最佳搭档

刘淑萍

统计数据表明，阿里巴巴已遥遥领先于竞争对手成为世界上最大的电商市场，市值早已超过1200亿美元。领导这样一个庞大的电子商务帝国的人，是集团主席马云和他的最佳搭档蔡崇信。

1999年5月，在瑞典某投资公司香港部任职的中国台湾青年才俊、公司高管蔡崇信受命前往杭州，上司对他说：“崇信，你去见下马云，他有点疯狂，不过据说很有雄才大略。”他此行的任务是去考察马云和他的公司。

蔡崇信时年35岁，香港永久居民，持有耶鲁大学博士学位。海外工作经验，港台生活经历，优秀的学历背景，父辈的深远影响，使其拥有广阔和显赫的政商人脉。而更为难得的是，他有着一般人所难以具备的慧眼识珠的独到眼光。在美丽的西子湖畔，蔡崇信跟与他同龄的马云第一次见面，这才知道马云竟然还没有成立自己的公司，任何公司实体都不存在，只有一个上线才几个月的网站。蔡崇信有些失望了，这样一个连菜鸟都称不上的人和他的所谓公司值得建立联系并给他投资吗？

然而蔡崇信很快否决了自己心中的疑问。在一间杂乱无章的屋子里，西装革履风度翩翩的蔡崇信见到一群衣衫不整却欢呼雀跃的年轻人，这就是马云和他的追随者。看到地上横七竖八满是皱褶的床单，蔡崇信十分诧异：20多个毛头小伙子，难道他们昼夜蜗居在这里吗？是什么样宏大的计划让他们如此兴奋，废寝忘食？

听了马云的介绍，蔡崇信才明白了，眼前这位其貌不扬的青年正在下一盘大棋，他的心中装有宏伟的蓝图：“芝麻开门”的梦想，全球最佳B2B平台……马云滔滔不绝地讲述和充满自信的表情强烈地感染着蔡崇信，他不由得被马云的人格魅力深深吸引，一种惺惺相惜的敬仰之情顷刻间溢满心间。

回家以后，蔡崇信对妻子说他也想加入馬云的团队，妻子一听惊呆了，丈夫可是拿着300万港币（相当于240多万人民币）年薪的外企精英。阿里巴巴名不见经传，马云又是何许人也？自己有孕在身，丈夫干吗要冒险？可是蔡崇信告诉她：“我相信他一定能干出一番事业！”她觉得丈夫简直是疯了。

彼时的阿里巴巴前途渺茫，除了梦想外一无所有，没有人肯为阿里巴巴投资。多年后有媒体报道，马云原是打算将根据地放在上海的，找投资公司洽谈，找一家失败一家。后来他的事业如火箭般冲天发展，有位老总追悔莫及，说：“我是有眼不识泰山啊。”再后来，原上海市委书记、现中央政治局常委、全国政协主席俞正声在一次会议上语重心长地让全体干部反思：“上海怎么就留不住马云呢？”

然而独具慧眼的蔡崇信没有以貌取人，他完全违背了夫人的意愿，找到马云毛遂自荐，说自己带着妻子同行以示加入其团队的决心。马云问：“你为什么要这么做？你看中了我什么？”蔡崇信说：“除了看好你公司的发展前景，我更欣赏你的个性。”马云说：“可是迄今为止我还没有找到一家投资公司，我几乎被所有的风投拒绝。”因为这个马云也给不起蔡崇信高薪，还是不愿意接受他。这时，当初持强烈反对态度的蔡崇信夫人反过来给他当说客，她对马云说：“你就让他加入吧，否则他会后悔一辈子”。马云这才同意了，他为难地说：“可是我没有钱，我只付得起你每月500元人民币，怎么对得起你这位拿300万港币年薪的洋海归洋博士？”蔡崇信孤注一掷，说：“没什么对得起对不起的，500元就500元吧。”他心意已决，脱下名牌西装，和其他人打成一片，成为阿里巴巴“十八罗汉”之一。

1999年8月，蔡崇信走马上任成为阿里巴巴CFO，马云对他说：“资本运行，公司前途就托付给你了。”在杭州那些酷热难当的夏夜里，洋博士挥汗如雨地给这些土老鳖讲什么是股份，什么是股东权益，又按国际惯例拟出了股份合同，这就是阿里巴巴最初的雏形。

马云和蔡崇信就这样组成了一土一洋、一正一副、一动一静的最佳搭档。一个重感情，讲义气，热情洋溢，极富感染力；一个学识渊博，处事冷静，长于分析思考；一个雄才大略把握全局；一个韬光养晦，运筹帷幄。马云这样评价蔡崇信：“我特别草根，而他受过专业教育并训练有素，讲究纪律且非常聪明。”而蔡崇信则从马云和他的追随者患难与共的真情中，看到了马云独特的人格魅力和强大的号召力，断定他值得充分信赖，认定他是“名副其实的全球商界领袖”。

英国著名诗人、评论家柯尔律治说：“友谊是一棵可以庇荫的树。”没有马云和蔡崇信的相识相托相助相依，阿里巴巴可能撑不过电子商务泡沫，可能拿不到软银资金，吃不下雅虎中国。他们共同造就了全球电子商务第一的庞大帝国，蔡崇信也因此成为马云身边的头号人物、集团执行副主席，拥有32亿美元身家！这就是最佳搭档的力量。

选自《做人与处世》