“隐形冠军”理论与福建省中小企业发展策略选择

姚子辉

（福建省对外科技交流中心，福建 福州350003）

“隐形冠军”理论与福建省中小企业发展策略选择

姚子辉

（福建省对外科技交流中心，福建 福州350003）

作者在对福建中小企业发展的进行分析后认为，福建中小企业的发展和转型仍受到宏观环境和微观环境的制约。对如何破除这些制约，作者借鉴赫尔曼·西蒙的“隐形冠军”理论，强调要为福建“隐形冠军”的产生创造条件，为福建省中小企业提供了一个可供选择的发展转型策略。

隐形冠军；福建中小企业；策略选择

所谓“隐形冠军”是指那些在较小的利基市场占据全球领袖地位却不为公众所熟知的“闷声发大财”的中小企业。福建省是中国民营企业发达地区，也是我国中小企业大省，面对加速的全球化和国际化进程以及日益复杂的国内外经济环境，福建省中小企业需要做好发展策略选择，西蒙的“隐形冠军”理论对我省中小企业发展具有积极的指导意义。

1 “隐形冠军”理论简论

“隐形冠军”理论是德国著名的管理学家、世界极富盛名的管理大师赫尔曼·西蒙于上世纪80年代提出的。他与哈佛商学院的西奥多·莱维特教授共同探讨德国出口贸易获得持续不断的成功经验时，一致认为：德国出口贸易的成功不能简单地归功于德国的大公司，主要是得益于它的中小公司，特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业。

根据西蒙的研究，他总结出“隐形冠军”企业的8大特质：全球市场领袖的追求、高度专注、国际化、创新、攥紧客户关系、非常明显的竞争优势、非常有忠诚精神的雇员、非常强劲的领导力等。

2 福建省中小企业发展中存在的问题

截至2012年底，福建省共有企业42.5万家，其中中小企业占99%以上，在全省规模以上工业中，97.3%的中小工业企业创造了73.4%的增加值、64.8%的税利、75.5%的就业岗位、61.4%的出口额。2013年1至4月，全省规模以上中小工业企业实现增加值2042.24亿元，比增16.5%，增幅高于去年同期0.7个百分点；实现出口交货值1150.48亿元，比增18.9%，增幅高于去年同期3.3个百分点。可见，中小企业在推动我省经济发展方式转变，促进产业结构调整，缓解就业压力，保持社会稳定等方面都发挥着重要作用。但是从总体上看，目前我省中小企业在发展中还存在着明显的制约要素。

2.1 福建省中小企业发展宏观环境中存在的制约要素

2.1.1 外部环境的波动。改革开放以来，中国与世界的联系越来越紧密，人员、信息等的交流日益频繁，对外贸易额增幅巨大，这些给中国经济带来活力的同时也增加了中国经济受外部影响的程度。近年最明显的一个例子就是2008年的金融危机，中国也不可避免的受其影响，在2009年，中国的对外贸易额降幅较大。据中华人民共和国商务部综合司统计：2009年，中国进出口总额22072.2亿美元，下降13.9%。其中出口总额12016.6亿美元，下降16.0%；进口总额10055.6亿美元，下降11.2%。其中民营企业出口3384.4亿美元，下降11.6%。福建作为民营经济发达的地区，在2009年1月至2009年10月这段时间的除国有企业和外资企业的进出口总额为1992169万美元，同比增长21.8%。虽然也有增长，但是和2007年全年38.22%的增幅和2008年1到3月份39.65%的增幅相比，增幅明显下滑。虽然部分民营企业、中小企业“船小好调头”，但若是不能调头，这样的冲击将是致命的。

2.1.2 金融支持、政府帮扶的力度远远不够。部分金融机构仍然不乐意支持中小企业的发展，一方面中小企业众多，金融机构有时难以分辨哪一企业或哪一行业有发展的潜力；另一方面中小企业的平均寿命更短，金融机构不能够“放长线，钓大鱼”。此外，政府的帮扶力度也不够，以2012年为例，2012年福建省政府财政支持仅安排0.47亿元，通过风险补偿和贷款贴息引导金融机构加大对中小企业的信贷支持。相比较中小企业所创造的价值而言，这样的支持力度是不成比例的。有些政策也不适合一些地方的实际情况，造成执行无力甚至无法执行的情况。

2.1.3 生产成本日益高涨。近年来，企业生产的原材料、运输、人工成本均有不同程度的上涨。以油价为例，福建90号汽油在2012年8月份的价格为6.46元每升，至今虽然多次调整，期间也有涨有跌，但今年11月份为7.05元每升。93号汽油、97号汽油、0号柴油均是如此，总趋势仍是涨价。最低工资标准虽然省内各地标准不同，但均比2012年有所上涨。成本的上升会导致部分外资甚至内资的逃离，将对福建省的部分中小企业造成影响。例如近来不乏把工厂迁移到中国中西部甚至越南、印度等地的报道，资本追逐更低的生产成本无疑是很重要的一个原因。然而，即使上调了工资标准，企业用工仍得不到满足。福建泉州地区，甚至催生出了“帮工队”的用工形式，这种方式客观上似乎为工人争取到更多的利益，但从厂方来说，既有利也有害，甚至可以说害处要更大些。凡此种种，均将对福建的中小企业造成程度不一的影响。

2.2 福建中小企业自身发展中存在的制约要素

2.2.1 企业同质化竞争激烈

产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争产品也就成了替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。以规模以上工业为例，2010年，在全部37个工业大类行业中，福建省40个以上县（市）共同拥有的行业有18个，占48.6%，这些行业包括：农副食品加工业、食品制造业、饮料制造业、纺织业、纺织服装鞋帽制造业、木材加工及木竹藤棕草制品业、家具制造业、造纸及纸制品业等大部分行业。又以中国制造业之都晋江制鞋业为例，拥有众多全国知名运动鞋品牌，却没有个性鲜明，能够有效地与同城兄弟品牌区隔开来的品牌，几十个品牌在一片混战中，让消费者无法找出其差异。

