联想耕“云”

李薇

联想在云上的优势在于其巨大的硬件基础以及对中国市场深刻的了解。这些也都为正在转型的联想带来基础支撑。

“连续多个季度拿下全球PC冠军头衔，市占率超20%;智能手机在中国销量上升38%，首次成为中国第一;9月发布中国区企业级业务核心策略“腾云计划”;10月1日，完成对IBM X86的收购;10月30日完成对摩托罗拉移动的收购。”

这是联想2014年的成绩单。

如果说29亿美元收购摩托罗拉移动业务写下了联想移动互联历史上浓墨重彩的一笔，21亿美元收购IBM X86服务器业务扩张了联想企业级业务，那么“腾云计划”则加速了联想的转型。

再过10年，当人们回忆起联想企业级业务时，或许已经不谈PC业务，谈得更多的是联想如何普及、推动、建设中国云计算。就如同当年联想曾让PC在中国得到普及一样，联想也将让云计算在企业级客户中得到普及。

CIO要什么

一项针对CIO的调查结果显示，高达58%的CIO表示云计算是未来的发展趋势，29%的CIO表示云计算将彻底改变IT技术的现状，仅有8%的CIO认为云计算是厂商昙花一现的炒作。可见，CIO们对云计算的发展前景持乐观态度。

“过去数据中心或者说信息中心是CIO所关心的，也是联想所关注的价值环节。” 联想集团副总裁、云数据中心事业部总经理高文平表示，“但近几年随着服务客户业务的发展以及技术的发展，在跟客户交流过程中，我们发现客户不再关心这些。”

Computer Economics的调查报告则显示，企业充分利用云计算可平均节省15%以上的支出，节省的资金一方面来自于数据中心本身的花费，另一方面来自于数据中心人员成本的下降。所有这些，都吸引着企业CIO对云产生浓烈兴趣。

如今，CIO经常问到的问题是：IT技术对于业务的决策、对于业务的模式、对于业务的流程有什么样的贡献？从哪个角度进行提升效率？甚至有的CIO直接问：“你觉得IT还能够对我们企业或者业务带来什么样的影响？联想在其中是什么样的角色？”

CIO的疑问让高文平等联想人开始了深入的思考。高文平总结：“联想应当以顶层设计的方式参与到客户整体信息化的建设当中，从而能够从更加深入的角度为客户提升价值。”

由此，“CEMS2.0”诞生：CEMS 是Cloud（云）、Enterprises（企业级业务）、Mobility（移动互联）及Service（服务）首个字母概括。而此前，CEMS指的是Cost（成本）、效率（Efficiency）、管理（Management）和安全（Security），即通过IT技术帮助商用客户降低IT总体使用成本、增加企业运营效率、加强IT系统的可管理性、消除安全威胁，从而实现商用客户IT应用价值的最大化。

未来，联想一方面要发力云计算基础架构与服务领域，还要不断地强化在云计算构建及应用以及超大规模数据中心的建设以及数据中心运维的整体实力。而通过对IBM x86服务器并购实现在服务器、存储、网络以及融合系统等企业级硬件领域实力的突破。

此外，通过前端移动应用和后台的设备以及云的应用协同，联想希望为客户带来移动互联的方便和价值。联想将全程参与到中小企业、大型企业和超大数据中心的咨询、规划、部署、管理、运维，为客户提供IT应用全程服务。

优势叠加

2014年，联想提出了“优势叠加”战略布局。“优势叠加”的核心是以原有的传统行业PC作为原点，不断地向外延展。

移动互联网时代，桌面级产品已不能满足商业客户的需求，移动终端的兴起不仅给商业用户带来了便捷，并为他们开创新的业务模式打开了思路。所以第一个优势叠加诞生，那就是由PC拓展到手机平板甚至可穿戴设备等移动终端。

而随着智能移动终端的分布，大大提升了客户的应用实践。移动设备的普及和云服务的推广产生了海量数据和信息，设备之间的协同也产生了海量的交互需求，终端提供可靠的后台计算和存储能力，于是第二个优势叠加出现——后台企业级设备，包括服务器、存储、网络产品等与前端设备构成完整全设备组合。

由于联想最终优势叠加的方向是不断提升客户体验，因此又出现了第三层叠加——为客户提供基于云计算的应用和服务，不仅包括各类云应用平台、面向各行业的云计算应用，还包括在云计算架构的设计、部署、咨询方面的服务能力。

2014年，联想集团董事局主席兼CEO杨元庆提出了二级火箭助推联想发展的策略，联想将通过云计算、移动互联网等业务的增长来推动联想成为千亿美元收入的公司。

联想集团2014～2015财年第二季度企业级业务销量同比增长35%，随着正式完成对IBM X86服务器业务的收购，联想已成为全球服务器市场的第三大厂商，企业级业务未来将被打造成联想新的业务支柱。

联想集团高级副总裁，中国及亚太新兴市场总裁陈旭东表示：“2014年4月，元庆（杨元庆）首次提出了‘优势叠加战略路线图，希望通过PC+移动设备+企业级产品形成更为完整的全设备组合，并将其插上云服务的翅膀，最终形成更全面的‘联想体验。”

云图时代

要谈联想的云计算，就必须谈“腾云计划”。

“腾云计划”宣告了联想正式加入云计算市场竞争。“这是联想企业级历史上的重大里程碑，联想在企业级市场的布局将推动联想实现营业规模翻番，利润增加两倍以上。”陈旭东强调。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧也表示：“在‘腾云计划里，联想不光有梦想有产品，还有规划：在中国新建50个云计算中心;在中国、美国、德国构建云计算解决方案中心，孵化新技术推广到全球;针对合作伙伴培训1000个云架构专家;发展扶持1000个云方案渠道伙伴;建立10个小的云方案中心协助渠道的转型。”

据陈旭东介绍，联想将与企业、地方政府和大学合作在国内建立50个云计算中心，位于贵州的第一个云计算中心已建好，联想直接参与为贵州省政府提供云平台的建设。未来联想将不断在这个领域里拓展。

童夫尧介绍，联想正在针对不同类型的客户打造不同的云产品：中小企业客户、大企业市场以及超大规模数据中心市场。

在服务方面，联想将针对不同类型的客户提供不同层级的客户专属服务包。在基础硬件层面，联想从服务器、存储、高密度产品、整机柜产品等提供不同的组合以及定制化的方案，为不同的客户提供稳定、易于管理的基础架构。

市场调研机构数据显示，云计算市场正经历爆发式增长。到2016年，75%的IT交付将会基于云，43%的组织倾向于寻求云服务来开展正确的云战略，超过50%的组织关注云安全。

基于此市场背景，联想不断在云计算方面加码。或许，在不久的将来应该称联想为一家云服务提供商。