以电子商务发展线上网络市场的建设——以桥头纽扣市场为例

文|周禄顺

专业市场是指在一定区域里形成的，销售具有互补和替代关系的商品，以批发为主兼顾零售的商品交易所。专业市场的形成主要是由于经济发展的需要、国民对生活质量的追求、农村富余劳动力的增加、工业的兴起和发展等。现代经济社会的发展离不开专业市场的建设，但是传统专业市场的没落给我们启示，必须要寻找转型之路。目前网络的普及给传统专业市场的转型提供了一个绝佳的选择，打造电子商务平台，建设网络专业市场。

桥头纽扣市场介绍

1978年桥头人民创办了桥头钮扣市场，它地处温州西北部，距温州市区仅30公里，系永嘉西部的工贸重镇，桥头这个山乡小镇因钮扣起家，因钮扣扬名，更因钮扣市场的崛起带动了钮扣、拉链两大支柱产业的发展和经济社会的全面繁荣[2]。然而以星星之火燎原温州的桥头纽扣市场，其颓败之势却以迅雷不及掩耳之势不期而至。经济保护制度在农民之间的商业贸易中的缺位，质量引起的经济纠纷。交易双方为了防止商业诈骗而进行钱货两清的现金交易，农民没有足够的的初始资本，鉴别贸易伙伴的高昂成本，使得越来越多的买者与卖者聚集在一起经营同类的产品。

衰落原因分析

交通条件不足。桥头纽扣市场处于瓯江中下游北岸，东邻桥下镇，南与温州市鹿城区隔江相望，西连青田县温溪镇，北接西溪乡。从温州市区到桥头大概需要一个小时，地处偏僻农村、无地理之优势，无交通之便利，更无先天基础，却发展成全国十大专业是市场之一，实属奇迹。而随着市场经济的不断发展，行业品种齐全、产品高度集中整合且交通辐射强大的义乌、绍兴迅速崛起。

桥头纽扣市场并不专。桥头纽扣市场的产品过于单一，市场范围狭窄，并且桥头纽扣市场一味靠低成本扩张，忽略品牌建设，同时由于利润空间被大大压缩，造成这些企业技术改进后劲不足，价格战成为企业制胜法宝。

家族化经营模式带来的掌舵人更迭和管理瓶颈。目前桥头纽扣行业经营者大部分是最初的创业者，年龄在40到50岁的占绝大多数，文化水平不高，管理水平落后。拉链行业只有三成完成了新老交替，当中多数子承父业导致企业领导的选择范围非常有限。

现代化专业大市场的门槛高。现代化专业大市场是具有电子商务、产品孵化、科技研发等构建的，而传统的纽扣市场无法建立这一平台。在义乌强劲发展的漩涡下，温州纽扣市场也卷入其中，经营户纷纷转移，从而导致吸引力日益衰落，效益急剧下降。

电子商务专业市场的建设之路

建设背景。桥头纽扣市场的有形市场的硬件设施已经完全不可以与当今的义乌等现代的专业市场相媲美，然而强大的硬件设施需要巨大的资金的投入，这对于桥头纽扣市场来说是很难办到的，而且随之而来的产业链的建设势必要有大量的资金做后盾。而如果绕过有形市场，发展无形市场，借助第三方物流平台实现电子商务方向的买卖，成本相对而言比较低，而且电子商务也是一种时代的趋势。

发展电子商务网络市场的优势。通过电子商务平台降低成本和提升效率。专业市场离散性大，关联度小，未形成健全的市场体系。大多数为传统的专业市场，没有完善的物流体系，这增加了采购者的时间空间的成本。所以需要通过电子商务平台，有效地实现供应商与采购商的信息共享和信息的快速传递。供应商和采购商可以通过网上发布供求信息，集成互联网优势，获得低成本。桥头纽扣市场的批发商考虑最多的是如何降低成本，因为商品采购成本提升则商品的价格优势就会丧失。

利用第三方电子商务平台拓展市场范围。随着市场竞争的越演越烈，专业市场作为一种传统的市场交易制度，温州纽扣市场必须要以新的发展模式取代旧的传统模式。它的传统发展模式主要是在有形市场买卖双方进行对手议价交易，如果桥头纽扣市场利用好第三方电子商务平台的话，发展空间是非常大的。利用第三方电子商务平台进行业务交易，如今已经成为市场交易的必然趋势。无论是占领国内市场还是国外市场，桥头纽扣市场利用第三方电子商务平台进行交易势在必行。中国的东南部具备很好的电子商务交易的现行市场，桥头纽扣市场在东南部能够比较顺利地通过第三方电子商务平台来发展和拓宽市场。与此同时，中国的西部和北部是桥头纽扣市场电子商务发展的一个很大的潜在市场。

桥头纽扣市场的企业可以利用第三方B2B电子商务平台，加大与西部北部等大型零售协会的合作，建立采购配送合作机制。虽然现在中国的西部和北部受生活水平、交通条件、信息交流等条件的限制，电子商务还不能马上普遍的很完善的建立起来，但是在不久的将来，这将会是桥头纽扣市场发展的一块“肥肉”。

现在，纽扣市场已经有不少交易网站，然而从总体情况看，当前桥头纽扣市场中电子商务还处于初级阶段，但是我们可以看到电子商务平台的建设在一定程度上解决了传统专业市场的发展瓶颈，所以在这方面还应该加大力度研究，加大力度借鉴推广，为专业市场的发展提供新的平台。