互联网下一站创业方向—“垂直细分”

撰文 丁辰灵

互联网下一站创业方向—“垂直细分”

撰文 丁辰灵

在互联网创业中，实际上是旧瓶装新酒。时时刻刻都有新的细分需求，时时刻刻新的细分需求都要新的产品来满足

丁辰灵

成都天上友嘉董事

牛文文曾经说过，每一个重度垂直都可以诞生一个十亿美金的机会。我要说，垂直细分也一样可以带来新的创业机会。重度垂直的意思是行业垂直，但要重度地深入到行业；甚至进行供应端的整合；垂直细分则不一样，依旧是垂直，但可能无需重度，而是用一个新的方式去服务一个新浮现的需求。

拿互联网招聘行业来举例，智联招聘这样的企业可以算是重度垂直，刚刚在纽交所上市。而专注互联网招聘的拉勾，周伯通，为蓝领提供移动招聘的橄榄公社，高端人才拍卖的实力拍都算是垂直细分。有趣的是，即使是专注互联网行业，仍然有更多细分的创新机会，比如最近刚出现的Boss直聘。Boss直聘主打的是直接在线聊天面试。

为什么在一个看上去成熟的招聘行业仍然有如此多的创新和创业机会，这是因为市场在快速不断的变化，细分需求不断涌现，而旧有的市场解决方案提供者无法满足涌现的新需求。

互联网行业有很多牛人，往往牛人都不愁工作，不愁没地方发几万一个月的工资，牛人想找的是更适合自己的机会。另外，越是年轻的90后牛人，越讲究企业和老板的“化学感觉”，能不能合得来，是不是能愉快地玩耍，平等地对话。而反过来，互联网创业公司的老板们往往也是十多人的小团队，追求的是快速做到，而不是官僚等级。本质就是大哥抓兄弟回来干活，兄弟寻大哥奔个前程。但传统流程中有如下的问题：

牛人要N步之后才能了解自己直接跟着的Boss，万一不合适都是沉没成本。Boss发出JD后坐等简历，N步之后才能 见到自己直接带的牛人，万一不合适都是沉没成本。解决这些问题的方式就是搭建一个牛人和Boss的直接对话的平台；这个平台有些基本要点要满足，比如要快速筛选，不管是牛人还是Boss，要最快速度把求职和企业需求相匹配；比如要登陆方便，资料简洁，沟通场景灵活，平等对话。最后就是要方便分享到社交媒体；最后为让整个招聘求职都有诚意，只有供求双方都同意交换联系方式时，牛人的联系方式才会显示给Boss看。简单来说，即通过应用Boss和牛人可直接在线聊天进行招聘，用聊天代替投简历、筛选简历、投递职位、电话面试等流程，缩短招聘过程，从而使面试双方快速了解对方情况并确定是不是“来电”。

这个产品是企业点评网站看准网的移动组小伙伴业余时间做的一个DIY招聘软件，给自己找人用的。结果因为挂在APP市场，所以渐渐有很多人下载来用。不知不觉就有了几万用户。没有花过1分钱去推广。所以与其说“机遇”，还不如说是看准网团队对用户的观察。也算是无心插柳柳成荫，目前看准网60%的新员工都是靠Boss直聘招过来的。

所以，在互联网创业中，时时刻刻都有新的细分需求，时时刻刻新的细分需求都要新的产品来满足。但行业是一个行业，不断细分，或者从新的一个角度进行服务，就能创造出新的企业。有时候，顺其自然，比闭门造车想商业模式要管用的多。你只有在第一线作战，才有机会感受到客户日益增长却未被满足的需求，同时恰巧你有这样的资源能快速完成产品研发和迭代并推出市场，并接受市场检验。