海豚浏览器团队转战社交金融

袁阳平

核心提示：“搭伙”的核心是社交金融，通过熟人间的信用相互“背书”，为一批中小微金融机构提供“+互联网”技术服务，形成“集装箱”式的金融新业态。

如果看到世界首富比尔·盖茨投资了什么理财产品，你会跟着他一起投吗？亦或，他邀请你一起搭伙，合买某个理财产品，你会跟他一起合伙吗？

在武汉，一款名为“搭伙”的理财产品，能分享朋友圈们的理财动态，同时还能帮助中小微金融机构解决“+互联网”的难题。

“搭伙”是百纳（武汉）信息技术有限公司（以下简称“百纳信息”）创始人杨永智等，合伙创办的一家互联网金融产品。在大学时期，他在华中科技大学创办过联创团队，团队曾受到比尔·盖茨亲自邀请赴西雅图参加晚宴。

如今，在杨永智看来，纯粹的互联网机会基本上没有了，未来的机会是把互联网和传统企业结合起来。如今团队转身再创业，仍需借力移动互联网大潮，向互联网金融领域掘金。

“搭伙”联合创始人余宙接受《支点》专访时表示，在“大众创业、万众创新”大潮中，科技与金融结合，将带来互联网金融“下一个风口”。

内部创新团队孵化出“搭伙”

百纳信息的创业，从浏览器起家。这款名叫海豚的浏览器，最早发迹于美国，2011年5月，公司回归国内市场，总部设在武汉。目前，海豚浏览器全球用户超过3亿，其中多数在海外。

与海豚浏览器市场不同，“搭伙”将重点面向国内用户。这也是百纳信息的一次全新转型。

从2014年下半年开始，杨永智开始深思公司未来的发展方向。在看到武汉成为国家全面创新改革试验区后，结合公司团队优势，他决定把互联网金融和机器人作为未来长期发展方向。

余宙告诉《支点》记者，百纳信息发展至今，一直开拓海外市场。随着国家提出“一带一路”等战略，公司开始紧随国家战略步伐，重点布局俄罗斯等国际市场。

然而，对于一家从事互联网领域的公司，每隔半年或一年，市场上会涌现出大量机会。如何紧紧抓住这些机会不被市场淘汰，考验着杨永智团队的战略眼光。

从华中科技大学创办联创团队开始，杨永智就为团队的创新打下根基。如今，在华中科技大学启明学院八楼，联创团队已拥有四间独立办公间，每个办公间都是启明学院下的孵化团队。该院副院长黄刚告诉《支点》记者，创新离不开人，团队人才的培养至关重要。

在百纳信息，杨永智将这种创新因素带入公司。余宙说，公司内部成立的创新孵化小团队，不断对当前热点进行创新与研发，不限行业，一旦研发的产品时机成熟，就立刻推向市场。“搭伙”正是创新团队一直在孵化的创新产品。

记者采访余宙时，他身着一件印有“搭伙黑帮”四字的衬衫。他说，在百纳信息，我们提倡“海盗文化”。这种文化不拘于传统的条条框框，鼓励打破常规进行创新。这件衬衫代表的，正是“搭伙”团队创新、自由的文化。

这种文化在美国苹果公司也存在。一次参观苹果公司，余宙就看到了海盗的旗帜。乔布斯甚至还喜欢说：“做‘海盗’，要比加入海军更好。”

不走传统金融的老路

其实，早在创业初期，杨永智并没有打算只做浏览器。他一直尝试向互联网移动应用领域延伸，寻找“围墙花园”以外的新机遇。

经过近一年的研发与内测后，今年8月，杨永智正式发布互联网金融产品“搭伙”，旨在打造熟人圈子里的金融理财平台，并为小微企业和创业者提供更好的金融服务。互联网金融平台，“搭伙”托起的是两头的需求——一头是投资理财者，一头是中小微金融机构。

“搭伙”落地之路，并非一帆风顺。以海豚浏览器起家的百纳信息，转身向互联网金融领域进军，公司内部有过不少争执。

最初，几位联合创始人在讨论“搭伙”要不要设立银行行长一职时，就有过激烈“交火”。

“我们的联合团队中，部分成员来自传统银行，他们对传统金融业发展有自身的理解与思考。”余宙打趣地说，经过这场激烈争吵后，团队得出百纳信息是一家互联网公司，互联网是有别于传统金融的重要基因，不能再走传统金融业务的老路。

在面向市场推广时，团队亦争执不下。余宙讲述，“搭伙”初期的业务拓展，团队内部有的支持采用线下地推模式推广，有的支持线上营销，借力互联网进行社交传播。由于团队成员没有成熟经验，最后“搭伙”采用了线上与线下“两条腿走路”的策略。

“这一步，我们走得小心翼翼，试探哪条路对‘搭伙’效率最高、成本最低。”余宙说，线上与线下两条路尝试过后，发现线下推广成本高，且速度慢。“传统银行的理财顾问，一人只能服务二三十名重点用户，而线上的理财顾问可以服务一个片区，甚至成百上千个用户。”

