的生命活力和基因，鲍思维就出生在这充满生命活力的富春江畔。

上世纪80年代初，鲍思维初中毕业，他顶父亲的职到供销社上班。工作了几年，20出头的鲍思维响应国家号召应征入伍，经过严格的检查和考核，他顺利进入海军雷达部队，当上了一名光荣的海军。一般情况下，参军当兵的时间是4年，由于鲍思维在军队表现优异，屡次被评为先进。所以被部队多留了一年，整整当了5年兵。

五年的军旅生活和呼啸的海风，把甲板上的青年吹得皮肤黝黑，身体也变得强壮魁梧，眼神更加坚毅深邃。部队的严格和超强度的训练，磨练出了青年鲍思维钢铁般的意志、过人的胆识和对人生的追求。五年的海上生涯，让这个20多岁的农村青年，第一次零距离接触到高科技雷达技术。

为了照顾家里年迈的父母，年幼的弟弟妹妹，表现优异的鲍思维并没有留在部队，而是回家担起一个家庭的责任。复员归来的鲍思维，回到富阳新登供销社上班。二十世纪90年代初，市场经济已经复苏，江浙一带更是活跃。在供销社工作了一年的鲍思维，发现时代悄然发生了变化，计划经济的优势越来越弱，供销社这碗公家饭也越来越不好吃。“三十而立”的他，面临的经济压力越来越大，于是，他毫不犹豫地辞去供销社的“公家饭碗”，走上了经商之路。

1992年，鲍思维开始“单干”，自己做生意。在那个资讯不发达，信息十分闭塞的年代，凭借在供销社工作过的经验，鲍思维在富阳新登开了一家文体用品店。创业初期的艰辛，鲍思维如今依然记忆犹新：“当时不分白天黑夜，只知埋头苦干。一个礼拜要去义乌市场进一次货，一年365天除春节外，几乎没有休息的时间，一直在工作。”

“富阳地处山区丘陵，地形比较复杂，交通极为不便。当时跑市场进货，不像现在这么容易，是一件劳动量非常大，十分不容易的事情。”鲍思维回忆那时的情境。

由于交通不发达，坐车去义乌进货，只有一趟车，早上去晚上归，也没有货车，只有大巴。车子少，乘车的人多，鲍思维几乎是从车窗爬进去的，赶不上这趟车，当天就去不了义乌。为了起早进货，赶上车子，他经常来不及吃早饭，到义乌后采购一天，晚上又乘大巴回富阳。回来时，天已经是黑漆漆的了，挤上三轮车把货拉回店里，再逐一清点，一天下来，晚上累得人都不能动弹了。

他把小小的文体用品店，经营得有声有色，生意十分红火。与他同时开店的同行，有些因为经营不善或者买卖亏本，有的转投其他行业，有的回到工厂工作。鲍思维埋头苦干，秉承浙商吃苦耐劳的优良传统，待人亲切随和的服务态度，以及根据市场变化，及时采购人们所需的文体用品，在同行中成为佼佼者。

商业地产的“第一桶金”

勤奋者，收获总是异于常人。上世纪90年代，鲍思维陆续在富阳开了两家文体用品店，经过十年经营，完成了资本的原始积累。然而，30多岁的鲍思维没有满足现状，他经常寻思着，要拓展新的事业，获得进一步发展。机会往往青睐有准备的头脑。鲍思维对市场动态变化非常敏锐，似乎有着天然的优势，投资当地商业地产的成功，使他赚到了作为企业家意义上的“第一桶金”。

在浙西，素有“八山半水分半田”之称的富阳，造纸业已有近两千年的历史，被誉为中国的“造纸之乡”。2000年后，因不能适应时代发展需求，富阳市一家国有印刷厂面临倒闭，要拍卖厂里的相关店面。

听到这个消息，鲍思维坐不住了，这个国有印刷厂的店面，位于市中心桂花路，这个地方是富阳市的中心，人来车往川流不息，开店是最合适不过了。直觉告诉他，这是一个难得的商业机会。“瞅准机会，赶紧下手”，是许多浙商走向事业成功的第一步，这次在鲍思维身上再次应验。

