“中国思维”在美国行不通

□ 冯 仑

“中国思维”在美国行不通

□ 冯 仑

我先讲一下万通当年参与美国世贸中心重建的老故事。“911事件”中，世贸中心两座大楼被飞机撞塌了，我们当时胆子也比较大，2003年就跑到美国去，想进驻新址的7号楼，在顶层建“中国中心”。我们前前后后折腾了好几年，直到2009年签约。美国政府、市场、企业之间，在重建这件事上的关系和博弈，特别有意思。

先说赔偿的事，有一个犹太老头叫莱瑞·希尔维斯坦，有个房地产集团，他买断了世贸中心99年的经营权，而且鬼使神差地买了份恐怖主义保险，当时还没这个险种，后来这家保险公司破产了。

这个老头也挺过分，大家都知道这两座楼不是同时撞的，一前一后差那么10多分钟，于是这个家族就要两份赔偿，而且理直气壮地去打官司。经过一番调查取证，法庭认定，两座楼的地基是连在一起的，所以算一栋，只陪一份钱，官司就了结了。

因为当时撞那两栋楼的时候，还刮蹭到了另一个楼，就是老头自家的楼，结果他拿赔的钱把这个楼先建了，剩下的两栋楼还晾在那儿。

我们的社会认知，还是集体意志、国家意识形态、价值观、伦理是大于商业范畴的，但美国人不这样，生意归生意、官司归法律，各谈各的，政府不管，也没法管。

但政府是不是没作为呢?也有作为。重建地基快出地面的时候，有两个遇难者家属投诉，说亲人还没有挖出来，自己睡不着觉，做梦梦见亲人说自己就压在某个位置，非得让政府再把这个地方挖开看看。政府就愣是把做好的地基又挖开，一直到他们清楚地看见里面确实没有亲人的尸体，这又把地基合上，前后花了2千万美元。政府该做的事，就是抚慰民众的精神和灵魂，让他们心里安定。

最有意思的一件事是，我们这边出了问题，合约要签，结果要层层审批，耽误了时间，人家那边说延期了，不给我们做了。我们就着急，怎么办呢?还是中国思维，找市长、议长，都给老板打电话，老板也不搭理，后来我们才知道，他们那个官是选出来的，没那么牛，说话不好使。

最近两年中国企业到美国买地产的事也多，比如这些天中国安邦保险集团股份有限公司(以下简称安邦)达成协议，以19.5亿美元收购希尔顿旗下的纽约华尔道夫酒店。

在这个交易里，希尔顿家族出售的是所有权，但是经营权他们还有100年，也就是说，酒店是你的了，但是还是归我管，经营者的权益不会改变。这下双赢了，中国人要的是“面子”，美国人也愿意“吃软饭”，闷声赚自己的钱。

去年复星买下洛克菲勒家族的曼哈顿广场大楼，也有这个意思，当然按单价算，卖的确实便宜，应该买，另一方面也是觉得有面子。中国人觉得有了所有权，就是被人尊重，洛克菲勒家族也不在乎房子叫什么名字，纯是一个财务上的计算。

其实美国房地产经常发生这样的现象，一个楼特别大，特别便宜，但是没人敢要，为什么，因为运营成本很高，要是租不出去，就赔大了，他们不仅看见的是一座大楼，更是它赚钱的能力。

举个例子，美国写字楼有专门委员会来进行绿色生态评级，物业服务品质、空气、水、建材等等，评得很细，然后分成白金、金、银等级别，现在在纽约，金级以上的写字楼才租得出去，你要是买下一栋银级的，改造到能租出去，得花多少钱?账的算法就不一样了。

我们算账的时候只看到了硬体的大楼，我们很少看到后面软体的运营，以及以后的逻辑。当我们穷的时候，我们只知道过日子能吃肉就是幸福的，当你有钱以后，你才发现，呼吸到干净的空气更重要，你要获得干净空气的价值，远比吃肉要贵。

（摘自《济南日报》）