像做食品一样做饲料—访山西碧云天饲料有限公司董事长闫军

文│本刊记者 陈忠朋

◎山西碧云天饲料有限公司董事长闫军

山西碧云天饲料有限公司董事长闫军是位谦逊、睿智、幽默、极具魅力的谦谦君子，这是与他接触过的人给出的看法。在碧云天饲料有限公司山西新厂投产仪式现场，本刊记者采访了闫军先生，他爽朗的笑声和坦诚的话语感染着身边的人。

记者：闫总您好，感谢您接受《中国畜牧业》杂志和中国畜牧兽医信息网的采访，您在山西开设新厂的初衷何在？

闫军：之所以选择山西，是因为从公司战略方面讲，更倾向于西北地区。整个西北地区地域辽阔，养殖户众多，市场正值转型期，养殖户迫切需要优秀的养殖理念。但西北地区信息相对闭塞，我希望碧云天能带给养殖户先进的养殖理念。常言道“帮人就是帮己”，我衡量一个企业是否成功的标准就是看能否帮助更多的人。碧云天乳猪料在山西做到了基本零投诉，养殖户对我们的产品评价很高。

记者：贵公司在西北的目标是什么？

闫军：碧云天现在是河南乳猪料第一品牌，山西新建的分厂要做西北地区乳猪料的第一品牌，未来目标是努力成为中国乳猪料的第一品牌。

记者：好产品是开拓市场的基本条件，贵公司的产品优势在哪里？

闫军：我们的产品有自己的特点—专业的乳猪料，保证安全，没有抗生素，“无血浆”。碧云天做饲料就像做食品一样，无论从理念、卫生、摆放，还是各个方面的标识，甚至比做食品的要求和标准还要高。碧云天做的不是一般的饲料，而是要创立一个让所有养殖场户放心的“无血浆”专业乳猪料品牌。

记者：创业之初，您选择做专业乳猪料的动机是什么？

闫军：人活一世，最怕的是没有目标没有思想。做企业更需要有独特的想法，这非常重要，战略定位是企业成功的关键。改革开放以来，第一代企业家可能更多的是靠机会创造财富，胆大，敢做，这是传统时期积累财富的方法。碧云天起步比较晚，与已完成原始积累的企业相比，没有太多的优势。所以起点选择必须高，而且方向必须对，才不失为上策。

2011年山西新厂起步阶段，我曾经专门拜访过山西许多成功的企业家。他们都劝我不要去做这个行业，不赚钱，认为饲料行业没有前途。其实，他们不了解中国饲料行业，就算在行业中有人了解也不全面。我们就是要做最专业的乳猪料，而且是全国独树一帜的不含血浆的乳猪料。方向选择对了，如果想超越别人，就要更加用心，更加注重细节，越用心就越有灵感。就是别人做不了的你能做；别人在做的，你要比别人做得更好；别人没有做的，你做了。我们都知道，整个饲料行业竞争比较激烈，只有细分市场才能生存，这些都做好了才能成功。比如很多企业起步早，但是做的种类太多；而有的后起之秀，专攻一种，做得透彻做得更为专业，显然后者更为成功——你经营的种类越多，越没有优势，越没有市场竞争力；你什么都有，就是告诉别人，你和别人一样，甚至还不如别人。如果你想做到样样都强，无论从资源还是研发层面，都是极其不容易的。

记者：请您谈谈对行业品牌的理解？

闫军：品牌，是无形的财富。现在很多人更认可有形资产，对无形资产的概念和理解不深刻。品牌背后是养殖场户的信赖。我个人认为，中国缺少成功品牌的原因是很多企业没有灵魂，也错误地理解了“以市场经济为导向”这一观点。多数人没有品牌标准或被塑造了标准。而消费者的认知就是品牌，例如利郎就是标准商务男装；格力就是省电节能的空调；喝凉茶解暑去火就找王老吉；安全放心的乳猪料——就是碧云天饲料。这是我们要做的，这就是品牌的定位。

记者：一个公司的发展离不开文化，贵公司的文化核心是“持续改善，价值为先”，请您予以解读。

闫军：2013年，我曾游历了世界许多地方，感触颇多。回来后，我提出一个“持续改善”的想法。中国古代像汉唐时期，国力强盛，无论是天文、历法、农耕、制造，还是“四大发明”等都处于世界领先水平。当时所有的国家都学习中国，汉文化兴盛世界。但是近代中国饱受了国难和被列强瓜分的耻辱。一个国家要变得强大必须要持续不断地改变自己，加强与外界的沟通交流，从而学习到更好的知识及经验，这应该成为我们整个民族优秀的习惯。碧云天需要这样的习惯。

在“价值为先”这方面，我认为在做一件事之前，要以价值为衡量标准。人与人、企业与企业、朋友与朋友之间的交往与合作要以“持续改善”为方法，以“价值为先”为选择衡量的标准。做一件事是对还是错，要看对事对人是否是好的——看看对养猪的好不好，对公司好不好，对业务员好不好，对经销商好不好。从各个层面来说，如果都是好的，就坚持去做。如果有一个中间环节没处理好，说明有问题，就要坚持重新规划。我觉得人生好不好，重在做对的选择。

记者：您怎么看待与客户之间的关系？

闫军：我们与客户的关系，是把客户和供应商都当成“自己人”，是一种类似于日本丰田公司与他们的客户的合作共赢的关系，也是家人关系。

记者：听说您公司在培养人才方面非常独特，有何不同之处呢？

闫军：对于人才培养，举一个例子，我们公司的财务工作人员，她家人是某上市公司的总会计师，她觉得自己与家人相比能力差。公司与她进行沟通交流，给她提供很多学习机会，给她报各种班并且由公司承担相应费用，鼓励她多看专业书籍等。对员工要不断地进行专业技能的培训并且要帮助他们树立自信心，这两点非常重要。

可能我们的员工能力不是最强的，但我把他们当成家人，每天在一起的时候可能比和家人在一起的时间都多。你从心里把员工当成公司不可或缺的一分子，慢慢他们也会把自己当成公司不可或缺的一分子。碧云天人认为，人才的培养是一个企业发展的重中之重。企业的成长就像当年红军长征一样，会不断有人掉队，但留下来的人都有长远目标和想法。而我，有责任和义务，带领我的团队走上成功之路。

记者：您理想中的碧云天是怎么样的？

闫军：行业内一直在讨论中国饲料业到底是走美国还是欧洲的路，我希望碧云天能像欧洲企业一样，不需要跑得很快、做得很大，但是能沿着一条路不断地走下去。做企业最重要的就是把它当成事业——做事业。首先你需要保证你所热爱的事业有价值。其次，是你在为这个目标奋斗的过程是有价值的。不同的企业文化为企业塑造不同的灵魂，未来企业竞争势必激烈，而成功，不取决于你行走的速度，而在于你坚守的原则、坚定的目标和源源不断的动力！

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山西碧云天饲料项目占地32亩，生产车间3000平方米，两条生产线，年产量10万吨，是山西省襄汾县“七个十”重点工程之一，是襄汾县2012年中博会招商引资转型发展的农业产业化重点项目。该项目于2012年底正式签约，分两期实施，总投资1亿元。一期投资3000万元，于2013年初开工建设。一期工程投产后，将建成一个围绕山西全境、辐射西北，专业打造乳猪料、配合饲料和浓缩饲料的产品市场销售网络体系，配套提供多方位的养殖培训、养殖硬件改造、生猪收购等一系列增值服务。