面对一块商业地产肥肉，富阳国有印刷厂公开拍卖店面一事，如同给幽静的富春江水投进了一块巨石，激起了剧烈的水花，成为当时山城里众人关注的焦点，争夺店面异常激烈，竞拍过程也同样精彩。在面积达1800余平方公里的富春之地，来自13个乡镇276个行政村的企业老板和有钱人士，都汇聚在印刷厂的拍卖现场，拍卖会场到处都是人，摩肩接踵，乌压压一片。竞拍者中，有的是当地纸箱厂老板，有的是电缆企业老总，他们身上戴着金晃晃的粗项链，以示实力的雄厚。

“要抢到店面，有钱的不一定能拍到，没有胆量的也不一定能拍到。要想得到店面，拼的是策略、是智慧。”鲍思维这样总结。店面的竞拍速度非常快，只有几秒钟的时间，容不得人掂量思考。富阳这片土地，是三国“聪明仁智，雄略之主”孙权的故乡，他曾带领东吴子民，用“谋略”击退了曹魏的百万雄师。

1700多年后，鲍思维用他的“高价闪电战”策略，击退了众多资金雄厚的民营企业家，在竞争激烈的7间店面抢夺战中，成功抢到一家店铺。“别人叫价1000元，我就叫到10000元，他们还没反应过来，我就用高价快速搞定。”说到这里，鲍思维的脸上洋溢着自得的笑容。

“40多平方米的店面，起拍价是30万，我最后以总价42万元成功拍下，拍出了竞价中的最高的价，折算下来，这个店面要10000多元一个平方。这个价格在当时，也是高得挺吓人的，不过现在已经涨了3倍多，超过30000元一个平方米了。”

早年在海军部队的磨砺，练就了鲍思维破釜沉舟的勇气和毅力。在成功竞拍了富阳市中心黄金地段的商业店面后，鲍思维又将“高价闪电战”策略，成功复制到富阳体育场路、桐庐、新登等黄金地段的商业店面的收购上，这不但扩大了他的商业地盘，也大大地增强了他的资金实力。投资商业地产，鲍思维用他的智慧与过人的胆识，挖到了人生致富的大金矿。

“老北漂”的二次创业

在老家富阳成功收购多家商业店面后，鲍思维将这些店面全都用于出租，每年仅租金，就是一笔非常可观的收入。在富阳这片有山有水的富裕之地，鲍思维本可以过着衣食无忧、十分惬意的生活。但在他看来，人不能这么不思进取，没有追求地活着，这不是他的性格。

2010年，女儿长大成人后，鲍思维再也不安于杭州富阳这块江南一隅，他想出去闯荡“江湖”。与家人商议后，他决定只身北上，到北京去，进行人生的第二次创业。

然而，创业路上并非总是一帆风顺。“老北漂” 鲍思维来到首都北京后，在朋友的介绍下，接触了中国导医网预约挂号系统平台，这个平台通过整合医疗资源与传媒资源，打造中国健康类第一网站，搭建快速便捷的就医绿色通道，采用先进的互联网技术解决老百姓“看病难、就医难”问题。考虑到中国导医网市场的广阔性、技术团队的专业性、服务理念的先进性等等因素，鲍思维认为这个项目发展潜力巨大，经过一段时间的考察与评定后，他投资了这个项目。

投资导医网后，一开始项目发展不错，业务迅速扩展，鼎盛时期企业员工多达500人，2011年甚至有意赴美国纳斯达克上市。但是，后来由于经营管理不善，服务跟不上，开始走下坡路，企业没有走向辉煌。

第一次投资互联网项目，虽然没有获得可喜的成功，却给鲍思维积累了互联网产品经验，这为他日后投资“中税答疑”税务软件项目奠定了基础。中税答疑企业始创于2002年6月，通过官网12366免费提供税收法规库解答，现发展成为全国范围内纳税人普遍使用的税法查询软件，在全国拥有29家子公司， 2015年下半年有望在新三板上市。

在鲍思维的“新思维”中，我国新材料产业正在步入发展黄金期，他站在新材料产业的制高点，用鲍氏“新思维”，构筑起一个全新的“互联网+”，打造我国新材料咨询服务的价值平台

打造新材料平台的“非常眼光”

