青岛啤酒发力“双11”：品牌销量全面领先

郭群

11月13日，全球领先的品牌咨询机构Interbrand发布了“2014最佳中国品牌价值排行榜”，该榜单被誉为全球最具价值品牌的风向标。在榜单中显示，随着移动互联网的全球热潮，努力拥抱互联网的品牌整体表现非常优异，其中，电商销售是传统行业进行品牌数字化发展尝试的重要渠道之一。

再次荣膺榜单中“中国第一啤酒品牌”的青岛啤酒，作为首个入驻天猫和微信商场的啤酒品牌，为整个啤酒行业的品牌数字化发展提供了渠道探索的同时，在电商销售中也取得了十分骄人的成绩。在刚结束的“双十一”活动中，青岛啤酒达成约50万罐日交易量，较去年则增长218%，连续两年蝉联全网啤酒类目销量第一，这些数字其实并不重要，但数字背后却反映着消费者对青岛啤酒的喜爱与支持。

销量第一，携国人青睐完胜国外品牌

在天猫“双十一”啤酒类目热销品牌排行榜中，前10位里进口啤酒品牌更是占到了9席，青岛啤酒以绝对优势占据了销量第一的位置，其他的啤酒品牌最高销量也不及青岛啤酒的1/3。在消费者的大力支持下，青岛啤酒不仅捍卫了国产啤酒品牌在中国市场的地位，也为所有其他国产啤酒品牌树立了一个良好的榜样。

为了更好的满足消费者“双十一”购物需求，青岛啤酒电商团队一年前就已经开始布局电商平台销售，陆续在天猫及微信商城打造自己的销售网络，对于此次“双十一”的“备战”工作，无论从对外的宣传推广和销售策划，还是到针对客服、仓管、物流等相关人员的“战前培训”，都已经在3个月前进行缜密的筹备。通过努力，青岛啤酒让整个团队在“双十一”的当日销售，以及售后发货等工作中都做到了分工明确，准备充分。据了解，青岛啤酒“双十一”的所有销售订单已于3天内全部发货完毕，发货速度达到了行业领先水平。

品牌第一，领行业新趋成就年轻品牌

“2014最佳中国品牌价值排行榜”是Interbrand第七次针对中国市场运用它首创的品牌价值评估方法，为中国企业设立品牌发展的坐标空间。该榜单以及时捕捉市场趋势和品牌动向的特点，成为目前国内公认的最权威的品牌价值排行榜。以产品为品牌核心竞争力的青岛啤酒，不断探索、满足并引导年轻消费者需求，成为了2014年中国啤酒品类中品牌价值第一的企业。

对于消费者来说，今年最重要的全球性事件无疑是“2014巴西世界杯”，为迎合年轻消费者多元化需求，青岛啤酒率先推出了足球主题系列新品，并在线上联合电商发起“啤酒宝贝送酒”活动，从产品到物流“全定制”。并在世界杯期间打通了线上线下平台，推出一系列完全结合球迷语言和内心的话题与互动，同时还运用跨界营销，将足球与音乐结合起来，既找到了球迷的语言，同时又借助“音乐”的力量，进一步拉近品牌与年轻消费者的距离。

自2013年进驻天猫以来，青岛啤酒不断推出个性化高端产品，包括Tsingtao1903、鸿运当头、世界杯纪念铝瓶以及啤酒节纪念铝瓶等系列产品。此次“双十一”，青岛啤酒再次选择电商平台首发专为婚庆喜宴打造的又一款全新啤酒“千禧临门禧罐”，在啤酒行业内率先试水纯线上新品营销，借力“双十一”活动，通过良好的销售成绩为啤酒行业在互联网发展中提供了一次有效借鉴。

无论是在天猫“双十一”中获得“销量第一”，还是在“2014最佳中国品牌价值排行榜”中获得啤酒品类“品牌第一”，青岛啤酒用它一贯坚持的领头羊态度，用实际行动率先为传统啤酒企业建立起一套适应电子商务发展的可复制运营体系，更为他们在今后的移动互联网发展中提供标杆与助力。