从大学的联创团队起，杨永智、余宙的团队文化并不避讳争吵。余宙说，团队争吵时有发生，但我们做到了“走出办公室就要一条心”的初衷。“我们行走在沙漠里，如果因为前行的方向而发生争吵，那只会浪费时间。我们提倡认定一个方向，坚持走下去，哪怕是错的也要走，因为我们坚信沙漠总有尽头，路总在前方，朝前看。”

创新源于小微企业的需求

经过争执与磨合，“搭伙”的定位逐步清晰、成熟。

在“搭伙”界面，用户可以挑选工资宝、小康宝等五类理财产品。以小康宝第三期为例，该投资理财产品5万元起投，收益率为15%，仅此一期就募集资金达1644.3万元。

互联网理财，并不是“搭伙”的全部。在“搭伙”诞生前，团队接触了不少中小型私募基金机构。在互联网金融的浪潮中，大批优秀的私募基金经理下海创业，但他们在创业过程中，苦于没有专业互联网营销团队。对私募经理而言，若聘请外包团队，后续服务对接摩擦会不断；若聘请互联网技术团队自己做，成本高，且留不住技术人才。

“对我们来讲，创新服务来源于满足小微企业的需求，‘搭伙’就是要服务这部分创业人群。”余宙说，“搭伙”不仅仅提供理财产品，还为中小微金融机构提供一系列移动互联网技术，帮助机构推行用户沟通、大数据分析、整合营销、互联网运营等四大领域一站式互联网金融解决方案，帮助中小微金融机构更快地互联网化。“搭伙”犹如一辆金融“集装箱”货车，中小微金融机构可以借此平台，全心专注于自己最擅长的领域，其他陌生领域交由“搭伙”完成。

“有的私募基金经理擅长产品研发，但他们并不知晓如何通过互联网营销。”余宙拿出手机，打开“搭伙”后称，“我们对新人送500元大礼包券，对新人购买理财产品，7天的理财产品收益率达15%等。这些互联网促销手法，就是从做海豚浏览器上学到的互联网思维。”

这一创业构思，还来源于团队对微信公众号的全新领悟。余宙告诉《支点》记者，微信创业初期从事O2O服务时，就是看准了餐饮店等中小微企业没有互联网化的信息化服务体系，微信却能提供一套会员管理、收银、宣传推广等全套服务，餐饮店等只需在微信上开通公众号就可以享受这些服务。“搭伙”，就是要打造互联网社交金融的“微信”生态圈。

利用社交平台背书

在余宙看来，在互联网金融圈，目前各类平台玩法主要有三大流派。这三大流派，亦趋同于BAT（百度、阿里、腾讯）三大模块：如以信息流为主的百度，形成了“融360”这类专注于金融领域的智能搜索平台；以资金流为主的阿里，形成了“91金融超市”这类全力打造金融生态圈平台；以人流即人与人之间的社交流为主的腾讯，以人际间沉淀的关系为前提，通过社交互动，形成新的金融“人流”格局。“搭伙”更接近于腾讯的做法。

“搭伙”的人际关系建在手机联络上，理财产品有了社交平台信任的背书，通过分享给微信朋友圈或单独发送给好友，以达到互联网化社交传播的目的。“如果你知道自己的老板购买了什么理财产品，或许你会心动后跟投。”余宙说。

在“搭伙”动态栏中，记者能看到朋友圈中谁购买了“搭伙”某期理财产品的信息。有趣的是，这类社交理财产品通过翻阅朋友圈的讨论区，清晰可见各位小伙伴的留言互动信息，甚至能直接联系上杨永智、余宙等互联网大咖。

不过，对“搭伙”的这种玩法，许多人仍心存疑虑：谁会在朋友圈“昭告天下”地说，我买了100万元的理财产品了呢？对此，余宙表示，“搭伙”并未直接透露客户购买了多少额度的理财产品，软件只显示在某个理财产品中，有多少小伙伴们已经购买了该款理财产品。这些数字是真实存在的，它会影响或促使好友一起购买。

“搭伙”创业的初心，是众人拾柴火焰高。过去，投资起点在百万元甚至千万元级别的、高净值人士才能购买的优质稳健型高端产品，如量化对冲基金，让一般理财者望而却步。但“搭伙”通过凑分子抱团的形式，将高净值的理财产品拆分成门槛较低的五千元、五万元、十万元的份额，普通大众也能购买。

在余宙看来，居民财富配置多元化的时代已经来临，对金融资产的需求正在急剧上升。传统的理财方式已经远远无法满足用户的投资需求，传统银行利率低、手续繁琐、中间环节多，服务也无法贴合现在人们的网络化生活方式，这为互联网金融提供了广阔的发展前景。（支点杂志2015年12月刊）