2012年，一次偶然的机会，鲍思维认识了浙江老乡，我国新材料领域的专家邵立勤教授，邵教授曾主持过国家“863”计划新材料技术领域和国家遥感中心重点项目。在与邵立勤教授的频繁交往中，鲍思维对新材料产业越来越了解，也有了更深层次的认知，2014年，他正式加入国家新材料产业发展战略咨询委员会，并担任委员会常务秘书长。与此同时，他发起成立了国家新材料网，作为委员会指导下的全国新材料产业咨询与服务平台，为中小企业提供战略咨询、技术支持、资本融资等综合服务的专业信息资讯网络平台。

材料工业是国民经济的基础产业，新材料又是材料工业发展的先导和核心。随着国家《新材料产业“十二五”发展规划》《关键材料省级换代工程实施方案》、《2015年原材料工业转型发展工作要点》等文件的相继发布，我国新材料产业迎来了千载难逢的历史发展机遇，全国各地积极制定和实施新兴产业发展规划和新材料产业专项推进方案，新材料产业呈现出前所未有的发展势头。

鲍思维再一次以浙商的“非常眼光”，看好新材料产业这一发展趋势。他认为，国家新材料网依托新材料咨询委员会，汇集全国新材料领域的专家、技术、市场、政策和资金等多方面资源，坚持“专业、权威、高效、创新”的经营理念，以“服务千万中小企业，打造国家新材料产业航母”为企业愿景，面向全国中小企业提供全方位、多功能的咨询与服务。

“作为新材料领域的咨询服务平台，国家新材料网以中小企业为服务目标，专业从事高新企业战略咨询、技术、资本、培训、会展和对外交流服务，采用创新服务形式和服务内容，借助新材料产业专家和企业团队专家，为中小企业发展解决面临的难题，力争打造出一流的新材料产业服务平台。”鲍思维是这样想的。。

随着“互联网+”时代的到来，电子商务已经无孔不入，无处不在。投资中国导医网和中税答疑12366网站的经历，让他深刻认识到“网络经济”的重要性。国家新材料网的构建，是新材料咨询服务平台在互联网上的一个窗口。它在新材料咨询委员会指导下开展工作，通过免费提供新材料领域的国家政策与扶持信息，产业发展动态与趋势，以及行业会议交流等，将国家新材料网打造成一个专业的咨询服务平台。

鲍思维的“新思维”

新材料作为21世纪三大共性关键技术之一，已成为全球经济迅猛增长的源动力，成为各国提升核心竞争力的战略焦点。在全球制造业聚焦中国的历史背景下，中国制造业面临“新常态”下转型和升级的挑战，加强我国新材料产业的培育和发展，就显得尤为重要。

以碳纤维材料为例，它在工业领域的应用，是未来发展的主流方向。据预计，到2020年，我国碳纤维需求量将达到2.2万吨。其中，工业领域的需求将提高至75%。新材料咨询委员会副主任李克健说，随着我国由工业大国向工业强国转变，航空、航天、汽车和风力发电等领域的技术水平和规模大幅度提升，碳纤维等新型复合材料的应用领域和消费量，也将随之大幅增长。

由此可见，新材料产业的发展，对我国新兴制造业的影响至关重要。因此，鲍思维格外看重新材料产业咨询委员会这个平台， 他向记者介绍，2015年全年的重点工作是，中国新材料发展高峰论坛暨“百名专家走基层”系列活动，将通过新材料产业专家下企业，向企业提供“一对一”咨询服务，为中小企业解困，协助企业解决资金、技术和市场等问题。

鲍思维还希望，通过国家新材料网构建一个众筹平台，对具有发展潜力的新材料项目，可通过委员会专家团队的评定与指导，帮助企业快速便捷地融资，协助获取技术支持，支持企业更好地发展。

在鲍思维的“新思维”中，我国新材料产业正在步入发展黄金期，他站在新材料产业的制高点，用鲍氏“新思维”，构筑起一个全新的“互联网+”，打造我国新材料咨询服务的价值平台，用高效的执行力，去孵化一批新材料领域的创新型企业，提升我国新材料产业在全球市场的综合竞争力。

这一切，对许多80、90后来说，也许都是一个遥不可及的梦想。但在“老北漂”鲍思维看来，这仅是他事业的开始……