2.2.2 企业科技创新能力弱

朱斌、方金城在对福建省中小企业创新能力实证分析中发现福建中小企业具有如下问题：创新能力呈现非均衡性；创新网络资源利用不足；品牌建设与创新短缺；企业管理水平落后；创新要素参与度不高；创新时空性不强；创新内部环境支持力度薄弱；创新外部环境支持力度不够等。应当说，朱斌、方金城对此问题的分析是比较全面和透彻的。

2.2.3 企业缺乏足够的发展动力和明晰的发展目标

一些中小企业由于是家族式企业，在发展的持续上受到一定影响。没有专业的管理人才，造成企业没有明晰的发展目标。资金和技术上的缺位，也让一些企业不得不选择“安于现状”。在生存和创新两者之间，无疑前者才是明智的选择。

2.2.4 企业在整个产业链中的位置不稳

产业链是指在一定的空间范围内，不同企业或产业部门为追求自身长远利益最大化而与其他企业或产业部门围绕不同中间产品的生产和交换进行横向或纵向合作、联盟而形成的动态网络组织。福建中小企业在整个产业链中因其产业链的低端，常常受到大中型企业的排挤，造成其在产业链中的位置不稳定。在经济环境较为平稳的情况下，大型企业和中小企业或许还能相处得较为融洽，而一旦环境有变，大型企业可能会更热衷于选择和自己相仿的大型企业合作而放弃中小企业，因为大型企业资金链、管理上比中小企业更有保障。

3 成长为“隐形冠军”的策略选择

3.1 基于上述分析，要使得部分中小企业成长为隐形冠军，政府方面的策略选择或许可以从以下方面着手。

3.1.1 加大财政的支持力度。政府应该在认真调研，听取各方意见的基础上出台相应的财政和金融支持政策，让这些政策贴近实际，具有可行性。政府还应该畅通信息渠道，帮助中小企业和国外市场的联系和沟通，把受外部波动的影响程度降到最低。从而为隐形冠军的产生培养孕育的土壤。

3.1.2 完善为中小企业服务和为员工的社会保障的体系建设。一方面，中小企业在各方面抵抗风险的能力较弱，政府应该加强公共服务平台的建设，建立人才培训、技术创新等公共服务平台。加大职业培训的力度，依照市场需求的变化，调整职业培训的结构，从而减缓中小企业的用工难问题。另一方面，部分中小企业乏力或者无力负担员工的社会保障，政府应该从减免税费以及健全社会保障体系的建设方面着手，让企业有生存的机会，让劳动者免除后顾之忧，从而为隐形冠军的产生奠定人才的基础。

3.2 从中小企业自身方面来说，想要成为隐形冠军可以考虑以下几点。

3.2.1 选择和推行独特的竞争策略。竞争策略的关键是选择对自己有利而对竞争对手不利的战场。获取竞争优势的本质是有意识地制造差异，而后将这些差异综合和联系起来，避免同质化的竞争。此外，中小企业应该注重保护自己的专利权，从名称设计到工艺，遏制模仿制造等恶劣的造成产品同质化风气的形成。

3.2.2 提升企业的创新能力。构建产学研结合的机制以及风险共担、利益共享等稳定的合作机制和发展动力。中小企业往往由于资金等各方面不足，因此在研发上面的投入不能得到很好的保证。而成为隐形冠军的企业往往都是具有高精尖技术的企业，因此，中小企业可以考虑与高校等科研机构合作，产学研结合，提高技术的创新能力，既节省了投入，又可以风险共担，利益共享。

3.2.3 构建企业文化精神。中小企业规模较小，在竞争中往往更注重生存和利润。容易忽略企业的文化建设，既没有明确的发展目标，也没有很强的向心力和凝聚力。若是遇到较大危机，很容易造成“树倒猢狲散”的局面。而具有自己文化精神的中小企业，员工往往会与企业一起渡过难关。企业的文化精神，企业的向心力和凝聚力，也是其社会资本的一种体现。帕特难曾研究意大利南北方中小企业的差异，他发现意大利北部的企业往往比南部发展得更好，其原因就在于北方的企业拥有更多的文化资本。

3.2.4 巩固在产业链中的位置。要巩固在产业链中的位置，就要高度专注做自己的产品，中小企业资金有限，更应该把精力用于核心的技术创新上，而不能任意多元化生产，防止“捡了芝麻丢了西瓜”的事情发生。此外，应该多元化开拓自己的客户关系，并且主动和国家相关企业接触，获取有用的信息，一方面有利于产品销路的保证，另一方面有利于尽早做好对国际市场的反应准备。

综上所述，中小企业若想成为隐形冠军，既离不开政府的支持，也离不开企业自身的努力。对于福建地区而言，商业氛围浓厚，闽商是中国最重要的商业群体之一，因此，具有产生隐形冠军的良好的先天条件。另外，福建地区各种宗教信仰氛围也较之其他地区更为浓厚，这样的氛围，有利于人们之间的互相交流合作，产生信任，从而产生更多的社会资本，这也有利于隐形冠军的产生。

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F279

A

1671-0037（2014）01-26-2

2013年12月1日。

本文是福建省科技厅重点软科学项目《对外科技合作交流助推福建中小企业转型升级的机制研究》（项目编号：2009R01020352）的重要研究成果。

姚子辉（1978.1-），男，硕士研究生，助理研究员，研究方向：科技管理、科技社会学。