手机“第二轮出海”遇几大难题

林麟

据海关统计，2014年前三季度我国手机出口9.07亿部，同比增长7.89%；出口额为712.95亿美元，同比增长9.64%。

2014年以来，我国手机出口呈现波动性上涨趋势。受我国外贸出口整体低迷的影响，手机出口的增长速度不及往年，前三季度手机出口额增幅较上年同期下降了13.63个百分点，出口数量增幅下降8.44个百分点。出口增幅也不够平稳，其中分别在2月和8月出现了两次下降，其余月份出口虽然增长，但增幅不够平均，尤其出口额增幅波动较大。

对欧美出口有所回升，对非出口快速增长

虽然2014年以来我国手机出口增幅下降明显，但对主要市场出口仍保持增长。前三季度仅对拉丁美洲和大洋洲出口小幅下降，对非洲出口仍然增长最快，对欧美出口增幅有所回升。

前三季度对非出口手机1851.5万部，出口额为8.6亿美元，同比分别增长98.95%和87.43%；对欧洲出口手机9005.2万部，出口额为117.94亿美元，同比分别增长5.91%和11.41%。对西欧发达国家出口增长更快，出口量值分别为6051.9万部和87.49亿美元，同比分别增长7.49%和8.98%，其中对德国、意大利、西班牙等国出口增长较为突出。对第一大出口市场美国的出口增速有所回升，前三季度分别对其出口手机8210.9万部和139.97亿美元，同比分别增长12.11%和8.72%。

对亚洲出口总体增幅虽然不高，但对中东和东盟地区的出口增长仅次于非洲，前三季度对中东国家出口手机3229.7万部，出口额为25.91亿美元，同比分别增长76.3%和66.76%，其中对阿联酋出口增长较为迅猛；对东盟国家出口手机量值分别为4106.2万部和32.41亿美元，同比分别增长12.07%和44.13%，对东盟各国出口增长均较为迅速。

金砖国家中仅对巴西出口较为低迷，对印度、俄罗斯、南非的出口增长均十分迅速，其中印度和俄罗斯已经跻身我国手机出口排名前十的国家。前三季度我国共对金砖国家出口手机4885.5万部，出口额为33.45亿美元，同比分别增长14.94%和54.97%。

一般贸易出口高速增长

2014年前三季度我国通过一般贸易出口手机4.31亿部，占比47.59%，同比增长22.58%；出口额为176.7亿美元，占比24.79%，同比增长40.48%。一般贸易出口增幅继续大幅超过加工贸易，占比继续提高，出口量值占比分别比上年同期提升了5.7个百分点和5.44个百分点。一般贸易出口单价同比也提高了14.61%。

前三季度通过一般贸易出口排名靠前的国别市场有美国、印度、印尼、俄罗斯、阿联酋、墨西哥、巴基斯坦、越南、西班牙和泰国等；一般贸易出口增长较快的国家有新加坡、荷兰、阿联酋、土耳其、马来西亚、哥伦比亚、缅甸、俄罗斯和印尼等。

加工贸易出口增长依然缓慢，前三季度通过加工贸易出口手机4.66亿部，占比51.38%，同比下降2.23%，出口额为527.6亿美元，占比74%，同比仅增长1.39%。如果照此趋势发展，我国通过一般贸易出口手机的数量将很快超过加工贸易出口手机的数量。

前三季度加工贸易出口排名靠前的国别市场有美国、韩国、日本、荷兰、英国、阿联酋、德国、俄罗斯、印度和加拿大等；加工贸易出口增长较快的国家有土耳其、捷克、俄罗斯、阿联酋、加拿大、德国、印度、西班牙、意大利等。

出口企业增加，集中度有所降低

前三季度我国共有1209家企业出口手机，比上年全年增加了157家。出口额排名前十的企业占出口总额的比重为60.5%，比上年全年下降了8.75%，出口企业集中度继续呈现下降趋势，行业竞争更加激烈。

我国手机出口占据主导地位的仍然是以苹果、三星、诺基亚为主的代工企业，前三季度这几家代工企业出口的手机占我国手机总出口额的44.3%。而以华为、中兴、联想、TCL、小米和宇龙酷派为主的自主品牌出口占比为8.55%。

手机“第二轮出海”仍面临几大难题

经过十余年的发展，我国广东、京津等地已经形成了完整的手机产业链，上下游配套完善，相关人才储备充足，推动国内手机产量占全球比重连年提升，出口快速增长。同时，国内产业在芯片、存储、屏幕等关键部件方面实现突破，打破了原来依赖进口的窘境，中国自主品牌手机在质量、技术方面紧跟世界先进水平。

最新统计数据显示，华为、联想、小米、中兴、TCL等中国企业已经进入全球手机出货量的第二梯队，联想对摩托罗拉移动的收购和市场传言中国厂商收购HTC、泛泰等，无不显示出手机产业的中国力量。

2014年以来，以小米为代表的中国新兴手机企业开始了新一轮的“出海”，引发了业内的广泛关注。与十年前山寨手机厂商出海后，发动不顾品质的价格大战，引发迅速崩溃不同，本轮国产手机厂商出海实际上代表了中国目前最好的手机企业，品质大为提升，供应链比较稳定，并具备了相当的营销水准。不过，国产品牌手机出海还需注意以下问题。

一是专利问题。专利是中国手机厂商海外扩张过程中最容易遇到的难题。尤其在欧美等高端市场，专利几乎都被国外厂商把持。目前除中兴和华为以外，国产手机出海主要布局亚非拉等新兴市场，专利问题暂时还不够突出，但随着布局逐渐转向欧美高端市场，专利纠纷的风险也将随之加大。

二是质量问题。欧美的消费品市场有着成熟的产品认证、检测和处罚机制，一旦产品出现质量问题，将会面临亏损巨大的召回或者市场禁入。而在新兴市场，中国山寨机曾经因为质量问题造成过十分不良的影响，一旦中国的手机产品再次出现质量问题，将很难挽回品牌信誉。

三是本地化问题。海外市场千差万别，在国内市场行得通的运作方式，在海外市场未必能够成功。小米经常使用的网上抢购方式，就曾在我国台湾地区因虚报销售数量被处罚。

四是价格问题。价格战曾是国产手机的“利器”，现阶段在部分新兴市场也还行得通，但在欧美发达国家市场，消费者更多是基于对品牌的认可，定价过低未必能够提升市场份额，反而还可能造成反倾销调查的风险。

五是渠道问题。除中兴和华为因为自身海外业务较为成熟、拥有自己的有效渠道外，大多数自主品牌手机更倾向于利用公开渠道和电商平台，其优点是成本较低，不用受海外运营商的苛刻限制。但问题是海外渠道状况千差万别，新进入的手机品牌很难避免市场风险。

总之，2014年将是我国手机企业走向海外市场十分关键的一年，传统和新兴的手机企业纷纷加快海外市场的布局。市场布局是否合理，发展策略是否正确将直接影响到中国手机厂商未来的发展，更进一步影响我国手机产业的健康成长。

（作者单位：中国机电产品进出口商会）