王老吉：让凉茶火起来

王老吉：让凉茶火起来

说起王老吉，我们会想到很多，对于这个“中国饮料第一罐”所取得的市场奇迹，也是被广泛讨论。其对中国企业最大的成功启示，恐怕就是如何让“凉茶不再凉”。

那么，王老吉是如何让凉在“两广”的地域性凉茶火起来的呢？

其实最关键的一个环节就是目标人群的跨界突破。只有广东广西人会喝凉茶吗？当产品运作者的回答是“不”之后，就开始考虑如何让北京人喝凉茶，如何让上海人喝凉茶，如何让东北人喝凉茶，如何让全国人民都喝凉茶。

跨界的创新就像多米诺骨牌一样，推倒了一面，紧跟着就是连续性的跨界再造，从产品包装到广告诉求，从渠道布局到媒介整合，王老吉的成功原本就做了一件事——让全国人都喝广东的凉茶。

从操作层面上看，把一种地域性的、小众性的老保健方式，打造成一个全国性的、大众化的新时尚潮流，是一个系统性的工程，这个系统中包括产品价值的跨界对接，所以有了“怕上火喝王老吉”这句尽人皆知的广告诉求；还包括渠道推广和传播媒介的跨界呼应，所以王老吉在渠道终端和媒介传播触点上都进行了最大化的人群链接。

真的期盼中国能出现更多的王老吉。